圖片來源：圖蟲創意

偷懶了三天，實在抱歉，從春節回來，一直忙到起飛。特別是這個星期，供應商都上門來找我，所以時間都不夠用，這個星期基本每天都到凌晨天快亮才睡。

一方面也是最近倉庫很忙，天天加班，事情就多，趁著海運現在一公斤八塊錢，趕緊狠狠地發上一大批。最近流量勢頭也很好，所以一邊不斷把產品售價上漲，一邊也在擔心貨不夠賣。

說起來很慚愧，做了這么些年亞馬遜，基本就沒去過工廠。因為這對于我來說，我覺得很浪費時間，有這時間，還不如多花時間搞單，請原諒我的耿直。

這次工廠老板娘娟姐來找我，主要是談新的生產線的包銷細節問題，還有就是介紹她的朋友給我認識，也就是之前一直在上海展會找我們的品牌的供應商，說要找我們合作，一直沒找到人，這次就順帶他一起來了。

談的很好，老瞿也是個豪爽人，還沒開始合作，就先給我們免去模具費，也就是我未來在他工廠開多少款模具費，都不用付費，直接按照我們給出的3D圖來開模，然后上線生產，這倒是給我跟他的初次見面在心里大大的加分。

看過他給我的樣品，確實各個細節都做到非常完美，符合我這處女座性格的要求，無論產品的品質還是工藝都是相當不錯，所以也決定了合作。

我做生意很簡單，總之就是誰能夠配合，單就給誰做，我們公司一向現金提貨，所以有好的供應鏈也可以給我推薦推薦，說不定能夠拓展不同的產品線。

我22歲就出來創業，所以我的朋友圈說實話，都是40-55歲這個年齡段的朋友，很多都是從以前我一開始做手機方案集成公司合作過，但是都一直當做朋友相處，所以經常是各種供應鏈和人脈都是幫忙著介紹，這讓我在創業過程中，確實也少走了很多彎路。

而這些大朋友，也教會了我很多經商的思維和做人的榜樣，我也很感謝他們。

除了這幾天忙于后端供應鏈的事情之外，還有其他幾件事情也是需要我及時盯一盯，趕趕進度。

其中一件事就是美國美東，美西海外倉的地推業務，當地線下清貨渠道，需要更加快速地去推進。而本身海外倉的中轉服務，移倉換標服務基本是已經能夠運轉自如，畢竟我們歐洲海外倉也做了幾年，有了個框架，那么其他也就是細節工作而已。

還有一件事情就是下個月公司有款新品要上，第一款1599美金的產品，確實有壓力。去年的兩款產品都是單價999美金和1099美金，一上線，四個字：勢如破竹。而這次的新品是完全新的外觀設計和完全革命性的創新，售價也高很多，所以我自己本身壓力也是不小。

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但是還是那句話，未來可期！

很多同學都發微信問我，如何有節奏地去上漲產品的售價？甚至同學M說對于產品的漲價，簡直就是噩夢，每次漲價都會銷量暴跌，排名下滑嚴重。我跟她說，出現這種情況，那就是你在把握上漲產品的售價的時候，思路上存在有問題。

我分享過我們通過test后的經驗：

產品售價上漲的節奏把控：

1.當產品要漲價的時候，要根據自己產品的自然排名是否上升，上升代表了自然流量在上漲，那么這個時候可以適當漲價。而不是只是單純看著這兩天銷量上漲，出了比較多的訂單，就給自己的產品漲價，這樣子排名卡不住，馬上就掉了。這也是很多人，排名無法卡住的一個最重要的原因。因為完全沒有一個可以根據的指標來進行調整價格，所以基本是售價上漲不成功。

2.另外我之前提起過在凌晨12點（中國時間）的時候漲價，在產品有好評ratings來的時候更好，但是要考慮白天你登記下你的產品自然位的變化，是否有上漲，位置有上漲，漲價，對產品權重傷害不大。如果漲價之后，核心出單詞的自然排名沒有變化，那么可以等三天，然后接著再一次上漲價格，以此類推，才能夠更好去把控漲價的節奏。

我一直跟同學們說，多test，多總結經驗，這樣子能夠讓你在運營上更加省力，而不會吃力。從而讓你自己的運營模式去迭代，那么基本你完全能夠做到打造一款產品，就能夠打造成功一款產品。

而不是經過了大量的測款動作，然后再來確認哪一款產品有潛力，然后再來打造。我一直強調一點，我們最珍貴的是什么？是時間成本。我們要盡快地推進整個產品的打造前的工作進程，我們要給自己定下個目標，我們都要做那個一槍就能夠命中十環的選手，而不是那個開了十槍，才中了一個十環的選手。

我們今年的新款基本確定下來，拍板決定做的時候，首單就是一萬個起發貨。很多人都覺得我們瘋了吧，都不知道產品到底怎么樣，敢這么發FBA。沒錯，我們就是瘋了，但是我們瘋的前期是我們已經通過了大量的數據分析和統籌，然后勢在必得，這才是最重要的。做什么事情，我都對自己說，要么不做，要做就要做的比對手做得十倍還要好。這也是馬斯克說的。

最近我們的產品，一直在慢慢上漲售價，排名還反倒上漲，銷量也多了。這都是通過我們無數次的test總結出來的實操經驗，而不是滿嘴跑火車瞎說而已。

今天同學X跟我吐槽，現在市場競價都被炒的這么高，自己每天只有20-30美金的預算，而如果競爭對手每天都是上百美金的預算，那肯定是無法跟人家競爭的。

我跟她提到了，在”天道“的電視劇中丁元英在王廟村的第一次股東大會，講到了：生存法則很簡單，就是忍人所不忍，能人所不能，忍是一條線，能又是一條線，這個兩者之間就是生存空間。如果我們真能做到忍人所不忍，能人所不能，那我們的生存空間就比別人大。這個市場競爭的確是非常厲害，勝負往往就是在毫厘之間，兩敗俱傷，如果你比他多一口氣，那么你就是贏家。要揚長避短，拾遺補缺，要學會在夾縫中求生存。(這也是這些年，我最喜歡的一段話）

通過選擇了需求大而競爭小的細分類目，我們選擇了在產品上下功夫，解決了產品自身的痛點，把控品質，做好口碑，那么我們也就能夠跟競爭對手拉開差距。而其實很多在打造產品的同學都能夠深刻體會到，一天20美金的預算，0.7的競價，在產品剛上架打造的時候，基本能夠有勢如破竹的勢頭，而不是一上來就選擇跟競品硬剛，高競價高預算沖著。

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我一直提醒自己勿忘初心，那就是完完全全把我們的實操經驗都復制分享給大家，力爭讓每一個人都能夠在這個賽道盡快活下來，然后找機會再慢慢成長，這就是我的初心，祝大賣。

（來源：跟著阿杜學跨境電商）

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