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自動型廣告轉化很差的原因是什么?

劉小排說過:“認識自己比改變自己更重要,如果真的想改變,建議使用“小閉環,正反饋”的方法,即做一個相對容易賺到第一塊錢的事情,用很短的時間,哪怕是一個周末,也能給自己創造一次關于賺錢的經驗。”

自動型廣告轉化很差的原因是什么?圖片來源:圖蟲創意

運營班上的同學E今天早上給我發了她自己正在打造的產品,咨詢了幾個問題,我把它分享出來。

問題1:為什么我的產品自動型廣告轉化很差,轉化率很低,點擊率只有0.17%,連0.2%都不到,數據報告跑出了很多與產品不相關的ASIN?

回答:自動型廣告轉化表現很差出現的原因是產品listing的埋詞工作做的不好,導致亞馬遜無法給你更好地去匹配相對應的流量進來,促進轉化,從而導致你的表現很差。

點擊率低的原因,基于你的產品主圖不夠好,無法引起消費者的購買欲望,產品目前沒有評論,也是導致點擊率低的原因。一般點擊率在0.5%才算合格,如果低于這個數值,那么就是你的listing優化還不夠好。

自動型廣告數據報告跑出了很多與產品不相關的ASIN,那么也是屬于你的listing標題,文案,詳情描述,埋詞不到位,從而導致出現這種情況。

問題2:我始終面對這款產品無法確定具體應該埋哪些關鍵詞,因為畢竟在這之前我也沒見過自動型廣告轉化高的listing,listing埋詞準確的話,是不是廣告引流進來,流量會更加精準?

回答:我在之前一直提及到,我們要在產品開售之前,一定要先做好listing的每一個細節,不止要做好,還要力爭做到極致。主圖,listing的標題,五點特性,詳情描述的埋詞工作,都要做到極致。而不要以將就的心態在做這些細節工作,等到產品開售之后,發現了表現差,不出單,再來想辦法優化。

很多人都說她們都知道新品上架前比如圖片,關鍵詞埋詞,類目節點,文案都要先做好,但是實際上你會發現其實很多細節都沒有做好,都沒有做到位,比如圖片做的不夠突出產品的賣點和工藝,完全無法讓消費者有購買的欲望,類目節點也很多時候都會搞錯了,那肯定影響了廣告的轉化,產品的listing的埋詞埋得不夠好,文案關鍵詞沒有盡可能地全覆蓋,后臺serch term填寫關鍵詞沒有盡可能地填寫完整和覆蓋,也同樣會導致廣告的效果差。

要把產品的相關性高的關鍵詞,流量熱度高的關鍵詞,偏長尾的關鍵詞,都要一一埋詞到產品listing標題,文案中,盡可能地把關鍵詞都覆蓋到,從而讓廣告跑起來的時候,系統能夠識別到你的產品是什么,能夠給你去拉相匹配的流量,流量能夠更加精準,廣告引流進來,listing是承載體,而如果listing自身優化得不夠好,那么自然轉化也是低的。

如果你把這些細節工作都能夠優化到位了,那么想必的自動廣告表現會很好,不至于很差。

問題3:很多人都反饋新品打造的時候,評價都來的很慢,甚至有時候新品打造一個月了,都還沒有一個ratings。通過后臺催評的話,點擊請求評論次數太頻繁是否會引起listing被限流和降權?

回答:我們在打造產品的過程中,我們基本每天都保持固定的時間段在后臺催評,這個習慣已經保持了好久了,所以我們的產品ratings一直保持增長很快的節奏,從而保持listing的活躍度,大大提高了listing的轉化率。

我們都知道如果靠自然留評,留評率是非常低的,那我們只能靠后臺請求評論來快速積累ratings和權重。先不說這個請求評論點擊次數多而被限流和降權,我只能說90%以上的人,他連一次催評都不敢點,因為他自己對自己的產品都沒信心,他哪來的勇氣敢催評?恐怕梁靜茹給他勇氣,他都不敢!

我們有款打造了兩個月的產品,就在星期一的時候,那天晚上一下子來了6個好評ratings,和一個帶圖的小作文評論,從而讓這款新品,一下子沖進了前十三名,日出190-210單之間。這讓我們的運營同事都興奮壞了,畢竟在利潤率忒高的情況下,產品就這樣子沖進了TOP頭部區域。這難道不是對我們平時每天在后臺催評一個正面的激勵?

而這種情況,不止單單發生在我們身上 ,很多正在打造產品過程中的同學時不時都跟我說,通過后臺催評,轉化率能夠一下子拉高,從而一下子拿下新品榜一!

要相信自己,通過實操,給自己不斷總結經驗,養成深度思考能力,你才不會人云亦云,也能給自己的人生避坑。只有實操經驗,才是真真正正能夠復制迭代,而不是空想和夸大。

(來源:跟著阿杜學跨境電商)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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