圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

01印尼或?qū)⑷孢M(jìn)入數(shù)字

隨著互聯(lián)網(wǎng)日益成為消費(fèi)者日常生活中不可或缺的一部分，印尼全面進(jìn)入“數(shù)字時(shí)代”。互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)、滲透率以及由此而催生的經(jīng)濟(jì)正在實(shí)現(xiàn)彎道超車式發(fā)展，超時(shí)空完成互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展重任。

互聯(lián)網(wǎng)用戶倍數(shù)增長

據(jù)We Are Social數(shù)據(jù)顯示，2022 年初，印度尼西亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到 2.047 億人，這個(gè)數(shù)據(jù)意味著，印尼的互聯(lián)網(wǎng)用戶比前一年增加了 210 萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率為73.7%，成為東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶增長較快的地區(qū)之一。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將在10年內(nèi)超越東南亞10國總值

谷歌、淡馬錫和貝恩2021 年 e-Conomy SEA報(bào)告顯示，到 2030 年，印度尼西亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值可能達(dá)到 3300 億美元，幾乎是目前東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)價(jià)值 1700 億美元的兩倍。  

電子商務(wù)將成印尼經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主動(dòng)脈

在Q1季度，電子商務(wù)仍然是印尼數(shù)字經(jīng)濟(jì)的增長動(dòng)力，谷歌、淡馬錫和貝恩2021 年 e-Conomy SEA報(bào)告顯示，印尼電子商務(wù)同比（20年）增長 52%，從 350 億美元增長 530 億美元，而伴隨跨境出海大勢，22年這個(gè)產(chǎn)值將會(huì)迎來指數(shù)級增長。

總結(jié)：印度尼西亞已經(jīng)超過新加坡成為東南亞熱門的投資地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為印尼描繪了一條增長路徑并重塑了該地區(qū)的所有行業(yè)部門，蓬勃發(fā)展的數(shù)字時(shí)代將真正讓印尼的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)登上全球版圖。

02印尼社媒蓬勃發(fā)展

一、社媒平臺現(xiàn)狀

據(jù)Datareportal新數(shù)據(jù)顯示，2022 年 1 月，印度尼西亞有1.914 億社交媒體用戶，印度尼西亞的社交媒體用戶在2021 年-2022 年期間增加了2100 萬（+12.6%），社交媒體用戶數(shù)量相當(dāng)于總?cè)丝诘?8.9%。而且年輕用戶較多，印度尼西亞總?cè)丝?.777億，而社交媒體用戶的中位年齡為30.3歲。

印尼地區(qū)年輕人特別喜歡在社交媒體上獲取新發(fā)展趨勢以及追隨他們喜歡的influencers，獲得知識與快樂。這從其擁有全球第三大Facebook 用戶中就可窺見，另外在 YouTube、TikTok、Twitter、Instagram 和 WhatsApp 的用戶中排名也名列前茅。

社交媒體已成為印度尼西亞政治、經(jīng)濟(jì)、文化話語的核心。

圖片來源：Hootsuite Digital 2022 報(bào)告

二、社媒平臺用戶行為分析

印度尼西亞Facebook

截止 2022年 1 月，印尼擁有1.299 億 Facebook用戶，在 Facebook 全球用戶數(shù)量中排名第 3（國家或地區(qū)）。

圖片來源：Hootsuite Digital 2022 報(bào)告

Facebook不僅僅是一種社交工具，也是廣告營銷不可忽視的媒體，Facebook廣告信息覆蓋率占總?cè)丝诘?6.8%，另外廣告受眾中有44.0%是女性，56.0%是男性，男性用戶相對較多，且用戶頁面瀏覽及參與度相對其他媒體都處于TOP級。

印度尼西亞YouTube 用戶

截止 2022 年1月，YouTube在印度尼西亞的社交媒體滲透率高，約為 94%。隨著越來越多的印尼社交媒體用戶積極使用， YouTube也越來越受歡迎，擁有1.39 億用戶，超越Facebok 成為印尼互聯(lián)網(wǎng)用戶喜好的社媒平臺。

YouTube成為印尼年輕人獲取娛樂信息的主要渠道，更為印尼年輕人提供了一個(gè)表達(dá)自己和分享經(jīng)驗(yàn)的便捷渠道，YouTuber成為印尼社媒發(fā)展中不可忽視的力量，也因此產(chǎn)生了很多Top及網(wǎng)紅。

印度尼西亞Instagram用戶

Instagram 上有9915萬印度尼西亞用戶，占用人口的35.7%，而女性用戶為52.3%，尤其是時(shí)尚女性，因此，如果想在印尼開展 Instagram 營銷，就需要先明確產(chǎn)品的用戶畫像及其特點(diǎn)，不要盲目。

