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獨(dú)立站站群是什么？被玩爛的站群模式還能持續(xù)多久？站群怎么玩？

做獨(dú)立站的都知道“站群”這一打法，是指通過使用Shopify等建站工具，搭建許多站點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)站只售賣一種垂直品類的產(chǎn)品，用Facebook或者Google等廣告渠道做測品，每款產(chǎn)品用額定預(yù)算測試廣告成效數(shù)據(jù)，效果不好的就換一款。通過這樣的不斷測試，測出ROI比較好的產(chǎn)品，再加大預(yù)算去投放。總結(jié)起來就是“短平快”打法。

站群的玩法看似復(fù)雜，實(shí)則門檻不高：

站群運(yùn)營人員通常運(yùn)用建站工具批量搭建幾十、上百個(gè)網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站相互獨(dú)立，只售賣某一品類的少量產(chǎn)品，每款產(chǎn)品用額定預(yù)算的Facebook廣告或谷歌的GMC做測品，把有機(jī)會(huì)成為爆品的產(chǎn)品加大預(yù)算投放。

簡而言之，站群通過大量網(wǎng)站同時(shí)在社交媒體、搜索引擎投廣告、測款、打爆品，最后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

站群模式本身，并沒有過多灰色成分。與亞馬遜鋪貨類似，本質(zhì)上都是在海外電商紅利期，利用中國的制造業(yè)優(yōu)勢，向海外消費(fèi)者提供高性價(jià)比的商品。但是，這種輕資產(chǎn)、低門檻、賺快錢的模式，脫離平臺(tái)的強(qiáng)監(jiān)管，更容易吸引不守規(guī)矩的賣家（貨不對(duì)板、不發(fā)貨、F牌）。因此也導(dǎo)致了最近Facebook廣告賬號(hào)頻頻被封，PayPal大批賣家資金被凍結(jié)，一些建站服務(wù)商也在查封網(wǎng)站。

更多的站群賣家，依然選擇更為穩(wěn)妥的轉(zhuǎn)型路徑：

精品站。比如：我有100個(gè)站，其中30個(gè)做女裝。這種站不用太細(xì)分，什么女裝都賣。另外30個(gè)站可能是做3C的。其余的站做寵物用品，有很多公司用過這種模式。

某些賣家則轉(zhuǎn)型垂直站，朝著DTC品牌站躍遷：

比如我有100個(gè)站，其中30個(gè)站是做女裝的。這30個(gè)站里可能有3個(gè)站專門做大碼女裝，有5個(gè)做哥特風(fēng)女裝，還有6個(gè)專注西海岸風(fēng)格。

如果你做過投放，就知道每個(gè)站的擴(kuò)量存在上限，并且比較玄學(xué)，沒辦法完全預(yù)估。但重新復(fù)刻一個(gè)同樣的站，新的站又可以起一波量，這是站群不合并的根本原因。

這邊我也簡單總結(jié)了一些站群模式的玩法：

（一）獨(dú)立站站群打法模式選擇：

1、網(wǎng)站搭建數(shù)量，10個(gè)到500個(gè)不等。

2、單個(gè)站SKU數(shù)量，10到20個(gè)最合適。

3、每個(gè)站廣告預(yù)算2K-5KUSD。

4、單站測試周期2-3周。

（二）獨(dú)立站站群運(yùn)營的思路：

1、選品，收集情報(bào)，市面上獨(dú)立站已經(jīng)有賣的不錯(cuò)的獨(dú)立站產(chǎn)品。

2、投手，廣告投放策略，受眾，轉(zhuǎn)化。

3、落地頁優(yōu)化。

4、提高客單價(jià)。

（三）落地頁功能推薦：

1、支持PayPal，一鍵購買Buy Now。

2、要有產(chǎn)品評(píng)論，展示評(píng)論的數(shù)量，評(píng)論內(nèi)容區(qū)域。

3、加購關(guān)聯(lián)推薦，加入購物車后，可以對(duì)周邊的SKU產(chǎn)品進(jìn)行推薦。

4、最近賣出彈窗，最近賣出的產(chǎn)品在左下角彈窗。

（四）站群注意點(diǎn)：

1、后期3到4周，如果銷量已經(jīng)逐漸下降，說明基本上已經(jīng)出現(xiàn)同行跟賣情況，或者產(chǎn)品已經(jīng)逐漸無優(yōu)勢。

2、2到3周仍然沒效果，直接Pass掉，換產(chǎn)品。

3、ROI達(dá)不到2.5 基本也可以考慮換產(chǎn)品。

4、不做仿品。

5、無任何經(jīng)驗(yàn)的、小白賣家建議勿入。

上述玩法也是根據(jù)我這邊一些賣家跑廣告得出來的數(shù)據(jù)，進(jìn)行的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，供參考。

獨(dú)立站站群是什么？被玩爛的站群模式還能持續(xù)多久？站群怎么玩？

圖片來源：內(nèi)部

最后就是站群系統(tǒng)如何選擇的問題了，目前市面上很多系統(tǒng)都是年付的，這種模式對(duì)于做站群的賣家來說，成本是非常大了，一旦網(wǎng)站沒做起來，不排除虧本的可能。所以，如何選擇建站平臺(tái)也是一門學(xué)問。