以下為《2022年3月中小微企業(yè)出口貿(mào)易（B2B）指數(shù)報告》全文概要：

指數(shù)背景

今年以來，國內(nèi)外多種突發(fā)因素為中國外貿(mào)行業(yè)帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。2月，國際局勢動蕩推高原材料價格，包括能源、農(nóng)產(chǎn)品、貴金屬在內(nèi)的原材料價格飆升，以成品油為例，截至3月31日，國內(nèi)成品油價格在年內(nèi)實現(xiàn)“七連漲”，創(chuàng)下2013年新版定價機制以來最大漲幅記錄。3月以來，國內(nèi)新冠疫情多點頻發(fā)，深圳、上海在內(nèi)的核心外貿(mào)城市迎來大考，隨著疫情防控進一步升級引發(fā)部分供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)阻滯，從原材料采購到生產(chǎn)后的出貨均出現(xiàn)波動。

當(dāng)前諸多突發(fā)因素超出預(yù)期，但中國外貿(mào)行業(yè)依然保持了強勁的韌性，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，

3月份我國貨物貿(mào)易進出口總值3.2萬億元人民幣，同比增長5.8%。其中，出口1.75萬億元，同比增長12.9%。

聚焦3月以來國內(nèi)疫情對中小微外貿(mào)企業(yè)的影響，XTransfer商業(yè)智能中心聯(lián)合中國貿(mào)促會商業(yè)行業(yè)委員會，正式發(fā)布《2022年3月中小微企業(yè)出口貿(mào)易（B2B）指數(shù)報告》，包括2022年3月中國外貿(mào)出口先行指數(shù)和2022年3月中國中小微外貿(mào)企業(yè)競爭力指數(shù)，同時，本次報告特別推出深圳、上海外貿(mào)出口先行指數(shù)，展示在本輪疫情影響下核心外貿(mào)城市的出口表現(xiàn)。

指數(shù)援引2022年3月及往年同期具有代表性的同批客戶樣本數(shù)據(jù)，并結(jié)合該平臺中小微外貿(mào)企業(yè)收款表現(xiàn)及中國海關(guān)出口數(shù)據(jù)，反映中國中小微外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)外突發(fā)因素影響下的出口表現(xiàn)，為2022年第二季度及全年中國中小微外貿(mào)企業(yè)全球展業(yè)提供重要指引和策略制定依據(jù)。

特別指出，為實時反饋近期社會各界關(guān)切的上海疫情影響，

上海外貿(mào)出口先行指數(shù)在2022年3月數(shù)據(jù)之外增加了2022年4月1日至4月15日的指數(shù)及分析。

2022年3月中國外貿(mào)出口先行指數(shù)

面對國內(nèi)外復(fù)雜形勢，尤其在國內(nèi)新冠疫情多點頻發(fā)的影響下，中國外貿(mào)企業(yè)表現(xiàn)出了強勁的韌性。2022年3月中國中小微外貿(mào)企業(yè)收款量穩(wěn)中有升，同比增長15.7%。

《2022年3月中國外貿(mào)出口先行指數(shù)》由2022年3月及往年同期具有代表性的同批客戶樣本數(shù)據(jù)，結(jié)合XTransfer平臺中小微外貿(mào)企業(yè)3月收款表現(xiàn)，進行歸一化處理后加權(quán)計算得出。

其商業(yè)智能中心就《2022年3月中國外貿(mào)出口先行指數(shù)》進行了如下解讀：

觀點1：3月指數(shù)整體穩(wěn)中有升，與去年同期相比表現(xiàn)出較為一致的走勢；

在B2B出口貿(mào)易中，收款數(shù)據(jù)往往先于海關(guān)數(shù)據(jù)和物流數(shù)據(jù)顯現(xiàn)趨勢。因此，基于3月中國外貿(mào)出口先行指數(shù)，

我們預(yù)計2022年第二季度中國外貿(mào)出口將有望逐步走出國內(nèi)外不利因素的影響，繼續(xù)穩(wěn)中有增。

深圳

為快速控制疫情擴散風(fēng)險，深圳于3月14日至20日進行全市社區(qū)封閉管理。短暫的封控并未對深圳中小微外貿(mào)企業(yè)帶來較大影響，2022年3月深圳中小微外貿(mào)企業(yè)收款量同比增長18.4%，增速仍略高于全國整體水平。

