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2022-04-26 15:19
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
廣告的打法多變，沒有固定公式，也沒有一招鮮，你的產(chǎn)品類目，你的資金實力，供應(yīng)鏈能力，店鋪在垂直類目的現(xiàn)有積累決定了什么樣的廣告策略。舉個例子，一個做窗簾垂直類目多年的賣家，上同類不同款新品的時候，往往開始就直接打核心大詞的精準(zhǔn)廣告，配合SP,SB,SD的商品匹配廣告（以老帶新流量），SBV關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配廣告，直到關(guān)鍵詞廣告位置穩(wěn)定，這期間賣家不會過分關(guān)注acos，而是關(guān)注曝光和點擊率是否足夠，轉(zhuǎn)化率是否可控。相反，一個剛進(jìn)入窗簾類目的新手賣家，在對于類目關(guān)鍵詞競爭程度，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化等不熟悉的情況下，一開始還是以自動廣告結(jié)合中長尾詞詞組廣告去打更穩(wěn)妥一點。
下面我以Patio, Lawn & Garden的一個子類目 chair covers為例來演示特定類目新品開廣告的邏輯，大家可以參考，從而舉一反三，得出最適合自己的新品廣告打法。
該子類目情況簡單介紹一下：類目屬于壟斷性較大的一個類目，核心關(guān)鍵詞被幾個top賣家把持，且廣告競價偏高。
品牌銷量壟斷
圖片來源：個人制作
BSR100里亞馬遜自營賣家銷售占比25%，該類目對于新賣家并不友好，競爭較為激烈。
圖片來源：個人制作
核心詞廣告競價偏高
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
在該市場競爭環(huán)境下，作為新進(jìn)入該類目的賣家，我的新品廣告策略這樣來布置：
1 自動廣告
建議競價上限，固定競價策略，開緊密匹配，其余匹配方式關(guān)閉，廣告位置出價不變。
這樣做的邏輯是：整個類目壟斷性大，廣告競價高，自動廣告選擇固定競價先跑一些曝光點擊看效果；新品上架，和對手比優(yōu)勢不大，所以匹配方式上關(guān)閉商品匹配。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
2 手動廣告
中詞詞組廣告加長尾關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告，動態(tài)競價提高或降低策略，廣告位置出價不變。
邏輯：大詞競價過高，新品競爭優(yōu)勢小，先從中長詞入手獲取邊緣流量。考慮到壟斷性大，核心關(guān)鍵詞排名被市場老品牢牢把持，市場競爭性大，選擇動態(tài)競價，提高競價的競爭力。
中詞詞組廣告選建議競價，動態(tài)競價提高或降低策略
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
長尾詞精準(zhǔn)廣告選建議競價，動態(tài)競價提高或降低策略
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
以上新品開廣告案例，希望能夠給你啟發(fā)。
（來源：跨境Jason ）
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