（圖片來源：圖蟲創意）

一、海外消費市場低迷，跨境電商賣家情況如何？

2022年開年以來，海外線上消費需求的逐漸走低，很多投資人已找不到投資方向，無論是前端的跨境賣家，還是后端的服務商，幾乎都在高速行駛的快車道上被按下了暫停鍵。

以亞馬遜舉例，早些年中國賣家一直都是亞馬遜的“扛把子”。在持續多年的市場占有率增長后，去年的亞馬遜“封號潮”讓這一情況發生了變化。2021年，中國賣家在亞馬遜市場上的市場份額從42%下降到了36%。

（圖片來源：Marketplace Pulse）

時至今日，封號潮已經過去整整一年，但賣家們的情況變好了嗎？雖然平臺紅利期未過，但是門檻確實越來越高了！

根據雨果跨境調研數據顯示，封號潮后89%的賣家訂單情況沒有起色，其中29%的賣家表示，甚至比之前更差，大量亞馬遜平臺賣家開始“外溢”。在這樣的趨勢影響下，歐洲一些小眾的本土平臺，開始進入了大眾視野。

一方面，跨境從業者水深火熱；另一方面，政府卻在持續加碼跨境利好政策。

近日，稅務總局等十部門發布《關于進一步加大出口退稅支持力度，促進外貿平穩發展的通知》。

通知指出，進一步優化出口企業營商環境，支持跨境電商健康持續創新發展，便利跨境電商進出口退換貨管理，鼓勵并支持符合條件的跨境電商出口企業積極適用出口退稅政策，加快推動各地跨境電商綜試區線上綜合服務平臺建設，規范跨境電商零售出口稅收管理，引導出口企業在線上綜合服務平臺登記出口商品信息并進行免稅申報，促進跨境電商出口貿易健康發展。

二、中法、中歐關系全面深化合作

當前，英國脫歐、德國總理默克爾將進入“退休周期”。在歐盟傳統的三駕馬車之中，法國成為了唯一的不變量。2022年1月1日，法國正式接任歐盟輪值主席國，接下來半年，將引導歐盟，把目光及時投向中國。

中法雙邊合作的一些具體領域，特別是明確了新的重點合作領域，將直接對中法、中歐跨境電商產生重大影響：

深化中法“綠色制造合作伙伴”倡議，為對方企業在本國發展提供公平、公正、非歧視的營商環境。

支持更多法國銀行和金融基礎設施，接入人民幣跨境支付系統。

支持兩國航空企業以多種形式深化合作，推進飛機相互適航認證。

中法簽署第三方市場合作第四輪示范項目清單，包含基礎設施建設、環保、新能源等領域7個項目，總金額超過17億美元，合作區域涉及非洲、中東歐等地，實現互利多贏，產生1+1+1>3的效果。

（注：中國開展第三方市場合作是指中國企業（含金融企業）與有關國家企業共同在第三方市場開展經濟合作， 主要是中國與發達國家合作開發發展中國家市場。）

中法、中歐關系的深化合作以及國際合作關系的良性演變，將給予中國賣家巨大機遇。

三、跨境品牌形成“雁型”戰陣，多渠道意識加強

這是今年的國際形勢。再回到跨境電商行業內，今年中國品牌出海軍團將形成“雁型”戰陣，品牌出海趨勢勢不可擋——

大量國內品牌在2021年開始加快出海節奏；跨境電商原生賣家，改變純賣貨思維，陸續啟動海外品牌戰略；傳統外貿企業，進入賽道，通過跨境電商平臺布局海外品牌。

大量亞馬遜賣家從平臺溢出，出海品牌紛紛找尋新的平臺機會點，紛紛把目光投注到新市場、新流量，多渠道銷售上。

法國樂天CEO Fabien在前幾天的中國賣家線上年度峰會中提到，最近幾年乃至最近幾個月，法國這個市場都出現了爆炸式增長。全球疫情推動了本就發展迅速的在線購物，這不是一個短暫的現象，而是一個持久的轉變。2021年，法國人網上消費超過1290億歐元，與去年相比增長了15%，線上產品銷售持續增長，相比2020年增長了7%，相比2019年增長42%。

中法、中歐國際利好形勢，對跨境品牌而言，想要切入這塊市場，要如何入場？

四、法國樂天，值得重點關注

法國樂天是樂天旗下歐洲的電商平臺，前身是Priceminister。作為法國影響力排行前三的線上網購平臺，法國樂天擁有1100萬Club R忠實會員即超過了1/4的法國網購人數，他們是特別活躍和忠誠的消費者，70%的在線消費是在法國樂天上進行的。這也就意味著加入法國樂天成為賣家，即可進入擁有1100萬的忠實消費者的平臺。

平臺上的男性用戶略高于女性用戶，消費者的平均年齡在26-50歲之間。其中，平臺的平均客單價為60歐，是一個全品類的電商平臺。

從地理、地區定位上看，向rakuten.com推送流量最多的國家是美國，其次是法國，達到了21.16%（2月份數據），是日本市場的近五倍。

法國樂天之所以如此特別，是因為作為服務市場，樂天給所有賣家100%的支持。平臺沒有自營產品，致力成為所有零售商的真正合作伙伴，而不是去與他們競爭。

并且，為了降低中國賣家將產品銷往法國的成本，法國樂天還為賣家提供了一站式解決方案，包含了從開店到出單的所有環節，以及處理各種復雜的合規稅務等，陪伴賣家度過每個階段，讓賣家可以毫無后顧之憂的，專心研發和售賣優質產品。

2022年，依然是歐洲電商的“當打之年”。選對平臺，多渠道布局，可在分散運營風險的同時，借助“外力”實現彎道超車。

法國樂天綠色入駐通道咨詢，添加下圖微信。

掃碼觀看，法國樂天2022中國賣家年度峰會視頻回放。

（編輯：江同）

（來源：法國樂天）

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