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2022-04-22 17:40
新的一周已過半，本周有什么令人期待的爆款呢？大姐夫發現一款產品，排名一周內猛增了17萬，這款產品就是兒童豆袋椅！乍一看排名，是爆款無疑了！那么市場是否有新機會？真的能成為下一款爆品嗎？我們需要進一步分析。
圖片來源：美國站TOP 25W搜索詞排名
我們可以看到這一周更新排名之后，kids' bean bag chairs的排名猛增167468，即將達到17萬，這款產品為何搜索排名猛增？
圖片來源：賣家精靈-谷歌趨勢
通過谷歌趨勢我們發現這款產品近三年均在10-12月處于搜索高峰期，難道它屬于季節性產品嗎？如果是季節性產品，現在不屬于旺季，最近搜索量也一般，為何排名會猛增呢？帶著疑問我們繼續去探索。
圖片來源：賣家精靈-搜索趨勢
接下來我們可以看到這款產品的搜索趨勢，可以大致判斷這款產品是在2020年6月份興起的，在11月份達到巔峰，21年雖然搜索量趨于下降，但是至少穩定了，也就是說這不是一款季節性產品，只是因為11月份屬于旺季【黑五/網一】。今年的搜索量比去年又降低了，處于中間值，按照這種態勢，這款產品已經過了熱搜期了。
產品是否真的還有潛在的市場，我們還需進一步分析。
我們想要知道一款產品值不值得做，分析新品市場是必不可少的，如果市場已經趨于飽和，那么對于新品來說就沒有進場的意義了，只有新興產品，才更有機會成為爆款。
圖片來源：賣家精靈
圖片來源：賣家精靈
近三個月新品上架只有1件產品，新品銷量占比幾乎為0，不得不說這款產品新品很難進入，留給新品的市場幾乎為0。
圖片來源：賣家精靈
而且大半的市場已經被亞馬遜VC自營霸占！和有強大號召力的亞馬遜自營搶流量，無異于以卵擊石。可見首文兒童豆袋椅搜索量猛增了17萬，或許是亞馬遜自營產品的制約，（因為從上圖可以看到亞馬遜自營的銷量占比高達33%左右，可見亞馬遜自營幾乎制約著這款產品的整個市場，所以搜索量猛增很可能是因為亞馬遜自營的降價、tiktok等站外推廣操作導致的）。
還有一個原因是：本類目出現了新興產品，功能、款式等某個方面取得新的突破，是否有新興產品，我們需要從new releases進行進一步分析。
Hot new releases是亞馬遜基于產品的銷量得出的一個熱門新品榜單，每個小時更新一次，不僅可以看到目前的熱銷產品，而且還可以預期到下一個熱銷的產品以及趨勢走向，對于賣家來說非常好，當然產品還要結合熱點以及節日等等因素。
圖片來源：亞馬遜前臺
這個類目的New Releases有6款，其中后5款是相關性產品，這五款產品發貨方式依次是：FBM;FBM;FBA;FBA;AMZ；可見兩款產品是自發貨，兩款產品是FBA，最后一款產品是亞馬遜自營的產品。
圖片來源：賣家精靈
圖片來源：賣家精靈
圖片來源：亞馬遜前臺
通過對其流量詞的分析，可見由自配送的兩款產品他們的主要流量來源是SP廣告，外加派送時間為1周，由于最近疫情十分嚴重，即使空運也來不及派送，可以推斷這兩款產品應該是海外倉發貨。
畢竟產品的體積&體重很大，物流成本和倉儲成本會增加，采用海外倉可以降低積壓貨的損失度。同時第一款產品的售價在14.91-29.91美金，售價遠遠低于市場平均售價，這也導致流量和銷量劇增，從而快速進入New Releases。
總結：通過分析new releases，我們發現僅僅只有5款產品進入new releases，而且無論是從形狀、顏色還是功能都沒有創新，還有一半屬于自發貨，所以針對于這款產品，即使搜索量猛增，我們也要果斷放棄，因為對于新品而言沒有任何的市場，其次是這款產品的體積重量都很大，運輸成本極高。當然如果你有海外倉，也可以試試，如果沒有海外倉，自發貨鋪貨的方式也可以測試一下。無論采取什么方式進行測試，都要注意物流渠道的選擇！
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（來源：大姐夫站外推廣）
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