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合作共贏是人類進步的階梯

人類進入有文字記載的文明社會，區區數千年，然而在這之前的地球上，卻經歷過數場人類命運的空間爭奪戰。讓我們把眼光放回到公元前300萬年前，人類的祖先亞當正在非洲草原上追趕著獵物，他的老婆夏娃在采摘野果子，一周的工作時間只有14小時，部落組成是一對夫妻跟他們的孩子，他們過的很快樂，但隨著家庭成員的增多，這種低效率的生產力難以維持龐大的家族對食物的需求，結果就是人口數量始終無法爆發。

公元前10000年，亞當和夏娃的后代率先發明了鐵制工具、學會了栽培植物、馴化了動物，過剩的食物可以供養更多的人口，同時部落的組成由單一的家庭變成了多對夫妻家庭組成的部落，自此人類進入了新石器時代，他們依靠人口優勢、通過合作，迅速的消滅了那些依然單兵作戰、部落人數不占優勢的舊石器時代的部落。 但是此時的社會制度采取是烏托邦似的共產主義，所有土地歸集體所有，所有人的食物平均分配，所以大家合作的積極性也并不是很高。

轉眼，公元前3500年，第一個文明社會在今天的伊拉克地區誕生，依靠當地肥沃的土壤以及眾多的可馴化的動植物，人口呈現幾何式增長，文明社會的各個特征開始出現，國王、軍隊、祭師各個部門相互配合，依靠人口優勢輾軋了周邊的落后的部落，所有那些沒有轉變合作關系的部落全部被消滅。

回顧舊石器、新石器、文明社會這三次人類歷史的變革，不難得出， 合作共贏、人口優勢一直都是人類社會進步的根本原因。

東北跨境電商

在東北有這樣的一家公司，他們主做日本市場的一些中小平臺，自己是跨境電商賣家，同時也孵化了很多周邊的企業以及全職奶媽做電商，基本統一了東北的電商市場，影響力之大已經有大學跟地方政府主動尋求合作。

現在的東北大環境很多人并不陌生， 甚至也衍生了很多網絡段子。

東北的輕工業靠快手，重工業靠燒烤。

投資不過山海關。

人有三不孝，不考公務員、不結婚生子、不孝敬老人為三不孝，而其中以不考公務員為大，甚至很多老人從小教育孩子就是好好讀書未來當大官，完全沒有了往日工業國長子的輝煌。

跟當地朋友聊天，不要說找操盤人，就是連1年亞馬遜經驗的人都是鳳毛麟角，很多老板自己都不知道什么叫做“供應鏈管理”“產品開發”。 本地市場也少有產業鏈，產品基本靠外省網采。

試問，就是這樣一個 人才、資源、資金、經商文化都不占優勢的地區，為何會誕生這樣一個偉大的公司？

經過了解叔發現，這家公司的合伙人竟然有8個，大家通過親屬、同學、同事的關系走到一起，在最初創業的時候，8個人中除了一個有家室需要工資的以外，其他7個合伙人均是0工資的創業，在這種團結、資源共享、每個人都把工作當成自己事業的信念下，公司從第二年開始盈利，最終打下了江山。 這其中，就是因為團隊的原因，他們是把團隊合伙產生的合力發展到極致從而彌補了資源、技術、經商文化、資金各方面都短板的一個典型案例。

話題討論： 個人職業發展史通才還是全才？

我們需要的是全才還是通才？

記得去年，參加了一次線下的分享會，話題就是這里提到的，職場人，到底是成為全才好還是專才好。在這里，各有各的道理， 用我們電商的場景來帶入這個話題來聊。 做亞馬遜，如果你專研運營成為運營大神，那么將來，你一旦創業，連發貨和創建標簽這種基礎問題都會卡脖子，你怎么應對更多的企業管理？ 所以似乎成為全才更加適應時代發展。 但是如果你成為全才， 從選品、到運營、到物流管理、到供應鏈開發、到廣告優化，你什么都染指，那勢必代表你什么都無法精通，尤其是當下內卷如此嚴重的外貿，面對正規軍的競爭對手，你一個業余的段位如何跟人家競爭？

