免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-04-27 11:06
圖片來源：圖蟲創意
新晉亞馬遜賣家平均每年賺取近3萬美元的利潤。在亞馬遜上銷售需要注意什么，新賣家應該做什么來確保盈利呢？
根據海外機構的最新報告顯示，49%的亞馬遜新賣家將“做自己的老板”作為入駐該平臺的首要動機。此外，38%的新賣家選擇亞馬遜的目的是拓寬現有的收入渠道，超1/3的新晉賣家表示，希望亞馬遜賣家這一身份可以帶來成就感，能夠靈活就業也是原因之一。無論契機是什么，亞馬遜賣家們的終極目的都不謀而合，那么2022年，新晉賣家到底能在亞馬遜上賺多少錢？
1. 亞馬遜賣家能賺多少錢？
與亞馬遜的合作方式多種多樣，提到亞馬遜賣家，不得不提FBA，也就是選擇亞馬遜物流服務。與其他業務一樣，在亞馬遜上銷售會涉及一些任務分工，從大環境上看，這部分職能由在本地市場擁有倉儲空間+物流配送團隊的亞馬遜方承擔會較為經濟實惠，FBA也就應運而生。亞馬遜賣家的平均月銷售額是多少呢？
據該機構的問卷統計：
·大多數賣家每月至少產生1000美元的銷售額，大賣每月的銷售額超過10萬美元；
·50%的賣家每月的銷售額在1000-25000美元，年銷售額在1.2萬-30萬美元之間；
·13%的賣家每月銷售額2.5萬-25萬美元，相當于年銷售額在30萬-300萬美元之間；
·22%的賣家的銷售額低于500美元/月，3%的賣家不知道他們的月銷售額；
Monthly sales |
Percent of sellers |
Under $500 |
22% |
$501-$1,000 |
13% |
$1,001 – $5,000 |
27% |
$5,001 – $10,000 |
13% |
$10,001 – $25,000 |
10% |
$25,001 – $50,000 |
8% |
$50,001 – $100,000 |
4% |
$100,001 – $250,000 |
1% |
Don’t know |
3% |
約30%的中小賣家的累積訂單金額已超過10萬美元，以下是累積訂單金額對應的賣家占比：
·$25,000以下：43％。
·$25,001-50,000: 11%
·$50,001-100,000: 10%
·$100,001-500,000: 14%
·$500,001-1,000,000: 6%
·$1,000,001-5,000,000: 7%
·$5,000,001-10,000,000: 2%
·$10,000,001-50,000,000: 1%
銷售額是衡量業務好壞的參照之一，但利潤似乎更能說明問題。利潤率越高說明公司的效益越好。小公司往往在頭幾年努力實現盈利，中小賣家的利潤率會趨于平穩。65%的賣家表示旗下店鋪的利潤率高于10%。32%賣家的利潤率高于20%。另一方面，8%表示還未實現盈利，8%表示不清楚。
Profit margin for SMB sellers |
Percent of sellers |
~1-5% |
9% |
6-10% |
10% |
11-15% |
15% |
16-20% |
18% |
21-25% |
13% |
26-50% |
16% |
51-100% |
3% |
Not currently profitable |
8% |
Don’t know |
8% |
1/5中小賣家的累積利潤超過5萬美元，14%賣家的累積利潤超過10萬美元，以下是各利潤區間賣家數量情況：
·$25,000以下：58%。
·$25,000-50,000: 7%
·$50,001-100,000: 7%
·$100,001-500,000: 9%
·$500,001-1,000,000: 3%
·$1,000,001-5,000,000: 1%
·$5,000,000-10,000,000: 1%
·還沒有盈利：6%
·不清楚：9%
2. 在亞馬遜實現盈利需要多長時間？
64%的受訪賣家表示，在銷售的第一年就實現了盈利。以下是問卷調研結果：
·3個月內獲利：21%
·3-6個月內獲利：24%
·6個月至1年內的利潤：19%
·1-2年內的利潤：11%
·2年以上的利潤：2%。
·不清楚：5%。
賣家需要多少啟動資金呢？在一般人看來，成為亞馬遜賣家最大的阻礙是沒有太多的啟動資金。但事實上，前期的資金投入無需過多，32%的亞馬遜賣家創業花費不超過1000美元，69%的亞馬遜賣家創業花費少于5000美元。
·$500以下：17%。
·$500-1,000: 15%
·$1,001-2,500: 19%
·$2,501-5,000: 19%
·$5,001-10,000: 16%
·超過10,000美元：13%
·不清楚：2%
82%的受訪賣家表示啟動資金的籌措靠的是自己，少部分的賣家表示是從銀行、家人或其他渠道借錢創業。
解決了錢的事兒，時間又是怎么分配的呢？亞馬遜賣家不需要花很多時間，64%的受訪賣家表示每周花費的時間少于20小時。以下是受訪賣家的情況：
·每周少于4小時：16%
·4-10小時：28%
·11-20小時：20
·21-30小時：13%
·31-40小時：12%
·41-50小時：6%
·51-60小時：3%
·超過60小時：4%
3. 2022年，做亞馬遜賣家還能賺到錢嗎？
90%的賣家表示2022年會繼續在亞馬遜上銷售，82%的賣家樂觀地認為，在亞馬遜上銷售仍舊有利可圖，同比去年的63%有不小的增幅。以下是問卷結果：
·亞馬遜賣家的利潤率低于10%：19%
·利潤率11-20%：33%
·利潤率21-50%：29%
·利潤率50+%：3%
這相當于多少美元？中小賣家平均單月的銷售額為11,671美元，年銷售額約為140,052美元。考慮到中小賣家的平均利潤率為21%，新賣家平均每月進賬2,451美元，年利潤約為29,412美元。而對于利潤率在21%以上的賣家來說，每月的利潤可以達到五位數以上，甚至更高。
亞馬遜全維度精選干貨/一手資訊動態，掃碼立即領取
（來源：AMZ實戰）
