圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

體量

歐洲電商零售額達8282.93億美元！

人群

歐洲網購用戶超5.6億！

偏好

#chinagadgets 話題視頻破1.3億播放量！

歐洲擁有龐大電商零售體量和眾多對“中國智造”上頭的消費者1，賣家如何抓準商機？

說著不同語言、有著各種風俗習慣的歐洲人民，究竟喜歡網購什么？

這次 ，小編深扒亞馬遜歐洲各站點消費新趨勢、讓歐洲人上頭的爆款商品深度分析和九大品類星級選品指南，為家人們熱賣添把“火”！

不知道開店準備哪些材料？即刻對接招商經理為你服務

01歐洲站消費新趨勢

整體而言，年末是歐洲各站點全年的熱銷巔峰時期，其次是年中，英國站、德國站有銷售小高峰。

而且，歐洲擁有較多高素質消費者、消費力強，買東西講究實用耐用，一般對價格都不太敏感。2條趨勢值得關注：

歐洲人普遍對智能家居上頭，如杯蓋能顯示水溫的保溫杯、智能掃地機器人、自動果蔬清洗機、內衣專用洗衣機 、便攜式加濕器、智能語音識別音響等，都是搶手貨。

分站點來看，不同國家的熱賣爆款還是有較大區(qū)別的。

英國3

熱賣品類：服飾、鞋靴、家用電器、家具、消費電子、照明設備、家居用品、紡織品。

德國5

熱賣品類：服飾鞋靴、電子產品、家具、玩具興趣、美妝個護、汽配、數(shù)碼產品軟硬件、家居、家飾。

法國6

熱賣品類：服飾鞋靴、電子產品、玩具DIY和興趣愛好、個護健康及美容美妝、家具家居、汽配、家裝、庭院及工具、家飾、書籍。

意大利7

熱賣品類：服飾鞋靴、電子產品、美妝個護、玩具興趣、家具、汽配、家裝、庭院及工具、電子設備、家居用品，其中時尚品類與電子產品的線上消費額遠超其他品類。

西班牙9

熱賣品類：電子產品、服飾鞋靴、個護健康及美容美妝、玩具DIY和興趣愛好相關用品、家具、電子設備、汽配、家裝、庭院及工具、家飾、書籍。

荷蘭

熱賣品類：服飾鞋靴、日用品雜貨、玩具DIY和興趣愛好相關用品、庭院、家具、運動戶外、家庭娛樂10。

瑞典

熱賣品類：服飾鞋靴、美容個護、書籍媒體、消費電子品、家具及家飾、戶外及娛樂、玩具、汽配12。

波蘭

熱賣品類：服飾鞋靴、個護健康及美容美妝、家具及家居、庭院、母嬰用品、消費電子品、家電、家用清潔、運動14。

02淺析讓歐洲人上頭的3個爆款

01 自動果蔬清洗機

該品類作為剛入歐洲的黑科技，潛力大！

消費者關注點

便攜小巧可隨身攜帶、幫助食品保鮮（是否為離子凈化）、USB電源充電/無線充電、續(xù)航時間長、安全性、防水且不漏水、操作簡單、用途廣泛（不僅清潔蔬菜水果，也能清洗餐具等）、適合送禮（所以外觀要好看、上檔次）。

避坑指南及要點提示：

① 必須放置說明書，告知買家使用步驟、注意事項、以及充電事宜等。

② 由于這類產品帶電，所以賣家們特別需要保證產品品質；并且產品務必符合亞馬遜及歐洲各國的合規(guī)要求及完成相應的電子認證。

02 顯示水溫的保溫杯

消費者關注點

安全性（涉及電池合規(guī)）、智能顯示溫度、材質好（304不銹鋼茶漏）、保溫時間長（也要能保冷）、容量適中（一般500ml左右）、倒出方便、能裝不同飲品（包括咖啡、果汁、湯等）、手洗方便、防滑處理、經久耐用、方便攜帶、適用于各種場景（如辦公室、戶外運動等）、適合送禮（所以外觀要好看、上檔次）。

