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逆勢突圍!跨境賣家如何開啟逆勢增長“快車道”?

逆勢突圍,搶灘歐洲市場!

逆勢突圍!跨境賣家如何開啟逆勢增長“快車道”?

在“雙循環”新格局下,中國跨境賣家如何拓展高質量的出海業務?依托產業互聯網深度鏈接,賣家又如何走向“深藍”市場?明天最后一天,雨果跨境主辦的“破局重構 向新而生”CCEE云展會暨品牌出海峰會助力賣家擺脫困境。

“破局重構 向新而生”

品牌出海不是選擇題而是必答題

2020年1月,營業額每年穩定過億的某陳氏服飾有限公司陸續賣掉所有的工廠,停止傳統外貿業務,營業額斷崖式下跌至500萬元。銀行、稅務紛紛上門詢問:出什么事了?陳氏服飾有限公司總經理陳杰很果斷的表示:“我們徹底轉型做跨境品牌公司。”

在做出這一轉型決策之前,陳杰已經試驗了兩年傳統大貿渠道的自營品牌出海,由于傳統業務利潤空間不斷壓縮,維護成本越來越高,在接觸跨境電商渠道后,他毅然決定“輕裝上陣”,推出了自己的品牌,同時建立品牌管理中心。“在某平臺上線后賣的不錯,通過跨境電商直接觸達用戶心智,我看到了品牌出海帶來的巨大效益。”從2020年跨境電商銷售額突破250萬美元開始,2021年全年銷售額達到800萬美元,同比超200%增長,陳杰對未來的出海之路信心十足。

放眼望去,這兩年像陳杰這樣的跨境電商企業不少。受全球疫情影響,從今年開年以來,各種各樣的漲價,從原材料到配件,很多行業都很難再生存下去,尤其是中小企業。與此同時,政府一系列鼓勵“出海”的政策陸續出臺:7月,由商務部、網信辦、工信部聯合印發《數字經濟對外投資合作工作指引》;10月,商務部等24部門又聯合印發《“十四五”服務貿易發展規劃》,首次將“數字貿易”列入服務貿易發展規劃,積極支持數字產品貿易,為數字產品走出去營造良好環境。

這一系列政策無疑在釋放一個信息:國家鼓勵出海!放手干吧!

據海關總署數據顯示,2021年我國貨物貿易進出口總值39.1萬億元,同比增長21.4% ,成為助力企業參與雙循環的新動力,越來越多玩家搭上時代的這艘“大船”,浩浩蕩蕩出海。但身處出海行業的玩家們,這兩年可以明顯感覺到,國內市場競爭的同質化和內卷化,國外消費者將不再滿足于低質量、無品牌產品,整個跨境行業都在加速進入移動化、內容化、品牌化。進入3.0品牌出海時代,跨境電商從野蠻時代走向品牌化運作。

“中國制造”這個詞的意義正在被更正迭代。2022年,中國品牌揚帆出海最好的時代或許已經到來。

破局重構,向新而生!

歐洲電商這塊大蛋糕:看起來很香,吃起來很難

當下,歐洲已成為中國賣家出海不可忽視的重要市場,中歐貿易的高速增長為歐洲電商市場的開拓奠定了良好的基礎。根據 Forrester 數據顯示,歐洲網民人數占總人口的90%,雄踞全球第一。2020 年西歐電商市場規模增速是 2019 年的 2.5 倍,達到了創紀錄的 31%;2021 年歐洲消費者在線消費額更是達到 4650 億歐元;預計2025年歐洲電商滲透率將達到到67.1%,至少5億歐洲人有網購習慣,這數字大于2021年美國及日本的國民人口總和。

此前postnord發布的數據顯示,2021年對11個歐洲國家消費者的調研結果顯示,“線上購物變得更多”的消費者占比達到30%以上,歐洲的電商市場同樣在疫情之后起飛,線上化趨勢明顯。

在歐洲電商滲透率快速提高,用戶價值高且競爭力量較平穩的背景下,一些品牌加大了他們在歐洲的投入力度,甚至有一些品牌直接將出海首站設在了歐洲。相較于其他國家,歐洲對于出海企業而言競爭激烈,更具挑戰。與其他國家的大一統市場不同,歐洲由多個國家構成,語言的差異性及英國的脫歐讓數據與稅務合規、品牌經營等變得困難重重。

市場競爭激烈!跨境電商如何逆勢突圍?

作為僅次于美國的第二跨境電商市場,強大的增長力和激烈的競爭同時并存于歐洲市場,由于陌生的市場與文化背景衍生的挑戰,尤其對于尚處于早期出海階段的企業,很有可能出現在本土大受歡迎的產品在海外卻“水土不服”的情況。深刻了解海外市場、消費者及格局成為了眾多出海企業的首要課題。

不管是躍躍欲試的新賣家,還是站穩腳跟的成熟賣家,在揚帆出海的航道里,對傳統企業轉型、爆款打造、品牌成長、物流瓶頸等諸多方面,是否仍然有一些問題想要得到答案?

如何打造亞馬遜歐洲站的爆款選品?

跨境賣家如何攻克歐洲小語種難關?

跨境電商賣家遭遇物流難題怎么辦?

歐洲熱賣產品是否適合海外倉?如何低價高效玩轉海外倉?

……

逆勢突圍!跨境賣家如何開啟逆勢增長“快車道”?

破局重構,向新而生。明天最后一天,CCEE云展會暨品牌出海峰會帶你走進產業帶,關注歐洲新市場,了解2022歐洲站最新平臺政策趨勢,抓緊逆襲市場機遇,搶占先機,突破重圍,破局重構,向新而生!

逆勢突圍!跨境賣家如何開啟逆勢增長“快車道”?

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