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2022-04-26 11:54
圖片來源：圖蟲創意
圖片來源：亞馬遜前臺和賣家精靈插件
大家有玩過這個東西嗎？這種叫樹脂模具（resin mold），顧客買了這個產品之后把樹脂倒進模具里面然后等待模具成形，就可以得到一個全新樹脂產品。之所以會關注到這個品類是因為我設置“評分數低+最近半年上架”的搜索條件之后，軟件出現了這個結果。這個品類之前在2021年一月搜索指數去到巔峰，隨后逐漸下降，但是仔細在商品結果里面看了之后，讓通過軟件在選品的我，也找到一個值得學習的店鋪，Let's resin。
圖片來源：google trends
Let's Resin這個品牌主打樹脂產品，其中最多的就是這種樹脂模具。這種模具大都是這兩年新出的鏈接。樹脂模具方面，Let's Resin設計了大量的SKU，有字母、卡通、動物、標語等模具，給客戶提供大量的選擇。產品一旦做起來一個鏈接之后，可以開發新的SKU合并評價繼續增加收入來源；另外這種產品對于提高整個店鋪的動銷，保持優秀的IPI有很好的幫助。
Let' Resin還有一個很成功的因素就是進入該市場的時間，BSR里面的鏈接也比較新，剛好切中整體搜索趨勢的上升期。
圖片來源：亞馬遜前臺和賣家精靈插件
圖片來源：TikTok
2021年里，其實在TikTok平臺上面也可以刷到很多關于用樹脂模具制作東西的手工視頻，例如上面截圖里面的英區相關產品視頻，都能去到50k-200k的點贊量。這種視頻也很好地帶動產品的傳播，拓展用戶群體，手工產品也比較適合做視頻內容，如果依據這個類目做一個TikTok賬號也可能為鏈接帶來豐富流量。
以下這個蜥蜴產品，是表現比較突出的產品，兩個月之內已經在BSR100里面。Let’s resin大概做了這兩個事情：
選好品
我認為還是要找出類目細分或者切中客戶的隱形需求，例如這個蜥蜴和青蛙模具的新品從2個月前開始推，直到現在可以有每個月700多件的銷量。經過調研之后，一是可以看到這個動物樹脂模型，一個是蜥蜴，一個是青蛙，屬于比較小眾的動物，避開現在比較火被別人做爛的模具；二是縱觀現在這個類目，有純字母，節日主題（例如母親節）、家居日用品、首飾等等，小眾的動物，切中了一部分人的需求；
圖片來源：亞馬遜前臺和賣家精靈插件
站外放量
運營手段方面，用GOOGLE搜索了一下ASIN號，發現也是有在站外做過推廣，通過各種折扣提升單量。目前站外也是運營主要使用的一種推廣手法之一，但是由于使用的人多，各家都在打大折扣，慢慢地也變得很內卷。
圖片來源：google
當然我也留意到它的評價評級為F，而且這邊的調整后的評價其實沒有足夠的評價數量在前臺顯示，因此不排除該公司通過站外或者測評去快速增加評價。我也去FAKESPOT的官網看了，這條LISTING如果調整評價后，整個LISTING可能是沒有星星的，所以不排除這個lisitng有通過不正常的操作例如SD獲取評價等。正規快速增加評價的手段，不外乎是訂單內索評、VINE以及是郵件邀請評論，我們也要在這個特殊時間避免不正規獲取手段的方式。
圖片來源：亞馬遜前臺和賣家精靈插件
圖片來源：FAKESPOT
小藍海+高舉高打
回顧Let's Resin的發展，選擇適合的時間切入細分品類是重點。回顧這個品類，藍海，并沒有很多大頭攻入；類目銷量兩級分化也比較嚴重，在BSR100左右的產品其實也月銷只有100多個，所以我們也看到Let's Resin在決定進入這個類目的時候，也開發了很多SKU并且結合自身的運營去快速攻占市場，高舉高打，拿下細分類目，值得各位借鑒。
（來源：跨境漢堡包）
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