（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

2022年4月28日，由Qbit、楓火跨境、無憂達主辦的《預見·未來風向，品牌出海線上峰會》圓滿落幕。

本次峰會聯合超過30家跨境頭部企業(yè)，全網觀看量突破37,571次，人均觀看時長85分鐘。本次峰會聚焦DTC品牌出海戰(zhàn)略、多平臺布局和跨境融資風向三大熱門風口，幫助廣大跨境賣家打破認知與資源的局限，從高維角度剖析當下全球市場趨勢，助力中國品牌破局出海。

（圖片來源：Qbit）

本次峰會創(chuàng)新形式，以“跨境智客分享”+“城市慢直播”雙軌模式呈現，72小時不間斷直播，邀請嘉賓包括真格基金投資總監(jiān)秦天一、大觀資本投資總監(jiān)吳安琪、Naturehike海外市場負責人劉湘華、平臺億級賣家Joey Shu、Qbit CEO吳羽君、無憂達創(chuàng)始人郭宇、谷歌中國Lydia Liao、Indiegogo中國區(qū)商務合作負責人顧明君、Funpinpin CSO周爽、SparkX CGO張星、優(yōu)納資本中國總經理鄭涵、飛萊CEO Raymond、星彪科技創(chuàng)始人閆瑞亞、楓火跨境億級操盤手 Alex、大麥知識產權產品負責人麥穗、無憂達首席講師張華、易芽跨境研習社社長Panda等20位行業(yè)大咖。

20位智客分別從品牌營銷、金融管理、選品物流、億賣實例、投資風向等鏈接出海生態(tài)全環(huán)節(jié)的多維角度，深度剖析行業(yè)現狀及實操案例，為廣大跨境領域從業(yè)人士提供了一場內容的饕餮盛宴，全面點燃在線跨境新引擎。

一、4月26日——DTC品牌出海戰(zhàn)略

拐點中尋機遇，把握2.0出海新時代。

如何打造一個受資本青睞的DTC品牌？DTC品牌如何利用獨立站結合社媒營銷、Google?SEO、TikTok成功實現引流？跨境出海賣家如何從一開始的爆品小生意到精品，再到DTC品牌，最終被大眾認知，可是如何成功出圈？在首日開展的DTC專場中，六位嘉賓從品牌打造的底層邏輯出發(fā)，道與術結合多方位解析了品牌如何契合海外市場需求，并針對“如何提高核心競爭力”的問題，與各位跨境賣家朋友展開深入探討。

作為開場嘉賓，來自谷歌中國的Lydia Liao首先拋出了品牌獨立站如何穩(wěn)扎穩(wěn)打、長效增長的話題。在她看來，品牌打造需要通過數字化營銷獲取目標受眾需求，從而通過產品優(yōu)化與廣告策略的組合拳拉升品牌推廣效果，刺激需求增長。在打造爆款的基礎上，建立合理的效果評估體系，形成持續(xù)正向反饋，達到“人貨場”的高度契合。

SparkX合伙人、首席增長官張星則以數據技術為基點，進一步闡述了數據對品牌全鏈路營銷的有效驅動。他指出品牌增長的痛點主要在于用戶細分、觸點增加和渠道分散，品牌應當以消費者購買行為為導向，激活消費者與品牌之間的情感關聯，建立流量可“自循環(huán)”的品牌體系。

隨后，飛萊CEO Raymond以他對跨境電商各環(huán)節(jié)鏈路的深度認知和實操積累，為線上的出海伙伴們帶來了海外SEO優(yōu)化實操分享。Raymond表示，SEO不是一個獨立的個體，它是粘合劑以及催化劑。SEO優(yōu)化是品牌獨立站提高排名、獲得曝光的重要手段，做好SEO能為品牌帶來長效的曝光度和流量，從而提升轉化率。

跨境電商的野蠻式發(fā)展已成過去式，低垂的果實已經沒有了。Qbit CEO 吳羽君從金融合規(guī)的角度切入，為賣家們拆解了跨境資金流轉全路徑，提出了在公司注冊、銀行開戶、海外收單等各個環(huán)節(jié)可實現的優(yōu)化策略。提及2022年的行業(yè)動蕩，他鼓勵大家積極面對：“跨境出海是非常好的事，我們不用因為過去這幾年大家走得特別艱難而對出海失去信心。”