讓我們拋開這種二元思維，難道世上就沒有第三種答案？ 當然有，那就是合作。 通過合作，每個人可以只精通自己擅長的領域，同時因為是按照團隊為最小單位，所以也彌補了個人在其他領域的短板。

如何選擇合伙人，如何制定合作協議

好了，聊到這里，答案顯而易見。 但是任何事物都有兩面性，合伙也不是一劑萬能的良藥。讓我們從側面去看看合伙翻車的故事吧。

叔的第一次創業就始于2016年，那時候嘛，小伙子，年輕氣盛，腦門一熱就跟兩個朋友合伙，由于考慮欠佳，后期出現了很多的問題， 例如每個人出力不一樣，例如產品賣不起來責任歸屬，例如分家的時候財產如何劃分比較科學，甚至有幾次大打出手，三個人舉著凳子互砸，但是分手之后，我們的關系還是恢復到了從前，一合伙就變成了仇人，反而大家各自為戰后關系更加的親密。經過這幾年的顛博，叔認為，技術面我們今天先不說，要想為企業長遠考慮，合伙人的選擇以下兩點最為重要。

第一點就是人品：人是貪婪的，很多人可以共患難但是難以共富貴富貴。 人類歷史上的第一次烏托邦卻在10000年前，因為當時的生產力低下，沒有更多的剩余價值，就不存在貪婪，而人類第一次出現種姓制度、剝削，正是因為生產力提高，有了更多的食物跟財產，人類的惡的一面才被喚醒。 所以合伙也是一樣，如果合伙人人品差，公司走上正軌后，很容易被迷失，搞手腳，最后公司不是死在了對手手上，而是死在了自己人的利益爭奪上。

第二點是：胸懷。 在當下這個不確定性大的時代里，創業公司成功的很少，所以很多合伙人在公司爬坡階段，因為忍受不了寂寞，急于求成，過于急躁，給了身邊合伙人過多的壓力，業績么有按照預期的方向走，開始自暴自棄，埋怨合伙人能力差做事不給力。 所以做大事的人，尤其是合伙企業，一定是可以容忍別人的不足以及銷售的不及預期。

同時，為了企業的長遠發展，在公司還沒有成立前，就要把未來的拆分、賠償、分家等規則講清楚，叔臨時想了一些點，包括以下但不限于：

如果合伙人是技術入股，那么是否帶工資，技術股份有多少？

股權和分紅權要獨立制定。

未來公司出現虧損散貨， 技術合伙人要如何承擔投資合伙人的本金損失？

公司未來拆分各自發展后，公司賬面上減去本金之后的收益，合伙人之間要如何的劃分？

公司未來拆分后，賬號以及listing的所有權要如何劃分？如果對listing進行價格估值，是按照一年還是兩年的收益來評估其價值？ 是否有優先處理權？

公司是否允許合伙人親屬進入主要部門？

合伙人要嚴格劃分各自的管理權限，絕對不能長臂管理，更不能越級管理。

公司財務是否需要從開端就尋找第三方來進行管理？

公司成立后公賬的現金流要打入多少? 二輪、三輪的投資以什么作為投入時間點的標準？

公司多久進行一次分紅？

如果中途要擴張合伙人，那么是否每個合伙人都有一票否決權？

暫時想到的就這些。

伴君如伴虎。

單干，你辛苦的是身體，但是你的內心是自由的。

合伙，你辛苦的是心神，但是你的身體是自由的。

就在今天，一個工廠朋友找到我，希望找人合伙做亞馬遜，想聽聽建議。

合伙共贏背后深層原因的探討

談到深圳，很多人的第一印象就是，一個充滿活力、機會面前人人平等的地方，同樣是一線城市，在北京，你閉著眼睛一磚頭砸出去說不定就能命中一個985. 在上海，你沒有高學歷沒有本地人的幫襯翻身很難。 但是在深圳，就像深圳當年的口號那樣-----“來了就是深圳人”。 是的，沒錯，如果把這句話放到5年前，叔是堅定的支持者，因為14年來到深圳從業至今，叔看到了太多屌絲逆襲、癩蛤蟆飛上天的故事，小A就是其中的一個代表，小A的人物畫像如下， 出生于1992年，家里3兄弟，父母務農，大專出身，來到深圳后第一個朋友是他在合租房的室友，最早是做亞馬遜產品開發，妥妥的矮矬窮（人長得寒磣，深圳無任何背景，家里不能提供第一筆啟動資金）。那時候趕上華強北山寨手機走出國門，在eBay的銷量平臺勢不可擋，本著努力好學的精神，小A成為了山寨手機界的小靈通，一款產品當時的回扣都可以沖擊三位數，輕松的完成了人生原始資金的積累跨越階層自己開了公司當了老板。 小A的成長故事就是這么簡單，沒有任何的陰謀論，沒有任何的外傳。

