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亞馬遜廣告N+1|商品最近斷貨了一段時間,上架后訂單驟降,怎么恢復正常?

亞馬遜廣告數據量(曝光少、點擊少、出單少)不足的詞怎么處理?為什么我的競價明明很高,但是廣告排名就是不靠前?曝光很低?和產品有一定相關性但數據表現不好的詞需要否定嗎?通常否詞,是精準否定整個詞,還是詞組否定不相關/不出單的單詞?廣告訂單占比不斷提高,打廣告沒有利潤怎么辦?

亞馬遜廣告N+1|商品最近斷貨了一段時間,上架后訂單驟降,怎么恢復正常?

今天我增加了一個新的專欄《廣告N+1》,這是我收集了賣家在投放過程遇到的問題并進行解答,希望能夠幫到同樣在跨境出海中遇到困難的你。

本周在賣家提問中抽取了6個極具代表性的問題,馬上為大家一一解答!

Q1 商品最近斷貨了一段時間,上架后訂單驟降,怎么恢復正常?

產品出現下架、斷貨的情況,會對listing的排名產生非常大的影響,主要體現在推薦流量中斷,曝光減少,再上架需要重新積累數據

這個時候我們首先需要排查斷貨前后關鍵詞的排名變化,然后進行以下操作:

第一步:通過更大的銷量刺激去沖高廣告排名和自然排名,給原來表現好的廣告整體加預算,出單最多的關鍵詞提高bid,觀察7天的數據表現。

第二步:如果7天后曝光還是很低(如:Bid提高或者不變帶來的曝光都不如斷貨前的50%),可以考慮直接新開廣告測試。

先按照亞馬遜建議出價,如果曝光仍然稀少,可每天按10%提高競價,維持預算充足狀態,直到累積了更多出單數據后,再根據實際情況正常調整廣告,就可以逐漸接近原來的水平。

解惑

Q2 數據量(曝光少、點擊少、出單少)不足的詞怎么處理?

首先檢查該ASIN的投放關鍵詞跟產品的關聯性:

情況一:關鍵詞與產品沒關聯,產品特性也不匹配,直接刪除(暫停或歸檔)。

情況二:關鍵詞與產品有相關性。

可嘗試創建手動廣告分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配,建立三個廣告組。

通常廣泛匹配關鍵詞(商品主詞)可為賣家帶來最大的曝光量,而詞組匹配和精確匹配會縮小曝光范圍,但可以更加準確地定位消費群體(優化出單點擊數據)。

如果以上的廣告組都已存在,需檢查競價是否合理,如果競價相比亞馬遜建議競價低了很多,通常可以通過增加競價以獲取更多曝光和點擊。

但也有一些詞本身搜索量太小提高競價也不一定能大幅提升流量,這種詞可以維持競價繼續觀察,同時通過增加一些新的投放對象來補充整體流量。

解惑

Q3  為什么我的競價明明很高,但是廣告排名就是不靠前?曝光很低?

有很多因素影響,可以從以下幾個方面逐一排查:

Listing方面

首先檢查購物車, 沒有購物車的廣告是不會展示的。

關鍵詞方面

1.曝光少要考慮相關性的問題 ,關鍵詞選的跟產品是否匹配。

2 .關鍵詞本身的搜索量太小了。

投放方面

1.檢查廣告給的預算是否過低。

2.競價策略如果產品成熟穩定出單,用動態提升或降低,沒穩定的用固定競價。

3.建議競價只是平均值,可能競爭對手設置的更高,可以嘗試廣告位出價 ,位置溢價根據廣告位報告調整。

如果出價已經在建議競價的2倍以上,曝光還是仍然低、并且轉化率也不行,可以考慮直接放棄這個詞。

解惑

Q4 和產品有一定相關性但數據表現不好的詞需要否定嗎?

在預算比較低的情況,建議根據廣告平均轉化率,算出平均每出一單需要多少次點擊,然后基于這個水平線,采取以下兩種辦法進行否詞:

1.如果某個詞超過了4倍該基數依然沒有任何轉化,可以直接精準否定。

2.如果某個詞超過了6倍該基數,有訂單但轉化率很低,ACoS遠超出所在廣告組ACoS。

首先手動降低bid試試能不能控住ACoS,或者以低競價打寬泛,針對該詞拓展長尾詞。

如果仍然無法降低ACoS或已挖掘到性價比高的長尾詞,那么可以選擇精準否定。

解惑

Q5   通常否詞,是精準否定整個詞,還是詞組否定不相關/不出單的單詞?

廣告創建時,明顯與商品特性不符的屬性詞使用詞組否定。

例:室內地毯(直接詞組否定戶外);男款頭盔(詞組否定Girl)

廣告優化過程,關聯出來的關鍵詞與產品明顯不符的詞可以下兩個步驟進行否詞。

例:賣家A銷售室內用不防水的藍牙音箱。投放“bluetooth speaker”時選擇寬泛匹配,結果有很多用戶通過搜索“waterproof bluetooth speaker”點擊了賣家的商品,點擊比較多,但因為產品實際不防水,所以沒出單。

首先可以精準否定“waterproof bluetooth speaker”這個詞,再圍繞“waterproof”這個單詞篩查相關搜索詞是否都不出單。

確定都是無效流量后,可以將“waterproof”加入詞組否定,避免有該單詞的關鍵詞再浪費廣告花費。

解惑

Q6 廣告訂單占比不斷提高,打廣告沒有利潤怎么辦?

新品期廣告訂單占比高,廣告沒有利潤是比較正常的情況,這個階段首要目標是通過廣告輔助,盡快達到穩定的目標單量。

如果是運行時間較長,比較成熟的listing訂單占比突然變高,一般是因為賣家的自然排名在持續靠后。

既可能是市場競爭惡化,也可能是產品關鍵詞偏了,或者是銷售者主搜索關鍵詞改變了。

這時我們需要進行以下操作:

1.需要全方位對比自己和競爭對手的關鍵詞排位情況,監控廣告出單對應關鍵詞的自然排位和廣告排位,從而找到主要流量詞合適的競價區間。

2.不要立馬降低廣告預算,而是要確保廣告預算花在有效出單對象上:對表現不好的投放進行暫停,搜索詞中點擊高,不出單的及時加否,并補充新的長尾轉化流量,保持觀察。

以上就是本期全部內容啦!各位賣家朋友可關注私信我

(來源:公眾號SellerMotor數魔跨境)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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