阿里巴巴上市之后，其旗下的跨境電商平臺全球速賣通，正在成為中國品牌走向世界的重要橋梁。

今年“雙11”期間，由速賣通主導的全球網購狂歡日成交了680萬個訂單。首次參與“雙11”便有如此能量，讓不少國內品牌企業“另眼相看”。

雨果網獲悉，最近以來，已有越來越多欲走向世界的中國品牌正在搭上速賣通，欲借其威勢在國外線上市場“攻城略地”，而隨著越來越多實力強悍的品牌企業走上速賣通平臺，這一給外界留下低客單價的平臺也逐步變得更加的“高大上”。

速賣通也適合賣高附加值商品

速賣通相關負責人告訴雨果網，受平臺特性因素的影響，在很多人眼里，速賣通是一個適合銷售低客單價產品的平臺。究其原因，是因為新興市場的消費者更看重價格。因此，如果賣家主營的產品價值較低，或者賣家本身的經營規模較小，通過速賣通進行跨境營銷確實是不錯的選擇。

“但是，這不代表高附加值產品就不適合在速賣通上銷售。相反，速賣通一直以來都加大力度幫助賣家引流和提高訂單轉化率，對于性價比高的產品更是歡迎。速賣通希望不僅可以讓海外買家淘到便宜貨，同時也要豐富他們的產品選擇，滿足各類人群的需求。”該負責人說。

據介紹，國內手機品牌UMI聯手速賣通，于美國時間16日上線了UMI ZERO活動。作為該品牌手機系列的全球首發，第一波預售期間內1000臺在3分鐘內銷售一空。盡管后來又追加了1000臺且售價在200美元左右，但也在短短兩小時內售罄。另一國內電子品牌“臺電”在“雙11”大促期間，通過速賣通平臺達成的交易額是10月份的兩倍，現在的交易額更是合作之前的近7倍之多。

“值得注意的是，這些產品絕大多數的買家并非來自巴西和俄羅斯等新興市場，而是電商高度成熟的歐美地區。速賣通的影響范圍已經覆蓋全球，得到越來越多歐美買家的重視。”該負責人說。

中國品牌欲借速賣通走向世界

細數在中國有影響力的海外品牌，估計大部分人都能說出不少；但如果問海外買家有多了解中國品牌，估計他們還只停留在“海爾”和“聯想”的階段。

眾所周知，對于想要打開海外市場的國內企業，若要在當地設立辦事處或者是門店，其成本是非常巨大的，同時審批程序也很繁瑣。因此，不少企業將戰線轉移到線上，欲通過電子商務的渠道，特別是跨境電商平臺，將品牌宣傳出去。

上述速賣通相關負責人表示，平臺對于國產品牌的加盟扶持力度很大。以UMI手機為例，速賣通在活動前一周就開始在平臺各國官方賬號Facebook和VK等進行預熱，也進行站內SNS推廣活動。

“加盟速賣通的國內品牌，平臺將會以自有的資源，免費為品牌商在海外打廣告。同時，也會幫助品牌商不定期進行產品宣傳。”他說。

深圳傲基電子商務有限公司的王先生也告訴雨果網，其公司一直想借助跨境電商平臺推廣UMI手機，但在平臺的選擇方面很謹慎。選擇速賣通，主要是因為該平臺在全球，特別是俄羅斯，歐洲地區有非常大的影響力，客戶認知度很高。“我們UMI手機定位就是互聯網品牌，主打性價比，而且前期在俄羅斯和歐洲地區做了大量的推廣和營銷活動。通過這幾次在速賣通平臺的營銷活動，我們在海外市場已小有名氣。相信在未來，速賣通能幫助更多默默無聞的國內生產廠商迅速在國際舞臺嶄露頭角，提升品牌形象。”

他表示，速賣通是跨境銷售平臺里面增長最快，發展前景最為廣闊的平臺。阿里的使命也是讓世界沒有難做的生意，打造中國產品走向世界的通路，所以其公司毫不猶豫的加入這個平臺。

“我們的產品在速賣通平臺上每月都保持50%的幅度增長，同時他們也給予了我們從入駐開店，到選品，再到團購的參加，以及平臺運營的一系列培訓和指導，對于我們盡快適應速賣通平臺的運營有很大的幫助。”王先生說。

雨果網了解到，目前很多通過速賣通平臺進行對外銷售的品牌商，速賣通都會給予一定的專題頁面，主站和國家站營銷推廣團隊會提前幾星期進行宣傳和推廣。當然，國內品牌通過跨境電商平臺熱銷，自身的推廣和宣傳不可或缺，在價格和質量方面也需要具有一定的競爭優勢。（文/雨果網 何志勇）

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