《2022年3月深圳外貿(mào)出口先行指數(shù)》由2022年3月及往年同期具有代表性的同批深圳客戶樣本數(shù)據(jù)，結(jié)合XT平臺中小微外貿(mào)企業(yè)3月收款表現(xiàn)，進行歸一化處理后加權(quán)計算得出。

其商業(yè)智能中心就《2022年3月深圳外貿(mào)出口先行指數(shù)》進行了如下解讀：

階段1：指數(shù)整體穩(wěn)中有升，排除外貿(mào)收款的周期性波動，指數(shù)與去年同期相比表現(xiàn)出較為一致的走勢；

3月深圳外貿(mào)出口先行指數(shù)在短暫的下滑后快速修正，重回正常水平。

我們認(rèn)為，作為中國最活躍的外貿(mào)城市之一，深圳外貿(mào)出口將在二季度迎來穩(wěn)步增長。

上海

從3月28日開始，上海以黃浦江為界“劃江而封”，分區(qū)分批實施核酸篩查。2022年3月上海中小微外貿(mào)企業(yè)收款量增長12.2%，增速略低于全國整體水平。

《2022年3月上海外貿(mào)出口先行指數(shù)》由2022年3月1日至3月31日及往年同期具有代表性的同批上海客戶樣本數(shù)據(jù)，結(jié)合XT平臺中小微外貿(mào)企業(yè)3月1日至3月31日收款表現(xiàn)，進行歸一化處理后加權(quán)計算得出。

其商業(yè)智能中心就《2022年3月上海外貿(mào)出口先行指數(shù)》進行了如下解讀：

階段1：指數(shù)整體穩(wěn)中有升，排除外貿(mào)收款的周期性波動，指數(shù)與去年同期相比表現(xiàn)出了較為一致的走勢；

4月以來，截至本報告發(fā)布日（4月20日），上海仍處于疫情攻堅克難階段。為反映本輪疫情對上海中小微外貿(mào)企業(yè)的出口貿(mào)易影響，本次報告特增加2022年4月1日至2022年4月15日及往年同期的數(shù)據(jù)分析。

階段3：上海中小微外貿(mào)企業(yè)收款量同比下降1%，由于疫情的進一步影響，外貿(mào)行業(yè)一定程度受阻，生產(chǎn)制造、物流倉儲、集卡運輸呈現(xiàn)不確定性，使得上海中小微外貿(mào)企業(yè)收款放緩，但并未出現(xiàn)顯著下跌。如上文分析，外貿(mào)企業(yè)組織和業(yè)務(wù)數(shù)字化、供應(yīng)鏈全國分布及海運港口分流等，使得中小微外貿(mào)企業(yè)具備困難下較強的自我調(diào)節(jié)能力。

3月上海外貿(mào)出口先行指數(shù)穩(wěn)中有升，4月上半月則略有回落。突如其來的疫情，給上海這座國際化港口城市，以及這座城市的外貿(mào)企業(yè)，帶來了一定程度的危機與考驗。

以跨境物流為例，2021年上海港集裝箱吞吐量突破4700萬標(biāo)準(zhǔn)箱，同比增長8%，連續(xù)12年位居全球第一。然而，目前受新冠疫情影響，上海港口出現(xiàn)勞工短缺問題，陸運交通受阻，這給外貿(mào)行業(yè)帶來了一定程度的負(fù)面影響。

在疫情的持續(xù)侵?jǐn)_下，

我們認(rèn)為2022年第二季度上海中小微外貿(mào)企業(yè)將短期承壓，至疫情防控取得明顯進展后，指數(shù)將有望重新回升。

2022年3月中國中小微外貿(mào)企業(yè)競爭力指數(shù)

今年一季度，中國中小微外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)了“開局穩(wěn)”，呈現(xiàn)出較強的競爭力。但是隨著國際局勢動蕩引發(fā)的全球供應(yīng)鏈矛盾，以及3月以來新冠疫情在國內(nèi)多點頻發(fā)帶來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，2022年充滿了諸多不確定性。

