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2022-04-29 11:33
2022年跨境賣家生死局，你準備好了嗎？
跨境電商老板必看！
做亞馬遜平臺不可不知的真相
來自跨境賣家們的血淚控訴，看看你占了幾條？
投了幾百萬做亞馬遜卻毫無起色？
新手教不會老鳥又太貴？
高價挖的運營不出業績？
跨境賣家們2022年必須掌握這些關鍵點！
1、90%的賣家都踩過下面這些坑
做跨境電商的公司在拓展新平臺業務時，總是會遇到各種各樣的問題。拿亞馬遜來說，最容易翻車的莫過于以下幾點：
1、拍腦袋選品大批量囤貨，造成貨物滯銷資金周轉困難，虧損嚴重
2、平臺規則不斷變化，沒有足夠專業的人員配備，各種燒廣告，銷量卻無法達到預期
3、盲目規劃運營策略，今天優化一下listing，明天研究一下選品，結果還是沒有起色
4、高薪挖運營過來，一頓操作猛如虎，耗費大量時間和金錢，店鋪業績沒有提升，只能辭退賠錢了事
5、招的應屆生小白需要老人手把手帶，花了大把時間和資源去培養，還沒為公司創造半毛錢價值就跑了
2、認清現實，別再用老套路做跨境電商
物流、廣告、疫情、國際形勢、原材料短缺......各種復雜的因素讓跨境電商越來越難做，這種感受對于亞馬遜賣家尤為明顯。
顯然，一個listing賣爆亞馬遜的時代已經一去不復返。
今天的亞馬遜營商環境復雜多變，各個賽道上的廝殺可以用慘烈二字來概括。
平臺在不斷完善和規范，涌入的賣家數量越來越多，究竟該如何應對？
我們無法改變大環境，但卻可以從自身入手。在成本不斷攀升的情況下，花出去的每一分錢都應該用在刀刃上。保持銷量的穩定增長下如果能控制好支出，賣家一定是可以實現盈利的。
賣家們必須想辦法降本增效。不是犧牲產品質量來削弱成本，而是從運營著手，從團隊人員的培養，廣告推廣的投入，運營節奏的控制......一系列圍繞運營的關鍵點上入手。
3、老板們得關注5件事情
1、招人難留人難——新人成長路徑不清晰
為什么新人不好帶又留不住？根本原因出在公司缺乏0經驗新人的招聘和培養機制，新人成長路徑不清晰。好不容易把人招來了，無法提供良好的學習和成長環境，新人感到前景迷茫選擇離開，導致企業人才流失。
解決方案——打造專業的新人成長路徑
2、老帶新吃力不討好——內訓帶教體系欠缺
老員工嫌新人不好學帶的心累，新員工嫌老人教不好很難上手。團隊沒有標準化的內訓和帶教體系，很難統一管理和運營。長此以往，團隊內耗嚴重，造成時間和資源的嚴重浪費，這樣的老帶新效果差，沒有健全的團隊框架和思路，很難挑選出優秀的人才。
解決方案——形成標準化內訓帶教體系
3、人才庸才傻傻不分——考核評估體系模糊
花高價挖來的運營專家“水土不服”，遲遲不見業績提升。現有運營缺乏清晰的評估方法，很難確定能力和崗位職責是否匹配。沒有專業的考核評估體系，很難摸清對方底細，花錢買教訓不可怕，怕的是一直試錯延誤了店鋪發展黃金期。
解決方案——制定完善的考核評估體系
4、不懂避坑無風險意識——部分運營基本功較弱
新手上路最常見問題莫過于顧此失彼，缺乏基本的風險管理能力，出現問題立刻方寸大亂。賬號關聯被封、listing寫的亂糟糟、廣告投放隨心所欲、庫存大量積壓、大肆刷單被封......這些坑其實都有對應的解決方案，只要及時修正就可以避免鑄成更大差錯。
解決方案——系統化學習夯實運營基本功
5、選品能力弱銷量上不去——未積累體系化的方法論
常言道：方向不對，努力全廢。做好選品，店鋪就成功了一半。選品的學問很深，需要考察市場容量、競對分析、知識產權、生命周期等因素。對于新手運營非常不友好，沒有數據化的樣本做支撐，更沒有開闊的視野和思路，新手想要做好選品需要培養和積累選品能力。
解決方案——積累體系化的選品方法論
海關統計數據顯示，2021年我國跨境電商進出口1.98萬億元，增長15%；其中出口1.44萬億元，增長24.5%。隨著跨境電商市場的崛起，國內興起了不少知識培訓平臺。許多老板為員工報的課不少，收獲卻寥寥，歸根究底是沒有搞清楚公司現階段的需求，學習的課程完全不對癥，更無從談解決根本問題了。
團隊不好帶？運營總踩坑？選品總徘徊在門外？封號一無所有？......所有跨境電商運營過程中的痛點難點，都應該對癥下藥
? 自有供應鏈的傳統貿易商
? 產品成功率持續低迷的企業
? 急需拓展新類目的瓶頸期跨境電商企業
? 深耕國內電商想轉戰海外市場的傳統企業
? 現有團隊水平參差不齊，企業無法判斷人效
? 亞馬遜團隊5-10人以上，銷售額瓶頸期企業
? 供應鏈驅動型亞馬遜賣家團隊，無系統化培訓
（來源：火火妹）
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