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做為跨境賣家，你是否經歷過Facebook廣告投放不足的情況嗎？想知道如何改善嗎？

本文將帶跨境賣家們了解如何撰寫更好的廣告文案，包括在哪里可以找到想法和要避免的內容等方面。

一、為什么Facebook對廣告投放者仍然很重要

Facebook的隱私問題產生了巨大影響，也引起了人們對廣告成本增加的擔憂。那么，Facebook仍然是付費廣告的可行選擇嗎？仍然是的。

平臺的隱私政策主要影響的是，Facebook在用戶離開應用程序時可以如何跟蹤用戶。在用戶點擊廣告鏈接后，Facebook將不再看到該用戶是否在商家的登陸頁上完成轉化。如果沒有這些信息，Facebook就更難根據相關行為來定位其他用戶。

受到該功能轉變的影響，商家可以使用其它工具查看轉化效果并衡量Facebook 廣告效果。有了這些信息，就可以自己調整定位，而無需依賴Facebook的自動定位算法完成查閱。因此，仍然有很多方法可以幫助降低廣告費用。

盡管Facebook股價近期經歷過暴跌，但仍有一個事實需要注意，該平臺擁有數十億的日活用戶，并且仍然是全球主流的社交媒體平臺。因此，跨境商家的理想客戶很有可能隨時出現在Facebook上。

#1：選擇有助于減少頁面滾動的圖片

幾年前在一份報告中發布的的統計數據顯示，在Facebook上滾動頁面的人圍起來將在一天內繞自由女神像一圈，相當于305英尺。

人們需要在Facebook上收集大量信息。移動端的用戶往往比在桌面端上滾動瀏覽頁面的速度更快。因此，Facebook廣告附帶的圖片或視頻非常重要，他們的作用是讓用戶停止滾動。

大多數用戶在滾動和暫停期間都會看到圖片。如果圖片激起了他們的興趣，他們會閱讀文本。文案和圖片在 Facebook廣告系列中都很重要，但它們扮演著不同的角色。

目前，Facebook更喜歡原始的、真實的圖片或照片，而不是編輯過的圖片。庫存圖片有時可以很好地提供使用。如果你是個人品牌，建議使用自己制作的圖片。

在向圖片添加其它元素方面，請注意放置讓用戶可以單擊的按鈕內容。圖片上的箭頭、按鈕和號召性用語在信息流中讓用戶停下指尖。因此，即使人們沒有點擊鏈接，每千次的廣告展示成本也會上升。

商家還應測試與自身產品或服務相關的多樣庫存照片，與品牌相關的個人圖片以及設施或商店位置的照片。選擇這些坦率或位置的原始照片，沒有過度編輯或大量文本通常有助于讓用戶停止滾動——這也是插入圖片的意義。

在視頻中，使用帶有視頻第一秒內設置獲得文本的按鈕也可以停止滾動。即使用戶從未打開聲音來收聽視頻，如果該視頻可以停止用戶滾動頁面，那么就完成了它的工作。用戶可以閱讀隨附的副本，如果他們打開聲音并觀看視頻，那就更好了。

#2：撰寫預售報價的Facebook廣告文案

Facebook 廣告系列或文案附帶的文字將向受眾群體出售或預售相關優惠。

這與以前的策略略有不同。在以前的策略中，插入副本的目的是激起興趣并讓人們點擊。有些是點擊誘餌類型的副本，留下了一個開放式的問題。鑒于隱私和定位政策的變化，現在編寫廣告文案的目的實際為預售優惠的廣告要有效得多。

如果做得好，當用戶點擊鏈接查看商家的登錄頁時，他們已經想要有意向注冊或購買相關服務或產品。

當用戶們到達登錄頁時，他們所尋找的只是改變主意的理由。他們正在尋找危險信號，比如價格不反映實際產品價值、信息混亂，或者其它一些跡象，表明所提出的報價并不適合他們。

1、 從登錄頁提取廣告文案

在撰寫Facebook廣告文案時，有一些不同的方法。其中一個更受歡迎的理念是創建別致的廣告文案，向社交媒體用戶提供一些信息，然后填補其余信息所在的登錄頁上的空白。

