▋讀者問:
本人應屆生,目前還沒畢業,現在在一家公司實習做外貿跟單員,底薪 4000+,提成是一個柜子給 50 元,正常嗎?
▋Mike答:
▓ 跟單崗位
大多數公司的跟單崗位是沒有提成的,極少數公司會為這個崗位配備提成制度。
很多公司甚至連外貿跟單崗位都不設,所有工作都是外貿業務員來完成。
▓ 跟單員普遍不太賺錢,外貿業務員普遍賺的更多
大多數公司的跟單員賺不到太多錢。
說賺不到太多是相比外貿業務員的收入,差距很大,而不是一般人眼中的底薪高低。
我見過的跟單待遇,大多是底薪制,從 3500~8000 塊/月不等。
所以你可以看到,即便一個月一萬塊,一年也就 12 萬,這樣的收入對于外貿業務員的收入而言,實在是小巫見大巫。
因為做外貿業務員,只要能力突出,一年賺個幾十萬、上百萬的也大有人在。
而大多數跟單,一年的收入也就十萬八萬頂天了。
當然,不排除在一些大公司做跟單的也很賺錢,比如公司的確為這個崗位設定了提成制度。
還有很多跟單賺的并不是提成,而是“灰色收入”。
比如一些公司并不會單獨設立采購崗位,而是由跟單崗位全權負責接單后的所有事情,這就涉及到聯系工廠,而跟單久了大多有一定決策權,“灰色收入”就來了。
當然,這可能只是一方面。
在實際工作中,接觸的業務范圍越大,能接觸到的“灰色地帶”就越多。
再比如在一些大公司,不需要員工去開發新客戶,老客戶、大客戶一大把,絕大多數客戶正常返單,直接分配給員工去處理,無論管這個崗位叫做外貿業務員還是跟單,只要客戶返單出貨了,都有提成。
但這樣的工作只能是“碰”,卻無法求。
且我個人并不建議找這樣的工作,因為這樣的工作會限制你的能力發展,一旦脫離了這個工作環境,就變成小白了。
所以如果想多賺錢,可以應聘外貿業務員,這個崗位配備有提成制度,或基于利潤,或基于合同額,按比例提成(建議選擇按照合同額計算提成的工作,更加簡單、透明化)。
只要訂單接的多,出貨多,提成自然也就越多。
且這個崗位需要更多的專業技能,對于個人成長是非常有利的,對于以后個人自主創業所需技能與資源的積淀也是非常有幫助。
▓ 提成標準
提成比例在不同行業、不同公司也不一樣,像 0.1%,0.3%,1%,3% 的都有,并沒有針對于產品、行業的特定提成標準。
既然沒有標準,自然無所謂正不正常,只不過是不同公司的不同內部制度罷了。
▓ 提成高低
關于“提成多還是少”,也并無特定標準,唯一的標準就是“你內心的標準”。
當你參加面試時,大可根據面試官給出的提成比例,假設目標業績,算一下自己能賺多少,比如公司給外貿業務員設定的提成是基于合同額的 0.3%、3% 來計算,那么你就可以算一下,假如你出了 1000 萬業績,能拿到多少提成。
1000 萬* 0.3% = 3 萬元
1000 萬* 3% = 30 萬元
這樣的差距實在太明顯了。
你可以據此比對內心的自我預期(自己的標準),來決定是否選擇這份工作。
▓ 建議
對于新人而言,學到東西,比多賺薪資更加重要,只有能力提高了,以后才有更多賺錢的機會。
初入職場時,不要過分糾結薪資待遇的高低,差不多就成,你的首要目標就是學東西。
如果學不到東西,自身又能力匱乏,給你再高的薪資待遇,你拿不到單,做不出業績,也是白搭,最后還是要走人。
千萬不要在初入職場,沒能力、沒成績的時候,卻自認為是個人才,畢竟名牌大學畢業,高學歷,于是就同公司“獅子大開口”。
就當下而言,你對于公司就是個啥也不懂的新人,學校教的那點兒東西在實際業務操作中的幫助恐怕小之又小。
當公司看不到你的價值,也看不到你能做多少業績的時候,哪怕一個月給你 2000 塊錢都擔心是白扔的。
所以建議初入職場的外貿新人,無論是做外貿跟單,還是做外貿業務員,一定要著眼于“我在哪家公司能學到更多東西,哪家資源支持更多”,而不是“我在哪家公司賺的更多”。
對于有多年工作經驗(有能力的)的外貿人而言,自然就看“哪家資源支持更多、賺的更多”了。
(來源:Mike外貿說)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?