廣告是做OZON平臺離不開的一個項目， 如果沒有計劃性地在廣告上面投錢，很多時候不但得不到自己想要的回報，甚至還會付出非常多的精力和金錢，所以廣告的選擇與優(yōu)化是一門很高深的學問，也是日常運營中非常重要的一個環(huán)節(jié)，而產(chǎn)品的曝光率、點擊率、轉化率也是評判廣告效果好壞的重要指標，今天十二妹就和大家講一下對OZON平臺廣告的分析。

手動廣告or自動廣告，如何抉擇

自動廣告做起來很輕松，只需一鍵設置就可以 ，但是有些賣家卻不太懂。而手動廣告能讓賣家知道每分錢是怎么花出去的，但是設置關鍵詞很令人頭疼，本文就來梳理一下，手動廣告和自動廣告到底該如何抉擇。

手動廣告與自動廣告的區(qū)分

在OZON平臺，手動廣告指的就是自己根據(jù)需求來設置關鍵詞，設置各種出價及各種預算的廣告形式，最關鍵的點在于需要自己設置各種關鍵詞。這是手動廣告和自動廣告最大的區(qū)別，也是最大的難點。所以簡單來說，如果你有非常精準的關鍵詞，就可以以選擇手動廣告作為開始。

在OZON平臺上，自動廣告是一種“傻瓜式”的廣告形式，只需要設置你的廣告名稱，默認每次點擊費用以及每日最高點擊預算就可以輕松開始。這種廣告方式適合對產(chǎn)品不太了解，同時又有廣告需求的賣家。

自動廣告僅僅是開始比較簡單，如果你真的把它當作一臺自動洗衣機，把衣服放進去就能洗好，那你肯定會被嚇到。自動廣告的難點不在于開始，而在于在過程中如何進行監(jiān)控并做出調整。所以這類廣告遠不是大家想象的那樣簡單。你必須對廣告有一定的了解， 并且能夠及時地對廣告出現(xiàn)的一些負面效果及時做出調整，否則，這種廣告會很燒錢。

手動和自動兩種廣告形式之間的關系必然不是競爭關系。OZON平臺不會讓賣家的自動廣告和自己的手動廣告競爭，OZON平臺已經(jīng)幫你規(guī)避了這一問題。

那么，這兩種廣告究竟該如何配合使用呢?

前面已經(jīng)講到，OZON平臺的手動廣告和自動廣告的切入點是不同的。手動廣告需要有準確的關鍵詞，而自動廣告需要有準確的判斷。雖然我們可以通過第三方工具獲取數(shù)據(jù)得出準確的關鍵詞，但是OZON平臺本身的數(shù)據(jù)同樣能帶給我們一些新的思路。

所以，如果是新品需要打廣告，應首先從自動廣告開始，開兩三天自動廣告之后看看數(shù)據(jù)，因為兩三天的自動廣告同樣會帶來些靈感，同時也能讓我們看到些真實的客戶搜索詞。對于這些真實的客戶搜索詞，我們就應該主動提取出來作為手動廣告的關鍵詞。

而關于這兩種廣告形式的配合,可以先通過自動廣告的測試，看看客戶的反饋。一來可以針對客戶的反饋進行Listing的修補，二來可以看到客戶的真實搜索詞，這些詞我們后期可以加入到手動廣告中去，特別是那些能夠形成轉化的精準詞，更應該在手動廣告里好好利用。

當然，運營中的廣告玩法是需要把控很多細節(jié)的，這也是為什么大家賣同樣的產(chǎn)品，別人賣得好，自己卻賣不好的原因，其實這都是細節(jié)上的差異。當然成為一個平臺運營高手也并不是一蹴而就的事情，是需要不斷學習、不斷沉淀、累積經(jīng)驗，才能慢慢成為別人眼中真正的運營專家。想要了解更多關于平臺運營技巧和玩法，可以持續(xù)十二妹后期內容。

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（來源：今日跨境電商）

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