同時，疊加2021年外貿(mào)基數(shù)較高等因素，實現(xiàn)“穩(wěn)外貿(mào)”的目標(biāo)需要廣大中小微外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者付出更多的智慧和努力。

《2022年3月中國中小微外貿(mào)企業(yè)競爭力指數(shù)》由以下三大維度五大指標(biāo)數(shù)據(jù)進行歸一化處理后加權(quán)計算得出。

1

維度一、買家信任度

指標(biāo)1——訂單第一期收款比例：即出口方第一期收款金額占訂單總金額的比例，第一期收款比例越高，說明買家對出口方的信任度越高；

指標(biāo)2——單一訂單平均收款次數(shù)：即所有訂單收款次數(shù)的平均值，收款次數(shù)越少則說明買家對出口方的信任度越高；

指標(biāo)3——訂單預(yù)付款比例：即有預(yù)付款的訂單占總訂單數(shù)的比例，預(yù)付款訂單比例越高，說明買家對出口方的信任度越高。

2

維度二、產(chǎn)品吸引力

指標(biāo)4——訂單金額：即平均每個訂單的總金額，訂單平均金額越高，則買家從我國外貿(mào)企業(yè)購買的產(chǎn)品金額越大，說明我國外貿(mào)企業(yè)競爭力強，更能吸引國際買家購買。

3

維度三、出口運營效率

指標(biāo)5——平均發(fā)貨時間：即從外貿(mào)企業(yè)收到第一筆預(yù)付款起到發(fā)貨的時間間隔，平均發(fā)貨時間越短說明外貿(mào)企業(yè)運營效率越高。

該平臺商業(yè)智能中心就指數(shù)進行了如下解讀：

2022年1月，指數(shù)延續(xù)了2021年底的勢頭，保持穩(wěn)定增長態(tài)勢；中國中小微外貿(mào)企業(yè)在訂單金額、訂單預(yù)付款比例上依然維持在2021年以來的最高水平；

3月以來中小微外貿(mào)企業(yè)面對復(fù)雜的國內(nèi)外形勢，依舊保持高競爭力水平，展現(xiàn)出強大的韌性和活力。我們認(rèn)為2022年中國中小微外貿(mào)企業(yè)將短期承壓，但是長期向好的基本面不會改變。

此外，基于指數(shù)背后的數(shù)據(jù)挖掘，XT商業(yè)智能中心指出：

亮點1：從出口目的地來看，3月中小微外貿(mào)企業(yè)區(qū)域出口額增長率前三大目的地區(qū)域依次為：東盟、北美、歐盟。其中中小微外貿(mào)企業(yè)對東盟出口額增長率較一季度表現(xiàn)最好的1月增長19.1%，這標(biāo)志著中小微外貿(mào)企業(yè)正進一步加速深化與東盟國家的貿(mào)易往來，同時隨著RCEP的正式生效，新的制度紅利成為加速中國與東盟貿(mào)易往來的催化劑；

大戰(zhàn)大考煉真金

我們要正視目前遇到的困難和挑戰(zhàn)，但也依然要堅定地相信中國外貿(mào)企業(yè)的強悍與韌性。千難萬險何所懼，大戰(zhàn)大考煉真金，從2018年貿(mào)易戰(zhàn)，到2020以來的新冠疫情，生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善和中國外貿(mào)人勤奮不屈的品質(zhì)是確保我們繼續(xù)穩(wěn)步前行的基石。

我們調(diào)研了一定數(shù)量XTransfer在深圳和上海兩地的外貿(mào)企業(yè)客戶，他們有人在疫情倒逼下開始加強企業(yè)在海外社交媒體層面的獲客能力，也有人通過提升數(shù)字化能力進一步夯實組織內(nèi)部協(xié)同和供應(yīng)鏈管理…困難的確存在，但也沒有想象中那么大。

本報告精選了其中六個典型企業(yè)案例，來看在這不平凡的3月，他們?nèi)绾侮J關(guān)過坎。

Part 1：深圳區(qū)域外貿(mào)企業(yè)

“盡量‘節(jié)流’之外，想辦法‘開源’”

