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2022-04-24 17:50
“23億美元”，這個數字是2021年一整年全球用戶在TikTok上的消費總額，同比增長77%，這一數據意味著，TikTok驅使用戶消費的本領，已超過了YouTube和Tinder，躍居首位。
在《紐約時報》的報道中，TikTok更是被形容為廣告商眼中一尊“營銷的圣杯”。那么新的商機到來，賣家們要如何抓住機會，開始新的海外之旅呢？本月21日，雨果跨境舉辦的《搶占品牌出海流量新陣地暨TikTok企業孵化解決方案發布會》向各位賣家分享了有關TikTok網紅營銷和直播帶貨的干貨，以下為部分信息，有興趣的小伙伴歡迎觀看直播回放。
1、 什么是聯盟營銷
聯盟營銷是一種常見的互聯網廣告聯盟的模式，通過商家（Merchants）和推廣者（Affiliates）形成聯盟網絡。在這個網絡中，商家發布廣告，增加曝光；推廣者幫著商家做推廣，以此獲取傭金。
TikTok Shop自帶聯盟營銷入口，賣家可以設置“定向計劃”、“公開計劃”、“店鋪計劃”三種營銷方式，讓TikTok上的達人來幫你帶貨，獲取傭金。
2、 如何尋找達人及合作方法
商家端
（1） 商家在達人廣場尋找達人，如有聯系方式則查看聯系方式線下溝通，若達人沒有展示聯系方式，點擊“邀請”。
（2）商家填寫自己的邀約信息：
結算模式：一口價或傭金模式（注：如果選擇一口價，需商家達人線下結算）
是否提供免費樣品
建聯信息：可提供商家的品牌信息，品類，數量以及利益點
商家聯系方式：Email，WhatsApp
（3）商家在聯盟的“Invitation History”中查看和管理自己發出的邀約信息
達人端
（1）達人選擇自己賬號的“Tik Tok shop”→進入到shop的后臺界面選擇“Manage showcase”
→進入到櫥窗
（2）選擇櫥窗中的“Add products”彈出選擇界面
Tik Tok shop——小店
Dieect invite——收到商家邀請的聯盟商品
Affiliate——聯盟
Add product URL——通過鏈接添加商品
（3）查看收到商家邀請的產品，并點擊Add all進行添加
進入聯盟進行選品添加到自己的商品櫥窗
（4）如果是商家自己旗下或合作的達人，可以發送鏈接給到達人直接添加商品
添加完成后，就可以在自己的櫥窗內看到添加的商品，進行售賣了
1、 優質的直播產品特性
（1） 消耗品
（2） 高性價比產品
（3） 高顏值，易展示的產品
（4） 非計劃型消費品
2、 客戶購買邏輯
搜索電商：發展需求— 搜索產品—完成購買
直播電商：產生興趣— 發現需求—完成購買
3、 如何利用TikTok監控同行
底層邏輯詳解操作步驟，以水晶產品為例
搜索“水晶”關鍵詞，只對與水晶相關的賬號進行點贊+關注，對刷到的其它視頻不點贊
關注的數量達到6個以上，系統就會給你的賬號進行定標簽，會主要給你推關于水晶的視頻
以上為《搶占品牌出海流量新陣地暨TikTok企業孵化解決方案發布會》分享的部分干貨，點擊此處可以觀看完整回放
（來源：老K帶你玩TikTok）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