避坑指南及要點提示

① 由于這類產品含電子元件，所以賣家們特別需要保證產品品質，電池泄漏是最主要的產品問題集中點；并且產品務必符合亞馬遜及歐洲各國的合規(guī)要求；同時，需要給到買家說明書，指導如何更換電池活充電，以及必要的安全事項。

② 保溫杯要求杯蓋和瓶身的貼合度高，才能更好密封起到保溫效果，賣家們在研發(fā)產品時也需要嚴格把關，避免產品出現(xiàn)無法“合蓋”的瑕疵。

③ 注意氣味和味道。一般不銹鋼材質可能會存在一些氣味，加水也可能有一些味道，請賣家們注意規(guī)避此類問題，以保證消費者的滿意度處于高位水平。

03 智能加濕器

消費者關注點

有夜燈、安全性（適用于有寶寶的家庭）、調霧模式、超聲波靜音運行、USB供電、無水自動關閉、容量大、材料優(yōu)質、改善空氣質量、適用于多種場景（臥室、客廳等）、操作簡單、適合送禮（所以外觀要好看、上檔次）。

避坑指南及要點提示

① 必須放置說明書，并說明哪些液體不能加入加濕器，比如禁止香精等容易造成霧化失敗的液體等。

② 標注濾芯的使用期限（若有），提示買家定期更換濾芯。

③ 務必符合亞馬遜及歐洲各國的合規(guī)要求，尤其是帶電產品的合規(guī)要求；并且做好品控，以防漏電的情況產生。

立即關注報名，及時收取店鋪銷量及重要政策通知

03歐洲站年中星級選品指南

這次星級選品指南包括了庭院、家居裝飾、廚房用品、家具、運動、玩具、汽配、個護和美容美妝品類！

星級滿分5分：

推薦指數(shù)考慮了多個參數(shù)，包括類目的站點容量、增長速度、中國賣家滲透率、滲透速度等，星級越高越推薦

（以下星級選品指南以英國站、德國站為例）

家居裝飾類目

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庭院類目

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廚房類目

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家具類目

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運動類目

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玩具類目

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汽配類目

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個護類目

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美容美妝類目

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另外，5月開始，一系列品類專場促銷活動開始，一直到7、8月年中大促旺季，賣家千萬不要錯失流量商機！

4月末了，提醒各位賣家快點選品、及時備貨，夏季各種大促、專場，就等您來了！

參考資料：

1.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/europe;tiktok; https://t.cj.sina.com.cn/articles/view/2375086267/8d90f0bb02001gofk

2.https://ec.europa.eu/eurostat/statistics-explained/index.php?title=E-commerce_statistics_for_individuals#General_overview

3.https://forecasts-na2.emarketer.com/60b6a7d1b7de1e0d8c11f03c/60b68dc0b7de1e0d8c11f02a;Online shopping behavior in the UK, Statista

4.Online shopping behavior in the UK, Statista

5.https://forecasts-na2.emarketer.com/5a4ffdfdd8690c0c28d1f4bc/60b553e3b7de1e0a44b78bf6;E-commerce in Germany, Statista

6.https://forecasts-na2.emarketer.com/5a4ffde1d8690c0c28d1f4ba/60b54d6fb7de1e0a44b78bf3

7.https://forecasts-na2.emarketer.com/61d624d2022a6d0d988c3579/61d60aee6a84870d2c01187f

8.https://www.bigcommerce.com/blog/selling-to-italy/

9.https://forecasts-na2.emarketer.com/61d60363022a6d0d988c3531/61d60dd66a84870d2c01188a; Consumption and purchasing habits in Spain, Statista

10.http://Thuiswinkel.org

11.https://www.statista.com/study/78266/shopping-behavior-in-the-netherlands/

12.https://www.statista.com/statistics/546444/sweden-most-bought-goods-online/

13.https://www.pitneybowes.com/uk/global-ecommerce/case-studies/cross-border-ecommerce-sweden-retail.html

14.https://www.statista.com/statistics/1085040/poland-share-of-online-shoppers-by-type-of-product/

15.https://oexebusiness.com/en/shopping-in-poland-how-many-of-us-do-the-shopping-online/

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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