除了跨境電商平臺與賣家上演的“宮斗劇”外，賣家也遭受到知識產權的圍獵。大麥知識產權產品負責人麥穗強調：“風控、合規(guī)與品牌保護是當下賣家的必修課”。她指出，過去的爆款鋪貨模式隱藏著極大的知識產權侵權風險，DTC品牌出海不僅避免侵權，更要做好商標及產權布局，保護自己不被侵權。

最后出場的是來自挪客Naturehike的劉湘華。憑借多年海外品牌打造的實戰(zhàn)經驗，劉總為大家?guī)砹怂莫毺匾娊狻７窒碇校麑⑵放婆c宗教進行類比，生動地闡述了品牌符號、品牌故事等元素在品牌體系搭建中的關鍵作用。作為出海的一員，Naturehike同樣也受到了市場波動的影響，劉湘華建議中小賣家“佛系”面對，順勢而為，在低利潤期保存實力。

（圖片來源：Qbit）

二、4月27日——多平臺布局

反內卷風暴來襲，新“玩法”才有新“機遇”。

根據商務部最新數據顯示，中國跨境電商依然保持高漲姿態(tài)。但因“亞馬遜封號潮”、“砍站群”、原材料價格與物流成本上升等一系列因素的影響，跨境電商行業(yè)中的各個角色或多或少有些迷茫。在平臺專場中，五位嘉賓分別從平臺出海的五個環(huán)節(jié)，結合多年實戰(zhàn)經驗，解鎖新興藍海市場。

星彪跨境創(chuàng)始人閆瑞亞首先從多平臺、多渠道布局的角度分享了自己的“破局”思路。以當下備受矚目的大家居類目舉證，閆總從主打品類、用戶畫像、入駐門檻等方面詳細分析了Wayfair、Overstock、Home Depot等北美垂直電商平臺的布局優(yōu)勢，為當下許多迷茫的跨境賣家們提供了切實可行的布局思路。

沒有滯銷的產品，只有滯銷的思維，賣家需要從各個方面開始轉換思維并與時俱進，才能更好地讓產品良性循環(huán)起來。易芽跨境研習社社長Panda隨后便帶來了平臺賣家選品實用攻略。Panda強調，中西消費者的偏好差異、審美差異、文化壁壘等都是出海中的一道鴻溝，跨境賣家要做好市場分析和競品調研，謹慎選品。同時面對多變的市場，Global thinking, local action.賣家應當靈活變換思維方式，讓產品走進良性循環(huán)。

面對流量為王的時代，如何把控流量一定程度上決定了產品的銷量，而把握流量的重點是數據應用。楓火跨境特邀億級操盤手Alex強調：“精細化運營不僅在品，更在方法。”賣家在進行階段性廣告策略投放時，需要制定首要明確推廣目的，深度解析Listing表現之產品表現分析，找到影響結果的最小變量并動態(tài)調整。

供應鏈危機是當下平臺賣家共同的難題，無憂達首席講師張華結合當下熱門的全球供應鏈難題，為賣家們解析了大件產品出海的物流鏈路。他重點分析了常見的物流痛點，建議廣大賣家多平臺分攤風險，用物流輔助海外倉的模式，靈活運輸貨物。

如何在2022年依然保持20%的凈利潤，做一個真正的跨境亞馬遜生意人？

來自無憂達特邀的億級大賣Joey Shu從夯實基礎、類目開發(fā)、選品指標設定、多站點模式、團隊配置等多方面詳細闡述了從0-1打造精鋪高利潤模式的方式方法，為平臺賣家們提供了更多的解題思路。他強調數據+選品分析先行、物流成本控制、庫存風險控制能力以及賬號風險把控的重要性。面對現在詭譎的市場，選擇適合自己的發(fā)展路徑，才能行穩(wěn)致遠。