不過，直接從登錄頁本身提取廣告文案可能會更有效。這不僅有助于讓用戶從廣告無縫過渡到登錄頁，而且還展現了他們正在審核的產品或服務的相關性。

如果廣告和登錄頁之間的文案差異太大，則該受眾群體可能會在混亂的消息中感到困惑，并在沒有完成注冊或購買的情況下關閉頁面。

為了幫助商家整理廣告文案，建議將信息直接從登錄頁提取到單獨的文檔中。拉出標題、副標題以及列出的要點或相關優惠，并使用這些內容來構建廣告文案。

當然，并沒有適用于每個企業的一攬子解決方案。因此，當商家直接從銷售頁面中提取廣告文案時，還需要測試標題和優惠，這是構建所有相關內容的順序。

2、撰寫含有優惠的醒目標題

通常，標題包括所提供產品或服務的好處或未來承諾。當然，如果商家的銷售頁面一開始就沒有轉換，或者標題無效，那么在將任何副本拉到廣告之前，可能還想解決另一個問題。

商家還可以通過地理定位動態個性化撰寫標題。如果該產品或服務是基于位置的，則可以在標題加入具體地點。

在將標題放在廣告文案中時，也可以嘗試添加不同的表情符號來強調某些觀點，稍微分解一下單詞，然后為文案添加對話效果。有些表情符號對部分特定的受眾人群具有吸引力。無論受眾多么年輕或年老，或隨意或專業，都有表情符號可以營造共鳴。

通過在廣告文案中添加盡可能多的視覺元素，商家可以幫助用戶立即將自己融入到體驗中。因此，即使是單個表情符號也會對廣告的效果產生影響。

3、選擇針對目標的推薦書

從著陸頁中移除標題、副標題和任何其他重要文字后，商家就可以開始收集以前客戶的推薦信，以便根據需要添加到副本中。

在選擇在廣告文案中使用哪些推薦時，可嘗試選擇能夠解決受眾群體的痛點或異議的具體推薦。例如，如果你經營著一家當地的瑜伽工作室，邀請客戶寫的推薦信內容，不僅僅局限于他們有多喜歡這個工作室，也可提到該產品或者服務定價在他們的預算范圍內。盡管他們懷疑或最初的想法是他們不喜歡瑜伽，但也確實讓消費者的身體狀況獲得了提升，。

商家希望選擇直接反駁受眾可能遇到的任何潛在異議或其它痛點的推薦。同樣，廣告文案的目標是在客戶點擊鏈接轉到商家的著陸頁之前，能夠預售相關產品或服務。

4、 避免在Facebook廣告文案中使用敏感詞

Facebook的算法會識別某些目標單詞，并且不時地對某些單詞標注為敏感詞匯。如果誤用了敏感詞匯，即使運營該帳戶的營銷人員或品牌沒有直接違反Facebook的準則，也會因此導致廣告被拒絕發布，有時甚至會禁止廣告帳戶。因此，即使直接從頁面中提取副本，商家也可能需要調整或更改部分標題，以滿足Facebook未寫的敏感性說明。

事實例證還是有很多的，例如單詞you和your可能會讓廣告從有針對性的相關內容轉變為侵犯性跟蹤，讓用戶不適。即使在付費廣告中，Facebook的目的是讓人們在離開Facebook時對自己感覺良好或更好。他們不希望任何內容，付費或自然內容，讓用戶感覺更糟。

然而，對于文案撰寫人來說，一個成功的營銷技巧需要提到一個痛點，然后強化這個痛點，以突出用戶的困境和需求，因此自己所提出的解決方案才能真正展現出價值。然而，正如許多零售商所發現的那樣，加劇這些痛點或通過使用諸如孤獨、焦慮或掙扎之類的詞語，故意指出它們，著實際上可能會讓廣告被平臺拒絕發布。

有很多方法可以解決用戶痛點，而不是一定要強調加重。例如，商家可能希望使用標題，例如“是時候開始感覺健康和美妙了”，而不是“您是否厭倦了臃腫和不受歡迎？”反話正說，優化一下即可。

研究表明，以上的例子會提示用戶Facebook正在監視用戶——這對每個人來說都非常可怕。通過僅通過這幾個小更改來調整副本，商家可以讓聽眾知道他們的聲音有被聽到，而不會讓他們覺得自己正在被監視。

（來源：獨立站老司機）

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