沒錯，小A是那種不依靠任何人可以單機模式刷怪的那種玩家。但是當下深圳的電商圈，那錯綜復雜的人際網，你看得懂嗎？

小B跟小A類似，父母務農、大專出身、家里多兄弟姐妹，也是公司的開發，2020年辭職后自己開了間小公司做的也是風生水起，小B也是努力好學的人最后翻身當老板，但是我絕對不會告訴你，小B創業的第一筆啟動資金是他的堂哥給的，堂哥是開工廠，給到的小A的照顧就是產品什么時候賣出去再結款，我也不會告訴你，小B一下子從一個打工仔可以布局公司亞馬遜規劃靠的是他背后的高人--他的另一位亞馬遜老板的堂哥幫他指點的，從團隊，到物流，到刷單資源，事無巨細。

小C是亞馬遜大麥，在2021年的封號潮中不幸中標，出事后的第一時間，他立刻聯系了另一位大佬，通過大佬的斡旋，終于挽救了賬號減少了部分損失。 敢問那么大佬為何如此熱情有愛心的關懷小C？無他，大佬就是小C背后的投資人。

當代的跨境電商行業，叔所看到的每一個公司，背后都有一張錯綜無形的大網，或親屬、或曾經的同事、或投資人，從我們個人賣家角度來講，隔著屏幕對面的你的競爭對手，并不是一家公司，而是他背后所牽扯到的各個利益公司，如果在這樣的商業環境里，你還堅持單打獨斗混電商江湖，你的力量是多么的單薄多么的不堪一擊。 在狼群面前，你會輸的連骨頭都不剩。

深圳早已不是當初的那個深圳，我們還沒有等到深二代的崛起，其實那些電商二代早已經先一步占領了電商的高地。

所以我們應該看到的核心問題是，合作還是單干，還僅僅是表象，背后牽扯的更深層次的問題是，當代電商大環境，所有的賣家早已經處于資源共享、背后有大佬支持的更高維度上面。

大時代

張三跟李四兩個家族有世仇，李四害的張三家人生不如死，張三的母親開車去撞李四，結果李四安然無恙而張三的母親出了車禍。

李四是個文盲，結果去賭馬贏了上億港幣。

李四是個文盲，在所有人都看多香港股市的時候，李四靠直覺買空港股，結果成了首富。

張三慢慢體悟到，復仇是那么的遙遠，眼前的這個敵人，簡直是天神護體毫無破綻可言。

李四越來越飄，買空香港股市買上了癮，同時借著美國倫敦股市大跌，中東局勢有變，所有人都站在了李四的一邊，跟風買空港股。

張三在最后的背水一戰中，繼續看多香港股市，就在所有人都以為張三瘋掉的時候，他找來了父親生前的三位好友。。。。

最終，恒生指數開始攀升，李四負債上百億最后集體跳樓自殺。

張三到底是怎么做到的？ 讓我們還原電影中的場景。

他找來了當時香港的三大富豪，韋家誠－－郭英中－－賀新。 （原型分別是李嘉誠，霍英東，何鴻燊）

上面的這個故事就是出自TVB的商戰電視劇《大時代》

有時候，叔真的覺得，電商這個巨無霸，就如同這部電視劇里的李四，亞馬遜、淘寶、拼多多，它們是那么的張狂，是那么的無可撼動， 封號、內卷、海運時效、把每個賣家虐得體無完膚， 如果把電商，乃至亞馬遜當成你的敵人，我們又是多么的渺小，而站在這個巨人的面前，我們能夠殺出一條活路的辦法，似乎只有一個。

那就是，找到一個比這個敵人的運氣更好的人，一起組隊刷怪。

（來源：跨叔）

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