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小喇叭：上篇娜姐分享文章：品牌備案&商標注冊全流程整理！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！

文 : 娜姐

“轉化率”受到listing曝光、點擊、關鍵詞、售價、評分等多種因素的影響，娜姐將分幾篇文章和大家講述每部分具體的優化思路。

“listing曝光”是運營工作的開端，曝光意思就是通過搜索（關鍵詞搜索；關聯推薦；付費廣告展示等），將產品展示到客戶面前，如果沒有曝光又何來點擊和轉化呢？那么怎么擴大產品曝光呢？

下篇分享：如何高效提升轉化率之listing流量優化方法！我們不見不散噢~~

1.曝光的計算方法

a.曝光計算公式

環比曝光率=(新投放曝光量-上次投放曝光量)/上次投放曝光量*100%；

很多運營都將曝光量錯誤地認為是“顧客看見產品的數量”，其實曝光量的計算是以亞馬遜系統展示的次數為準，而不是以顧客看見的次數為準。

舉例說明：如果買家搜索某個關鍵詞時，你的產品出現在搜索結果的首頁最后一位，顧客沒有看到你的產品直接翻到第二頁，這時候你的產品也會被計入一次曝光量，并不會因為顧客沒看見而不被計入。

b.曝光的重要性

整個市場的需求趨勢的表現也說明了產品曝光的大小，所以我們在選品之前，一定要查看一下我們想要做的類目的具體曝光量和市場需求。

圖片來源：賣家精靈

圖中可見狗玩具的市場需求中，“適合攻擊性咀嚼者的狗玩具”的搜索曝光量更高，市場需求也就更大。

2.自然流量影響曝光

在自然流量中關鍵詞、標題、類目節點是關鍵，當然還有其它影響因素：點擊率、銷量、review數量、評分、bestseller標志、amazon choice標志、new release標志等。

今天給大家列舉一下自然流量中運營人員可控的因素。

a.關鍵詞

listing中標題、五點描述、產品描述、search term等都需要關鍵詞，關鍵詞貫穿于產品運營的整個階段，重要性不言而喻！

標題增加曝光優化方法：

①選擇搜索量最高的關鍵詞

圖片來源：賣家精靈

通過賣家精靈的關鍵詞反查功能，我們可以看到競品的每個流量詞的月搜索量和搜索熱度，我們選擇搜索量和搜索熱度較高的關鍵詞用于listing優化中，必然會帶來更多的流量。

②將關鍵詞進行填埋

圖片來源：亞馬遜前臺

我們可以將主關鍵詞和核心關鍵詞填埋到標題和五點描述；將長尾關鍵詞填埋到長描述和A+頁面等。一定會有意想不到的效果哦~~

b.標題

圖片來源：亞馬遜前臺

“標題”最主要的目的就是要讓買家搜索到你的產品，這也是它最主要的作用之一，也是影響流量的最主要的因素。一個好的亞馬遜標題對提高Listing的流量和轉化都有很大的作用，一個優質的標題就占了Listing一半以上的流量，而標題又決定著產品的排名。所以亞馬遜賣家編寫好標題對接下來的運營是至關重要的。

標題增加曝光優化方法：

①填埋關鍵詞

按照：標題=核心關鍵詞、品牌+亮點+其他關鍵詞+其他產品信息（次要賣點、材質、尺寸、功能、顏色、數量、用途等）這個一般的標題寫法，將關鍵詞進行填充。

圖片來源：亞馬遜前臺

②確定產品類型

若產品的功能比較簡單，不需要做過多的介紹和描述，一般的消費者都知道產品的使用方式，這種產品的標題需要選擇簡短型。

圖片來源：亞馬遜前臺

若像服裝，家居，配飾，裝飾類重視外觀的產品，標題需要選擇描述型。

圖片來源：亞馬遜前臺

若像電子類特點很難通過描述講清楚的產品，標題需要選擇完整型。

圖片來源：亞馬遜前臺

c.類目節點

圖片來源：亞馬遜后臺

一定要選擇正確的類目節點，錯誤的類目節點會導致產品流量不夠精準，缺乏有效流量。

類目節點增加曝光優化方法：

①大小節點選擇

在選擇正確節點的基礎上還要分析具體使用大類目還是小類目，大類目流量大但是競爭也大，小類目流量小但是競爭相對也小！

圖片來源：賣家精靈

②新品流量選擇

一定要選擇有新品涌入的類目，這樣的類目對于新品而言才有市場。

圖片來源：賣家精靈

舉例說明：可以看到，在Weighted Blankets 這個類目節點的時候，我們通過數據查看這個類目的月均銷量達到1231；月均銷售額高達64510美金，市場需求大。但是我們看到新品率只有4%，看來新品的機會不大。所以我們需要考慮其他的類目節點，選擇最合適的類目節點。

3.其他流量影響因素

圖片來源：賣家精靈

通過產品流量分析，我們可以看到除了自然搜索流量之外，搜索流量還包括廣告、品牌搜索、HR推薦以及AC推薦等；同時關聯流量也是必不可少，看了又看；買了又買以及關聯視頻等都是影響曝光的因素，想要曝光不斷增加，各個方面我們都需要考慮到位！

好了，今天就分享到這里了，希望今天的文章對大家有所幫助吖~~

下篇分享：如何高效提升轉化率！我們不見不散噢~~

（來源：跨境小當家）

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