深圳地區(qū) 從事通訊設(shè)備出口

我們已經(jīng)從事通訊設(shè)備出口12年了，今年是非常嚴(yán)峻的一年。

我們的客戶主要是運營商、設(shè)備批發(fā)商等，疫情使人們的經(jīng)濟活動減少，所以對我們產(chǎn)品的需求也減少了。舉個例子，我們有不少客戶是做旅游通訊設(shè)備租賃的，疫情之后全球旅游業(yè)萎縮，他們少了很多生意，我們也少了很多訂單。

更為嚴(yán)峻的是，物流成本的增加稀釋了大部分利潤，我們的產(chǎn)品出口主要走空運，空運費用今年上漲不少。另外，我們還有倉庫在香港，香港今年初因為疫情影響，導(dǎo)致發(fā)貨的人工成本大大增加。

我們現(xiàn)在能做的，除了壓縮管理成本、盡量“節(jié)流”之外，就是想辦法“開源”。目前正在加強線上獲客能力，學(xué)習(xí)通過TikTok、Instagram等社交媒體獲取流量，現(xiàn)在市面上有很多這類課程，我們也正在投入成本去學(xué)習(xí)。

對于今年的目標(biāo)，就是希望能夠“穩(wěn)住”，堅持下來。

“受到疫情影響，但還算可控”

深圳地區(qū) 從事電子零配件出口

我們是從事電子零配件出口的，生產(chǎn)廠商在長三角和珠三角都有。今年3月以來，深圳、上海先后發(fā)生疫情蔓延，對我們的生意多多少少是有影響的。

首先是生產(chǎn)制造層面，工廠因為疫情停工，導(dǎo)致我們無法及時出貨，丟失了一些訂單；另外，從去年以來原材料價格一直在上漲，我們也不得不提高價格，客戶成本增加，能夠看到客戶的采購有所減緩。

其實去年我們的營業(yè)額還是不錯的，這主要是由于去年國外疫情嚴(yán)重，全球供應(yīng)鏈緊缺，中國這邊疫情控制得比較好，所以我們的國外買家反而增加了。但是今年情況有所不同，國外的產(chǎn)能在逐漸恢復(fù)，而中國遭遇了比較嚴(yán)重的疫情，很多國外買家會更傾向于就近購買，所以我們經(jīng)營挑戰(zhàn)肯定比去年要大。

目前，就3月的情況來看，我們所處的行業(yè)雖然受到了疫情影響，但還算可控。希望疫情能夠盡快控制住，上游供貨廠商能盡快恢復(fù)生產(chǎn)，我們也能夠加快出貨的周期。

“今年預(yù)計不會大增也不會大減，平穩(wěn)度過吧”

深圳/上海地區(qū) 從事軸承出口

我們是一家2020年才成立的小公司，從事軸承出口。3月以來的疫情對我們來說，在生產(chǎn)制造端的影響倒不算很大，因為我們的生產(chǎn)廠商主要在山東。真正受影響的是物流。

我們公司注冊在深圳，但很多同事都在上海，過去也一直在上海發(fā)貨。現(xiàn)在上海全域靜態(tài)管理，導(dǎo)致不能及時發(fā)貨。

我們也有考慮從別的城市發(fā)貨，但這有一個非常頭疼的問題，現(xiàn)在大家都被困在上海，沒有辦法飛到別的城市去驗貨。因為這一點，我們現(xiàn)在都不敢接訂單，怕交付的貨物有問題。但長期等下去也不是辦法，目前開始考慮通過照片、視頻等方式來驗貨。

在疫情當(dāng)中，我覺得我們算是比較幸運的，因為公司規(guī)模不算大，只要老客戶的訂單穩(wěn)住，基本上就能保證一年的營業(yè)額。現(xiàn)在除了物流遇到一些困難，其他都算順利。

今年預(yù)計不會大增也不會大減，平穩(wěn)度過吧。

Part 2：上海區(qū)域外貿(mào)企業(yè)

“居家隔離，沒辦法去開發(fā)新的合作工廠”