另外，由于Instagram強(qiáng)調(diào)視覺效果，Instagram 在印尼營銷的主要目標(biāo)之一是通過令人印象深刻的產(chǎn)品照片來提高品牌認(rèn)識度。

印度尼西亞TikTok用戶

據(jù)字節(jié)跳動(dòng)公布的數(shù)據(jù)顯示，截止 2022 年初，TikTok在印度尼西亞擁有9207 萬18歲以上用戶，成為印尼第四大社媒，更是年輕女性（66%的用戶為女性）青睞的平臺，她們在TikTOK積極分享她們的生活和態(tài)度，越來越多的人通過TikTOK“尋找有趣/有趣的內(nèi)容。”

尤其是TikTok在印尼開放小店功能，TikTok成為印尼人電商購物的全新渠道，有媒體報(bào)道，印尼貢獻(xiàn)了TikTok電商70%GMV。

03印尼中小網(wǎng)紅崛起

一、56.27%為中小網(wǎng)紅

印尼大部分的KOL（Influecners影響者）集中在YouTube、Instagram、TikTok三大平臺，尤其是伴隨社媒的蓬勃發(fā)展，印尼影響者56.27%%為中小網(wǎng)紅（粉絲10w+以下），草根為主，很多人就是找不到工作就去試試，而TikTok成為他們喜愛平臺。 

圖片來源：NoxInfluencer

TOP網(wǎng)紅相對東南亞其他區(qū)相對較少，但印尼的社交媒體也有像“李佳琦”一樣的超級KOL，比如Raffi Ahmad, 在Instagram上的粉絲數(shù)超6068萬+，位居第二的是人氣網(wǎng)紅美女 Ayu Tingting，擁

二、印度尼西亞中小網(wǎng)紅特點(diǎn)

而印尼中小網(wǎng)紅因宗教和習(xí)俗的影響，更加佛系，喜歡按部就班的制作視頻，因此與印尼中小網(wǎng)紅合作需要更多的耐心和更強(qiáng)的推動(dòng)力：

態(tài)度：更加容易溝通，對產(chǎn)品和合作方式的接受度都很高

三、印度尼西亞網(wǎng)紅營銷現(xiàn)狀

據(jù)統(tǒng)計(jì)60% 的印尼人認(rèn)為網(wǎng)紅的在線推薦比贊助廣告更值得信賴，而在印尼開展?fàn)I銷的品牌80%都會(huì)采用網(wǎng)紅營銷這種方式，尤其是中小網(wǎng)紅，更受品牌歡迎。

為什么品牌在印尼愿意與中小網(wǎng)紅合作？

信任感更強(qiáng)

中小網(wǎng)紅KOL，更加關(guān)注內(nèi)容本身及粉絲的態(tài)度，并且會(huì)堅(jiān)持內(nèi)容輸出，粉絲活躍度與互動(dòng)率更高，在粉絲心中形成強(qiáng)信任，同時(shí)這樣的形式兼具口碑效應(yīng)，粉絲也可以通過評論更真實(shí)的感受產(chǎn)品或者服務(wù)，因此這些influencers的內(nèi)容相對傳統(tǒng)的效果廣告更具有轉(zhuǎn)化力。

感受更真實(shí)

社交媒體，大多基于直播、視頻、圖文等展示形式，產(chǎn)品或服務(wù)可以真實(shí)（無美化）的暴露在粉絲面前，尤其是直播形式，粉絲不但可以100%感受，還可以參與其中，與關(guān)心的問題與主播展開直接互動(dòng)，從而快速完成下單過程。

性價(jià)比更高

網(wǎng)紅營銷相對FB、谷歌等平臺的效果廣告，也更具性價(jià)比，尤其是與中小網(wǎng)紅合作，往往可以以低于傳統(tǒng)廣告費(fèi)用，獲得超預(yù)期的效果。

04 印尼市場注意點(diǎn)

一、在印尼跨境出海要非常注意齋月，因?yàn)辇S月要調(diào)整作息，印尼凌晨五點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)流量較平均增長了345%，全球伊斯蘭地區(qū)齋戒月夜間電商流量則提升了37%。尤其是在齋月后半段，親友之間會(huì)互贈(zèng)禮物，是購物高峰階段，這段時(shí)間將是品牌進(jìn)行齋月行銷，關(guān)鍵的布局重點(diǎn)。

二、印尼人非常注重商務(wù)禮儀，所以產(chǎn)品或服務(wù)在印尼要注意品牌形象塑造，謙遜和平和的品牌調(diào)性符合印尼人的喜好。

三、印尼人忌諱用左手傳遞東西或食物；忌諱有人摸他們孩子的頭部，那會(huì)被認(rèn)為是缺乏教養(yǎng)的行為；忌諱老鼠和烏龜；與印尼人交談應(yīng)避開政治、宗教等話題。

（來源：海外網(wǎng)紅營銷Wendy）

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