圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2022年，速賣通將傾力投入，以打造全球最大、最懂中國商家的跨境平臺為目標，圍繞提效、提質(zhì)助力商家成長，為商家經(jīng)營保駕護航，讓平臺生態(tài)繁榮向上。

在2022阿里巴巴全球速賣通商家線上峰會中，速賣通系統(tǒng)介紹與梳理了2022年平臺重點策略方向。全球速賣通智能引擎產(chǎn)品和運營負責(zé)人袁懷賓、全球速賣通跨境用戶增長負責(zé)人梁勝亮，帶來了如何獲得站內(nèi)搜推廣資源和站外推廣資源的策略分享，讓速賣通商家伙伴輕松收獲爆發(fā)流量和爆款商品！下面劃重點，不要錯過！

01如何獲得搜推廣流量

1、搜推廣流量“扶優(yōu)”的基礎(chǔ)門檻

①近90天有動銷（非新品）；

②近30天DSR（賣家服務(wù)評級系統(tǒng)）≥4.2/SNAD（產(chǎn)品質(zhì)量問題）糾紛率≤8%；

③90天店鋪好評率≥80%；

④30天5天上網(wǎng)率≥80%。

2、“銷量進階”助推

3、“發(fā)貨快+上網(wǎng)快”商家激勵

商家抓手：

①售賣現(xiàn)貨商品；

②優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)；

流量獎懲：

①激勵：24H>48H>72H上網(wǎng)率；

②抑制：72H上網(wǎng)率比例 < 30%；

效果預(yù)估：

①激勵：激勵商品IPV（瀏覽商品詳情頁的次數(shù)）漲幅10%+；

②抑制：推薦不推+搜索限流。

4、優(yōu)選倉/海外倉流量激勵

在物流履約上，全球速賣通鼓勵商家伙伴的爆品優(yōu)品盡可能地備貨到優(yōu)選倉和海外倉，以至于能夠得到速賣通流量扶持帶來好的曝光效益。

5、“合單商品” 可獲“額外激勵”

合單打標標準：30天有動銷商品 & 72H上網(wǎng)率>=90%。

搜推流量激勵策略：

效果收益：物流成本攤薄降本提效，合單權(quán)益促進訂單增長。

6、KA商家核心商品扶持

新品：KA商家專屬新品破0方案，流量激勵力爭實現(xiàn)三天破零；

爆品：KA商家爆品流量機制升級，潛爆以上品流量優(yōu)于非KA。

7、KA金牌商家黃金運營陣地

（以下均為示意圖，最終展示效果請參考線上版本）

品牌專區(qū)@品牌：品牌詞頂部搜索結(jié)果，專區(qū)開放給品牌運營

品牌熱賣@首坑：品牌詞前4個商品坑位定向給品牌專享

優(yōu)商專區(qū)@品類：優(yōu)商有機會在品類詞搜索結(jié)果頁頂部店鋪專區(qū)展示，前1和2坑位可以通過廣告購買；

8、MALL商家“ 專屬流量資源”

搜推對“MALL商家”進一步加推 “MALL專屬流量資源”：

9、站內(nèi)廣告產(chǎn)品可獲精準流量

10、完成廣告充值/推廣目標

充值激勵：關(guān)注日常和大促活動，充值返利最高達10%；

7日免費試用：新廣告主零成本，體驗廣告投放7天；

效果激勵：車手按等級完成消耗目標廣告現(xiàn)金消耗返2%-6%；

營銷顧問：1V1顧問服務(wù)跟蹤效果，針對性診斷報告和方案；

總的來說，全球速賣通就商業(yè)廣告里圍繞充值和使用目標設(shè)計各類激勵，目的就是希望能夠節(jié)省商家伙伴的推廣成本，獲取更多流量以此來提升投入產(chǎn)出比。

02如何夠得資源及站外流量

2022年是心智塑造年，全球速賣通會圍繞優(yōu)商優(yōu)品供給與優(yōu)選倉體驗的用戶增長模式升級，主要有以下三種升級：

新人專區(qū)體驗升級

新人專區(qū)是全球速賣通在用戶運營基礎(chǔ)上打造出來的，它擁有兩大核心能力：千萬場景級流量曝光和100％平臺補貼能夠構(gòu)成一個流量大轉(zhuǎn)化率超高的場景，這也是商家的重要運營陣地。

①權(quán)益：補貼+Cashback；

②履約：包郵+優(yōu)選倉/X日達；

③保障：物流延遲100%賠付。

（新人專區(qū)參與方式）

場景玩法升級

1、Super Deals

限時最低價，天天有補貼。Super Deals是全球速賣通心智基礎(chǔ)較好的陣地，擁有非常強的爆單能力，這是商家跟速賣通在站內(nèi)營銷上非常重要的場景。

（Super Deals參與要求）

2、N元N件

速賣通將擴大N元N件場景覆蓋國家，限量精品100%月動銷高效轉(zhuǎn)化，精準企劃極速打爆，全托管營銷供貨模式售后無憂！

（N元N件參與要求）

流量賦能升級

1、星合計劃

星合計劃是全球速賣通基于多年投放經(jīng)驗沉淀 ，與頭部媒體FB\谷歌長期、深度合作，通過星合將速賣通的外投能力賦能商家，給商家?guī)砭珳省⒋_定性的流量，目前已是核心賣家站外引流首選工具。

星合短鏈是服務(wù)賣家自主引流跟蹤的免費工具，支持單品、店鋪推廣跟蹤，可以獲取到站外推廣完整數(shù)據(jù)，包括訪客、收藏加購、下單金額等，解決賣家無法跟蹤站外投放真實效果的痛點，幫助賣家了解站外推廣效果，調(diào)整后續(xù)廣告渠道及商品選擇。

2、聯(lián)盟營銷場景賦能商家打爆

渠道拓展

全球速賣通的聯(lián)盟營銷場景將會持續(xù)做規(guī)模、流量增量，增加新興渠道拓展生意機會，在重點國家、重點渠道，如韓國、美國等，通過聯(lián)盟獲取更多的流量！

更為豐富的營銷場景

結(jié)合潛力巨大的社交內(nèi)容渠道、老牌媒體導(dǎo)購渠道開放招商，同時在聯(lián)盟自有陣地插件、BEST頻道等進行貨品推薦，賣家可以通過后臺，報名U選計劃活動參與，可以做選品、設(shè)傭、查看數(shù)據(jù)反饋，除了每個渠道有差異的貨品要求，新興渠道，在于傭金比例（8%及以上）+倉發(fā)+熱銷，大的推廣原則就是好品高傭高曝光，根據(jù)商家、平臺營銷節(jié)奏打爆款能力。

同時速賣通將持續(xù)聚焦聯(lián)盟增量用戶運營，覆蓋核心國家、核心電商人群，實現(xiàn)聯(lián)盟推廣流量、GMV增量。

以上這兩部分重點內(nèi)容，是2022年全球速賣通在站內(nèi)外對商家伙伴們的全面流量場景賦能和支持，速賣通將持續(xù)助力商家獲取更多的流量生長空間、更快更多地打造爆款。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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