上海地區(qū) 從事化工原材料選礦劑出口

3月份以來，上海疫情嚴(yán)峻，但我們的出口業(yè)務(wù)還算處于正常運行的狀態(tài)。

我們從事的是化工原材料選礦劑的單一品類出口貿(mào)易，出口地為非洲南部國家和地區(qū)，目前國內(nèi)的合作工廠主要分布在山東、河北和江蘇。正常情況下，山東、河北工廠的貨物我們會安排物流公司從青島港和煙臺港出貨，江蘇工廠的貨物從上海港出貨。

但是，近期受疫情影響，江蘇工廠的貨物從上海港改道運往寧波港進行出口，運輸成本大了一些，交貨周期也有所延遲。

雖然近兩年原材料價格不斷上漲，但是下游需求量也在增大，去年公司整體營收還不錯。

盡管今年開年疫情肆虐，但我還是比較看好下半年的外貿(mào)形勢，預(yù)計營業(yè)額會持續(xù)增長。

至于疫情帶來的影響，最主要是因為居家隔離沒辦法去開發(fā)新的性價比更高的合作工廠，這些必須等解封后才能推進。

“有很多計劃被疫情打亂”

上海地區(qū) 從事服裝紡織品出口

3月份以來各地疫情反復(fù)，上海疫情尤為嚴(yán)重。

據(jù)我了解，位于江浙滬一帶的很多服裝紡織工廠都已停工，快遞和物流基本處于停滯狀態(tài)。受疫情影響，上海的質(zhì)檢同事因居家隔離無法出差去工廠勘查，外貿(mào)業(yè)務(wù)無法正常推進。

但是從另一個角度來說，像我們這種純貿(mào)易公司來說，收到的沖擊相對已經(jīng)比較低了，疫情對工貿(mào)一體的公司來說打擊是致命的。

我們的主要市場在非洲地區(qū)，并且在當(dāng)?shù)亟⒘吮容^成熟的銷售團隊，國內(nèi)的出口公司是作為采購部門的職能存在，因此獲客方面受疫情影響較小。整體來看，因為服裝紡織品是低附加值行業(yè)，匯率波動、原材料和運輸費用高漲短期無法靠產(chǎn)品自身消化，因此會對業(yè)務(wù)發(fā)展帶來不小阻礙。

此外，從去年到今年，我們有很多計劃都被疫情打亂，以往的外貿(mào)經(jīng)驗只能發(fā)揮50%的作用，另外50%充滿變數(shù)、不可預(yù)估，這大概也是后疫情時代很多外貿(mào)人的感受吧。

就目前的疫情形勢來說，今年上半年我們的外貿(mào)出口大概率會一直停滯，下半年我們希望能夠恢復(fù)正常，彌補上半年的缺失，努力達到與去年營業(yè)額持平的目標(biāo)。

“比較樂觀，只是生產(chǎn)和出貨速度有所減緩”

上海地區(qū) 從事汽車配件出口

我從事外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)二十年了，2005年開始創(chuàng)業(yè)成為一名外貿(mào)SOHO，現(xiàn)在公司主營汽車軸承配件出口，合作工廠主要分布在浙江、江蘇和山東等地。

受上海疫情影響，一方面由于長三角地區(qū)一體化發(fā)展格局，周邊區(qū)域的生產(chǎn)、物流、倉儲等都受到了極大沖擊，引發(fā)了一系列連鎖反應(yīng)，我合作的工廠也無法“獨善其身”；另一方面，之前從上海港出口的貨物只能改成從寧波港出口，導(dǎo)致寧波港出現(xiàn)擁堵情況，“進不去也出不來”，集裝箱停留時間延長，貨物交付時間也因此推后。

雖然今年疫情反復(fù)，但整體訂單量還是比較可觀的，去年整體營收不錯，今年我們對營收增長還是比較樂觀，只是生產(chǎn)和出貨速度會有所減緩。

慶幸的是，我們的海外客戶都已經(jīng)合作很多年了，對于疫情帶來的供應(yīng)鏈阻滯他們也沒有過多抱怨，再加上汽車配件本身不具有季節(jié)性特征，整體情況目前處于大家可以接受的范圍內(nèi)。

本文章圖片來源：《2022年3月中小微企業(yè)出口貿(mào)易（B2B）指數(shù)報告》

（來源：公眾號XTransfer）

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