這一次巴克還是從賣家提出的問題中抽取了6個，有關產品曝光、排名監控、關鍵詞、競價的問題這一期給老鐵們解答到位！

話不多說，直接進入正題，看看這一期的廣告答疑中有沒有你提出的問題呢？

Q1 我投的是關鍵詞，為什么廣告位的曝光集中在商品頁面？

這種情況在亞馬遜廣告中屬于正常現象。

首先我們需要理解亞馬遜廣告位的展示邏輯，無論你投放關鍵詞還是投放商品，他們的出現位置都有三個：搜索結果頁頂部、搜索結果頁其余位置、商品頁面。

當投放關鍵詞時，因為搜索結果頁的廣告位少，但是競爭激烈，大量的商品無法在搜索結果頁展示，因此會在獲得關鍵詞廣告位的商品lisiting展示。

舉例：有100個商品投關鍵詞A，廣告位只有10個，那么亞馬遜會根據各項權重排名，前十的商品在搜索結果頁展示，而其他的商品則可能在獲得搜索結果頁廣告位的10個商品listing廣告位中展示。

通常出現這種現象可能是：

1.你的產品listing是新鏈接，由于新產品listing沒有積累任何數據，亞馬遜不會將新產品展示在重要的關鍵詞廣告位上，而是展示在關聯或競品listing的商品位，在新listing有出單、評論后將會逐漸有搜索結果頁流量的進入。

2.因為你的產品listing在關鍵詞的權重太低，沒有競爭優勢只能分配在商品頁面。

因此，我們在查看廣告位報告時，會發現無論是自動廣告還是手動廣告的廣告位，曝光都集中在商品頁面。

Q2 如何優化才能將廣告展示在搜索結果首頁或其他頁面呢？

最近我們有一些用戶都提出了這個問題：廣告基本上都是展現在商品頁面，沒有搜索結果頂部/搜索結果其他頁面的轉化好，怎么優化才能實現流量轉移呢？

首先，我們應該關注廣告的整體情況，因為商品頁面對比其他位置，廣告位多、曝光大，因此點擊率低、轉化率偏低是一個很普遍的現象。

如果商品整體的出單和轉化基本穩定且表現較好，可以不用計較商品位轉化要比其他位置稍低，不需要做相應的操作，來實現廣告位的轉移。

如果商品位相較于搜索結果頂部，數據要差很多，影響到整體轉化，可以嘗試通過降低原競價 + 提高搜索結果頂部位置出價的百分比來調整。

這里降低競價是為了限制你不需要的曝光，在這個基礎之上再通過提高搜索結果頂部位的額外出價，增加頂部位的曝光。

注：目前并沒有發現很有效的調價方法將商品位轉移到搜索結果其他位，因為一般情況下商品位和其他位的cpc相差比較小，很難通過bid控制把流量從商品位調整到搜索結果其他位置。

如果從廣告報告中發現數據表現特別差的ASIN，大家可以針對他們進行精準否定。

Q3 是否要監控自然排名？怎么監控？

自然排名的變動幅度相對較小，可以對重要的詞進行監控。

監控自然排名的用處：

1.可以及時定位問題，做出相應調整。

例如：自己比較穩定出單的詞排名降了，或者有競品排在前面，可以及時發現，避免導致出單受影響。

2.可以掌握廣告對自然排名的影響。

例如：我們對一個關鍵詞提高了bid，可以觀察這個詞在廣告里面獲得更多點擊和出單以后，自然排名、自然單量是否有增長。

如果沒有提升，可以考慮換一個關鍵詞再主推，實現精準控制花費，測試廣告效果。

具體怎么監控自然排名：除了排名位置以外，還要監控位置的數據表現。

1.監控排名位置：這個很簡單，可以人工在電腦、手機端搜索關鍵詞，記錄投放的詞，大詞、長尾詞的自然位；也可以使用SellerSpark排名監控功能自動監控每日自然、廣告排名，便于觀察歷史排名變化。

2.監控位置數據表現：定期查看亞馬遜后臺廣告報表里面的Search Term Impression Share Report 搜索詞展示量份額報告，了解詞展示量排名、展示份額的具體情況。

Q4 商品剛開始投廣告，競價直接用亞馬遜的建議競價，還是偏高或者偏低設置？

亞馬遜建議競價只是給賣家的一個參考值，實際出價需要根據廣告預算和廣告預期來設置：

新品期主要目標是跑數據積累流量，可以在亞馬遜建議競價基礎上下降30-50%，觀察7天曝光、轉化等數據。

如果曝光較差再每天按10%提高競價，維持預算充足狀態，直到累積了更多出單數據后，再根據實際CPC等數據調整競價。

若需加快跑數據的過程且預算充足的情況下，可在亞馬遜建議競價基礎上上浮20%。

Q5 有必要把出單詞和轉化好點的詞都拿去打精準嗎？

當商品listing沒有積累足夠數據，主詞競爭力不夠時，從控制預算和拓詞的角度考慮，為了避免寬泛組、自動廣告的預算都被主詞、流量詞占用，可以將主詞、次一級流量詞、出單長尾詞加入精準組，同時在原組進行否定，便于精準控制花費，快速擴充流量。

當商品listing競爭力提高，跑出來的高轉化、低ACoS關鍵詞會越來越多，所有詞加入精準組管理成本相對較高，并且后期推小眾出單長尾詞的排名，對整體流量的增幅不大，可以僅將流量大且高性價比（遠低于盈虧平衡ACoS）的長尾詞拿去打精準，幫助優化ACoS。

Q6 將自動廣告中出單的關鍵詞，加入手動精準廣告組反而開始不出單，是為什么？

自動廣告出單的關鍵詞積累一個月以上才是比較穩定的，部分關鍵詞存在偶然性，所以加入手動精準廣告組之后，需要有足夠的點擊做支撐才能穩定出單情況。

首先可以提高競價觀察數據一周以上再做調整，如果提高到亞馬遜建議競價2倍以上仍然不出單，可以考慮暫停。

另外因為精準匹配的范圍比較小，可以嘗試在精準匹配bid的基礎上降低競價投廣泛匹配，看出單有沒有提升。

自動投放出單好的詞，在手動不一定表現好，這個是正常情況，還可以通過競品反查流量詞等方式挖掘新的詞投放。

以上就是本期全部內容啦！各位賣家朋友可關注私信我~

（來源：公眾號SellerMotor數魔跨境）

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