圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

如果要給2022年的跨境電商行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r用一個(gè)字來(lái)總結(jié)，那我想肯定是這個(gè)字，“卷”。

卷這個(gè)字，叔查了一下，并不是跨境電商的獨(dú)有的文化，如果要追溯歷史，那應(yīng)該是中國(guó)人的一大發(fā)明。

以315老壇酸菜牽扯出來(lái)的內(nèi)卷話題

2022年的315曝光了老壇酸菜的制作過(guò)程，“工人們有的穿著拖鞋，有的光著腳，踩在酸菜上，有的甚至一邊抽煙一邊干活，抽完的煙頭直接扔到酸菜上”。

其實(shí)這也是目前中國(guó)制造業(yè)的困境，你賣(mài)5塊錢(qián)，我就賣(mài)4塊錢(qián)，什么？你嫌我4塊錢(qián)的產(chǎn)品質(zhì)量不如5塊錢(qián)的質(zhì)量好？那我3塊錢(qián)賣(mài)給你，你還會(huì)嫌棄我的質(zhì)量不夠好嗎。

不要說(shuō)這一次的老壇酸菜事件，中國(guó)的任何一個(gè)行業(yè)，凡是價(jià)格可以商量的那種，100%我不敢說(shuō)，但是90%是有質(zhì)量問(wèn)題的。如果不行，你去馬路上抓一個(gè)工人，絕逼一抓一個(gè)準(zhǔn)，作假標(biāo)準(zhǔn)，作假環(huán)節(jié)，面子漂亮里子糜爛，違規(guī)排放廢氣，有毒化工有害物質(zhì)超標(biāo)，員工安全培訓(xùn)到位，很多工廠員工連滅火器在哪里都不知道。

可能很多人會(huì)問(wèn)，沒(méi)有人知道這樣不好嗎？ 知不知道是一回事，做不做又是另一回事。問(wèn)題是我們內(nèi)銷(xiāo)的消費(fèi)能力不足，企業(yè)利潤(rùn)低，不足以支撐企業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和升級(jí)，到頭來(lái)員工被壓榨，企業(yè)賺不到錢(qián)，315事件里，那個(gè)被釣魚(yú)采訪的高管人員說(shuō)“人家出口到標(biāo)準(zhǔn)高，罰款高”。但是他還有一句話沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，就是出口的利潤(rùn)高啊，內(nèi)銷(xiāo)的利潤(rùn)低啊，人家出口的那個(gè)利潤(rùn)足以維持高標(biāo)準(zhǔn)下的生產(chǎn)要求，還有的賺啊，內(nèi)銷(xiāo)的你敢這么玩？不到1年就給你整倒閉了。看似那里不對(duì)勁，其實(shí)一切都水到渠成。

亞馬遜內(nèi)卷

很快，中國(guó)人把這種“聰明才智”從國(guó)內(nèi)搬到了國(guó)外，國(guó)內(nèi)卷不動(dòng)了卷國(guó)外，大家卷才是真的卷。

讓我們來(lái)到亞馬遜內(nèi)卷的故鄉(xiāng)---亞馬遜美國(guó)站

圖片來(lái)源：亞馬遜官網(wǎng)

這是一款墻壁支架，采購(gòu)價(jià)基本在30人民幣左右，換算成美金差不多4.7美金

按照比較便宜的卡車(chē)COSCO的11塊錢(qián)單價(jià)來(lái)計(jì)費(fèi)頭程要20人民幣，換算成美金是3.1美金（此類(lèi)產(chǎn)品還需要做商檢還有關(guān)稅，我們暫時(shí)忽略）

按照22美金來(lái)計(jì)算的平臺(tái)傭金是3.3美金

尾程是6.7美金

廣告+退款+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，我們保守來(lái)按照銷(xiāo)售的10%來(lái)定價(jià)就是2.2美金

所以產(chǎn)品的總的成本就已經(jīng)高達(dá)20美金

記住，以上是按照各項(xiàng)成本最低的可能性制定出來(lái)的價(jià)格成本，最終的產(chǎn)品利潤(rùn)2美金，毛利率9%,而實(shí)際可能更低， 而且這個(gè)賣(mài)家“毅力驚人”，通過(guò)keepa觀察到，其大部分的時(shí)間，售價(jià)還是低于22美金的。

這就是美國(guó)的卷，這個(gè)案例還不至于太過(guò)血腥，至少每單能有個(gè)9%的毛利率，但是在美亞市場(chǎng)，還有更多的牛鬼蛇神類(lèi)的賣(mài)家，已經(jīng)把自己卷成負(fù)利潤(rùn)了，他們冒著被亞馬遜封號(hào)、被貨代延期交貨、被坑逼員工亂搞、被國(guó)際匯率波動(dòng)搞得內(nèi)心緊張等各種風(fēng)險(xiǎn)下依然不求回報(bào)的獻(xiàn)愛(ài)心，這是何等的國(guó)際主義精神？