三、4月28日——融資風向

佇立創(chuàng)投新風口，資本入局的“道”與“術”。

中國的跨境電商經歷了過往10年的野蠻生長之后，已然迎來了市場迭代的2.0時代。在這個后疫情時代的行業(yè)風口，許多優(yōu)秀的中國企業(yè)以資本助力為契機走向世界。在本次融資風向的專場分享中，七位嘉賓以資本視角，從投資觀點、眾籌方法和品牌并購的角度分享了他們所“預見”的跨境電商行業(yè)的未來。

大觀資本的投資總監(jiān)吳安琪首先從資本的角度來觀察后疫情時代的跨境電商。她表示，跨境成本的增加、行業(yè)轉型和新渠道的不斷涌現都為跨境電商增加了諸多不穩(wěn)定因素。選品能力、品牌打造能力和產品研發(fā)能力或將成為影響跨境電商競爭力的核心因素。營銷SaaS將在未來的跨境電商版圖中舉足輕重，內容供應鏈會迎來高速發(fā)展機會。

眾籌作為品牌冷啟動及獲取早期市場驗證的重要渠道，一直頗受賣家青睞。Indiegogo中國區(qū)商務合作負責人顧明君本次為賣家們講解了通過海外眾籌建立全球品牌及海外分銷的策略。她強調，擁有產品研發(fā)能力和創(chuàng)新能力的團隊更加適合眾籌出海，低成本、高效率地與潛在用戶建立信任。

高速膨脹的跨境電商行業(yè)正在走向內卷期。隨著更多有經驗的賣家、有背景的工廠以及巨額資本不斷涌入，平臺紅利逐漸消蝕殆盡。未來，平臺的品牌業(yè)務增速放緩是不容回避的事實。優(yōu)納資本中國總經理鄭涵對現下最為關心的品牌并購邏輯進行了解讀。從資方的角度衡量跨境店鋪，深入了解資本并購品牌的背后邏輯，為跨境賣家們指出了更加一條清晰的成長之路。

經歷了這幾年的動蕩后，跨境從粗放發(fā)展期進入規(guī)范發(fā)展期，同時行業(yè)的生態(tài)發(fā)展也將會更加健康，并出現一些新的模式和玩法，賣家在保持合規(guī)化運營的同時，也要保持對行業(yè)前沿變化的感知度。

從2020年開始，在跨境的大生態(tài)中，不乏出現被資本青睞的賣家、服務商。作為《預見·未來風向》的最終場——資本圓桌論，真格基金投資總監(jiān)秦天一、Qbit CEO吳羽君、無憂達創(chuàng)始人郭宇、Funpinpin CSO周爽四位嘉賓，分別站在資本和創(chuàng)業(yè)者的視角，針對跨境電商2022發(fā)展趨勢和投融資風向開展討論。

三位出海創(chuàng)業(yè)者從金融底層、物流倉儲、建站SaaS角度，依次分享了自己的融資經歷，并多方位解析了深埋在動蕩下的機遇。作為資方代表，天一表示，跨境電商行業(yè)在未來依然大有可為。行業(yè)內的人才密度正在快速增加，跨境電商未來的方向是什么，就要看這些優(yōu)秀的年輕人涌向哪個就業(yè)市場，人才就是行業(yè)發(fā)展的重要信號。

不論是多平臺，還是DTC，目前整個行業(yè)都處于中國跨境品牌的起點階段，而在未來的3-5年，將是中國品牌出海的歷史性窗口。

在市場競爭加劇、第三方平臺政策收緊、盈利能力降低的事實中，不少賣家覺醒了多渠道、多品牌、多市場的布局意識。但在開展多平臺運營之前，賣家還需要對自己的產品、物流等方面進行評估，并根據評估結果選擇合適的市場、渠道去銷售。

不把跨境電商看做單純的電商，而是用數據思維運營的商業(yè)。擁抱數據時代、擁抱科技、擁抱社會的基建；用力思考超越同時代的玩家，敢于做世界級的構思和業(yè)務設計，只有這樣，才能看到世界范圍內的資源，去做世界級的品牌。

（編輯：江同）

（來源：Qbit）

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