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在之前我們針對(duì)kickstarter上線的眾多項(xiàng)目進(jìn)行研究的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)在上線的眾多項(xiàng)目中，其實(shí)絕大多數(shù)都沒做成功或者不算很成功。那么究竟是什么原因?qū)е铝诉@樣的情況呢？

海外眾籌：Kickstarter項(xiàng)目的成功與否

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在之前我們針對(duì)kickstarter上線的眾多項(xiàng)目進(jìn)行研究的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)在上線的眾多項(xiàng)目中，其實(shí)絕大多數(shù)都沒做成功或者不算很成功。那么究竟是什么原因?qū)е铝诉@樣的情況呢？讓我們開始今天的內(nèi)容吧。

1. 產(chǎn)品受眾與定位

可能在一個(gè)產(chǎn)品上線初期，就已經(jīng)可以發(fā)現(xiàn)很多問題了，比如產(chǎn)品本身就與kickstarter平臺(tái)本身的調(diào)性不符合，也就是和平臺(tái)的受眾并不符合。在kickstarter平臺(tái)的眾多成功案例中，我們發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是他們集中突出了自己能為客戶解決什么樣的麻煩，也就是我們說的“痛點(diǎn)解決”。畢竟普通消費(fèi)者購買產(chǎn)品，更看重的是產(chǎn)品的功能和性能如何，如果不能為消費(fèi)者解決痛點(diǎn)，那它本身也就是個(gè)偽命題，自然不會(huì)被市場(chǎng)所接受。

2. 產(chǎn)品前測(cè)及預(yù)熱

這點(diǎn)我們有在上期內(nèi)容中講過，一次海外眾籌項(xiàng)目是需要一定的成本投入的，這里也包括了前期的廣告測(cè)試。通過專業(yè)的投放與測(cè)試，可以很輕松的測(cè)試出對(duì)于產(chǎn)品最重要的市場(chǎng)定位及受眾需求，這對(duì)于后續(xù)上線后整體的產(chǎn)品廣告投放來說都是重中之重。而前期我們也可以通過釋放產(chǎn)品的一部分信息來吸引消費(fèi)者，尤其是海外眾籌市場(chǎng)中主要的極客受眾們，在上線前即可收獲頗豐，而后期項(xiàng)目上線后，因?yàn)楸娀I是有期限限制的，后期的廣告及素材調(diào)整的時(shí)間不會(huì)太充足，如果在前期就能解決一部分問題，那必然是極好的。而不是在項(xiàng)目上線后匆忙調(diào)整而導(dǎo)致最終呈現(xiàn)的效果不佳。

3. 眾籌素材不全、缺失

在這里我們要來簡單聊一下，全面的海外眾籌素材中有些什么。我們需要的是前期即準(zhǔn)備好的頁面設(shè)計(jì)、眾籌視頻拍攝、本土化的文案團(tuán)隊(duì)、第三方紅人測(cè)評(píng)等。首先讓我們看一下頁面設(shè)計(jì)，我們需要的是可以接軌國際市場(chǎng)的頁面設(shè)計(jì)，而不是像現(xiàn)在一些電商平臺(tái)的頁面，首先我們要做的海外眾籌，要面對(duì)的受眾多半是第一次接觸或者認(rèn)識(shí)我們的消費(fèi)者，他們對(duì)我們的不了解也就導(dǎo)致了初期信任感的缺失，他們自然不會(huì)花一分錢在我們的產(chǎn)品上，所以在我們的頁面中，首先要給他們講好一個(gè)故事，一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的初期創(chuàng)意、一個(gè)關(guān)于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、一個(gè)可以被人所信任的故事，后面才輪到產(chǎn)品素材的列舉，而通過這樣的一套組合拳，往往轉(zhuǎn)化率也會(huì)提高不少；其次就是我們常說的眾籌視頻及眾籌文案，因?yàn)楸旧韐ickstarter的市場(chǎng)是面向全世界的，接觸到的受眾也是來自全世界的，那一個(gè)好的眾籌視頻及文案團(tuán)隊(duì)就是我們的臉面及包裝，證明這個(gè)產(chǎn)品是可以被制造可以被大家所使用的；第三點(diǎn)就是第三方紅人營銷，在之前我們有集中聊過一次紅人營銷的重要性，這里說的紅人也就是大家所了解過的KOL、KOC，他們對(duì)于產(chǎn)品的背書也是相當(dāng)重要的，當(dāng)然，這一點(diǎn)不是必須的。

4. 上線期間的各類問題

這里有很多很多的問題，如我們初期設(shè)定目標(biāo)金額過高，這點(diǎn)是尤其致命的。有些時(shí)候，kickstarter等海外眾籌平臺(tái)的算法，完成目標(biāo)多少是會(huì)影響產(chǎn)品在平臺(tái)中的整體排名的，所以設(shè)定一個(gè)不高不低的最終籌集目標(biāo)才是上策。隨著產(chǎn)品排名的上升，它所能觸達(dá)的自然流量也會(huì)隨之而增加，而流量=＄，這個(gè)公式相比大家是很清楚了。另外，kickstarter的官方有說過，整個(gè)平臺(tái)與社區(qū)是建立在信任與溝通之上的，那么眾籌頁面的comments和updates則是我們與backer溝通的重要平臺(tái)，是否及時(shí)上傳項(xiàng)目進(jìn)度以及是否正確引導(dǎo)comment的氛圍，對(duì)于眾籌項(xiàng)目最終走向是有著不可磨滅的作用。

以上就是我們關(guān)于kickstarter項(xiàng)目能否成功的一些簡單想法，大家有任何想法也可以直接留言私信我們。

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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