那么那些卷不動(dòng)的賣(mài)家呢？他們何去何從？

他們開(kāi)始了卷自己的員工，今天開(kāi)除1個(gè)，明天開(kāi)除2個(gè)，最后省下來(lái)的工資，就變成了公司的利潤(rùn)。

從2021年開(kāi)始，叔身邊的很多公司，都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是節(jié)省開(kāi)支。

原本1000平米的辦公室，換到了500米的，這個(gè)月的房租，就剩了4萬(wàn)塊錢(qián)。 原本幾千人的公司，說(shuō)砍就砍了1000人，這個(gè)月的用工成本，就剩了700W，乃至目前在招聘網(wǎng)站上都鮮有他們的招聘信息。

有位小伙伴，之前是在上百人的大公司做總監(jiān)，在疫情爆發(fā)時(shí)候出來(lái)創(chuàng)業(yè)，辦公室直接租了個(gè)200平米，招了10個(gè)運(yùn)營(yíng)，不到半年，把自己折騰的就剩夫妻倆獨(dú)守空房，現(xiàn)在老實(shí)了很多，租了一個(gè)小辦公室準(zhǔn)備從頭做起。

這種故事太多，每個(gè)人的出身不同，但是走向了同一個(gè)方向。 那就是， 從雄心勃勃的大刀闊斧，變成了換租并裁員。

人生無(wú)常，大腸包小腸。

從農(nóng)民房里冒出來(lái)的夫妻店

那么到底，內(nèi)卷時(shí)代，出路在何方？

叔今天想講一個(gè)故事。這個(gè)故事主人公是一對(duì)普普通通的夫妻，兩個(gè)人普通到什么程度？ 普通到根本上不了跨境行業(yè)動(dòng)則幾個(gè)億銷(xiāo)售額的公眾號(hào)的頭面，她們的規(guī)模入不了很多大麥的法眼，但是我還是想說(shuō)。

故事的主人公是是一對(duì)夫妻，女的叫大美，男的叫富貴。夫妻倆在亞馬遜上賣(mài)鞋，然后把弟弟叫過(guò)來(lái)幫打包。越做越大了，大美說(shuō)頭兩年基本沒(méi)存錢(qián)，他們嚴(yán)控開(kāi)銷(xiāo)。起步的時(shí)候，廣州那城中村 500塊錢(qián)的房子里面，一半睡覺(jué)，一半工作的那種,但是兩年的時(shí)間里，現(xiàn)在換了兩個(gè)辦公的了,500塊錢(qián)看不到太陽(yáng)的房子里面，搬到1300小辦公室，現(xiàn)在去寫(xiě)字樓租了辦公。一步一步做過(guò)來(lái)了。他們是低成本起步的成功案例。 現(xiàn)在大美在備孕，從日常的朋友圈動(dòng)態(tài)可以看得出來(lái)，他們很滿足，也很幸福。

因?yàn)槭迨冀K覺(jué)得，在跨境行業(yè)光鮮亮麗的外衣下，是更多的這種夫妻店在支撐著這個(gè)行業(yè)，她們白手起家，沒(méi)有宏偉的志向，但是她們最有代表性，如果你問(wèn)我，中國(guó)的跨境行業(yè)按照公司體量規(guī)模來(lái)說(shuō)，中位數(shù)是什么？那我敢拍著胸脯的說(shuō)，這對(duì)小夫妻，就是中國(guó)跨境電商行業(yè)規(guī)模中的中位數(shù)，她們默默無(wú)聞，但是過(guò)的怡然自得。

她們不用為了擔(dān)心行業(yè)內(nèi)卷開(kāi)不起工資而發(fā)愁，不用為了應(yīng)對(duì)不了合伙人的業(yè)績(jī)壓力而發(fā)愁，她們只為自己而活，她們有多大的能力就做得了多大的生意。這樣一個(gè)夫妻店的模型，才是中國(guó)廣大跨境行業(yè)的大部分從業(yè)者的真實(shí)寫(xiě)照，而不是動(dòng)不動(dòng)就品牌出海、ticktork的那些人（其實(shí)到頭來(lái)，到現(xiàn)在，獨(dú)立站和ticktork的賣(mài)家賺錢(qián)了嗎？ 我不知道，但是我知道，給ticktork賣(mài)家做服務(wù)的廣告公司們，他們，肯定是賺錢(qián)了）

開(kāi)源節(jié)流深層次解讀

我們的問(wèn)題是，為什么在當(dāng)下的行情里，開(kāi)源節(jié)流應(yīng)該被視為主流的經(jīng)營(yíng)模式？背后的深層次原因是什么？

這里面有個(gè)核心的東西。

任何一家創(chuàng)業(yè)公司，乃至2022年之下的老賣(mài)家，頭一年基本是不賺錢(qián)的，但是你的辦公室租金和人員開(kāi)銷(xiāo)還是要照常支出的，現(xiàn)金流一斷，很多公司就直接撲街，其實(shí)如果我們?cè)诹硪粋€(gè)平行世界，看到的這家原本倒閉的公司，他們?cè)诘诙辏赡芫蜁?huì)開(kāi)始盈利，但是很可惜，第一年的開(kāi)銷(xiāo)把他們壓死了，所以的所以，就沒(méi)有了然后的故事。

我只是想說(shuō)，這個(gè)第一年的開(kāi)銷(xiāo)，直接把所有的未來(lái)，都吞噬了。

任何一家公司創(chuàng)業(yè)，他的生命軌跡應(yīng)該是這樣的，第一年，測(cè)試產(chǎn)品，測(cè)試客戶反饋，測(cè)試你的運(yùn)營(yíng)打法，測(cè)試你的市場(chǎng)布局，測(cè)試你的各種資源。

第一年是廣撒網(wǎng)的。就如同叔對(duì)自己這幾年的一個(gè)復(fù)盤(pán)

第二年，開(kāi)始找到感覺(jué)，有正確的努力方向了。

第三年，可能開(kāi)始穩(wěn)定的盈利了。

很多公司，實(shí)際上是倒在了第一階段，為什么？ 因?yàn)槟愕谝荒昃桶涯愕淖訌棿蚬饬耍瑢?dǎo)致你等不到第三年的盈利甚至第二年的穩(wěn)扎穩(wěn)打。

所以我們的結(jié)論是，如何熬過(guò)第一年第二年，也成了公司生死線的分水嶺，而你越是做好節(jié)流，把錢(qián)花在刀刃上，你的生存概率，一定會(huì)比其他喜歡搞門(mén)面搞人氣的公司更高，你的公司經(jīng)營(yíng)也更健康。

做不到節(jié)流的原因---面子

但是為什么，節(jié)流這么好，之前沒(méi)人做？

人要面子，要很大的辦公室，場(chǎng)面要有排場(chǎng)。 包括叔本人，以前是負(fù)責(zé)過(guò)大盤(pán)的，多少也做過(guò)上億的銷(xiāo)售額，你讓我租個(gè)民房做亞馬遜？ 我跨叔，就是死，就是從這兒跳下去，也絕不會(huì)租民房。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，目前我這個(gè)小辦公室，還是挺香的（啪啪打臉了）

叔覺(jué)得，這就是很多人不想節(jié)流的原因之一。而且越是曾經(jīng)風(fēng)光過(guò)，經(jīng)歷過(guò)人生高光的亞馬遜高薪以及亞馬遜管理者，越是無(wú)法沉下來(lái)。 但是，很多人錯(cuò)把平臺(tái)當(dāng)能力，當(dāng)風(fēng)口過(guò)后，才知道，曾經(jīng)的自己，是踩在了多少人的肩膀上，才有了曾經(jīng)的輝煌業(yè)績(jī)。

做不到節(jié)流的節(jié)流的一個(gè)原因---小公司全靠老板自己，別指望員工

為什么很多老板也知道這個(gè)道理，但是依然在人工上省不下錢(qián)來(lái)？

叔認(rèn)為，如果初創(chuàng)的普通型公司，哪怕是你將來(lái)創(chuàng)業(yè)，那么能夠幫助公司熬過(guò)第一年的艱辛期的，不是你的的人才員工，而是老板自己。

未來(lái)也一定是個(gè)人能力強(qiáng)的人才能自己創(chuàng)業(yè)。

老板自身一定要對(duì)公司涉及的各個(gè)崗位什么都懂什么都會(huì)，而且還要干得不錯(cuò)

不要把時(shí)間花在招聘和培訓(xùn)員工上，而是要把時(shí)間花在具體的事情上，小公司靠的不是管理和招聘，而是老板自己本人的業(yè)務(wù)能力。

結(jié)尾

我們還是大話少說(shuō)，多聊聊具體的事情，在寫(xiě)完這篇文章的時(shí)候，叔依然被大美和富貴這對(duì)從500元月租的農(nóng)民房中走出來(lái)的夫妻店而感動(dòng)著，他們真實(shí)，他們不虛偽，他們沒(méi)有太多的掩飾，他們就是這樣簡(jiǎn)單的成功了。

2022年，看到了太多的失敗的案例，讓叔覺(jué)得行業(yè)的天空中始終被陰霾所籠罩。

同時(shí)，跨境自媒體那些動(dòng)不動(dòng)就品牌出海、上市、幾個(gè)億的捷報(bào)卻讓叔這種小麥覺(jué)得高不可攀。

但是這個(gè)故事，讓我看到了地獄和天堂的中間依然有一股來(lái)自平民百姓級(jí)賣(mài)家的成功的故事的希望，他們?nèi)缤诎抵械牡囊还汕辶鳎瑴嘏宋业男模@才是真實(shí)的人間。

他們就像我公司門(mén)口水泥地里掙扎倔強(qiáng)的小草，詮釋了什么叫電商人的倔強(qiáng)。

（來(lái)源：跨叔）

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