圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

國內(nèi)電商市場趨于飽和、線上流量紅利消失，催生了一批時尚出海品牌。依托國內(nèi)成熟的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，這些品牌及時把握出海機會，迅速向歐美、南美，及中東市場擴張。

未來5年，全球時尚電商（包含服裝、配件和包袋、珠寶和奢侈品、鞋子及其細分市場等品類）將以7.18%的復(fù)合年增長率增長，達到1萬億美元的市場規(guī)模，[1]其中就有中國時尚出海品牌的一席之地。

數(shù)字經(jīng)濟時代，時尚品牌如何吸引海外消費者？

讓消費者瘋狂“買買買”，是根植于時尚行業(yè)的DNA之一。時尚出海品牌要引導(dǎo)消費者購買，就要了解到，如今，跨境賣家們的營銷策略，必須從傳統(tǒng)的“以企業(yè)為中心”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙韵M者為中心”。

作為數(shù)字經(jīng)濟時代下的必然產(chǎn)物，數(shù)字化營銷已經(jīng)借助相關(guān)技術(shù)，成功突破了傳統(tǒng)營銷模式的局限，實現(xiàn)降低營銷成本、高效獲客的目的。

這也是以個性化視頻廣告為代表的數(shù)字化營銷，越來越被奢侈品牌時裝、街頭服飾和生活方式服裝等時尚行業(yè)零售商需要和重視的原因。

捕獲海外消費者，個性化視頻廣告轉(zhuǎn)化高

互聯(lián)網(wǎng)已成為時尚品牌出海的最主要營銷陣地，個性化視頻作為轉(zhuǎn)化率更高的數(shù)字營銷方式，其在中國時尚品牌出海過程中發(fā)揮著不可替代的重要作用：

·截至2022年，普通人每天將花費100分鐘 觀看在線視頻；

·55%的消費者在做出購買決定之前會觀看視頻，84%的人表示，他們已經(jīng)通過觀看品牌的視頻，被說服購買產(chǎn)品或服務(wù)；

·在著陸頁上添加視頻可以將轉(zhuǎn)化率提高多達80%；視頻營銷人員每年獲得的合格潛在客戶數(shù)量增加66% 。[2]

·……

無論從觀看時長、消費者購買力，還是從廣告效果來看，視頻廣告對于時尚出海品牌的重要性都是不言而喻的。當(dāng)然，個性化也很重要。如今的在線視頻廣告已經(jīng)實現(xiàn)了千人千面，就算消費者想要在夏季提前購買冬季使用的羽絨服，算法技術(shù)也可以根據(jù)在線數(shù)據(jù)實時推薦。

以個性化算法推薦滿足消費者的個性化需求，是大家喜聞樂見的事情。根據(jù)Epsilon對1000名18-64歲消費者的調(diào)查：90%的人聲稱他們覺得個性化很有吸引力。這一點，體現(xiàn)在視頻廣告上就是，與非個性化視頻相比，個性化視頻留住觀眾的可能性高出35%。[3]

反之，無法個性化推薦的視頻廣告，不僅無法達到預(yù)期的投放效果，還有可能為該網(wǎng)站帶來大量用戶投訴。

RTB house如何玩轉(zhuǎn)個性化視頻，助力中國時尚品牌出海？

利用好個性化視頻廣告這一海外營銷風(fēng)口，無疑是中國時尚品牌唱響海外的一條重要路徑。對于那些供應(yīng)鏈效率高、用戶體驗好、品牌建設(shè)完善的中國時尚品牌而言，無論選擇入駐B2C跨境電商平臺，還是搭建自有的品牌導(dǎo)向型DTC店鋪，基于個性化視頻廣告的數(shù)字營銷均可為之更好地塑造品牌故事、豐富品牌內(nèi)涵，也令其更加與海外本土市場接軌。

通過卓有成效的個性化視頻廣告，RTB house可以幫助時尚出海品牌更好地與海外消費者建立情感連接，得到更多海外消費者的品牌認可，尤其是Z世代主流消費群體的芳心。

一方面，高品質(zhì)的個性化視頻廣告，不僅可確保您的品牌安全，還能有效提高您的整體投放效果。基于100%深度學(xué)習(xí)技術(shù)，RTB house的個性化推薦算法，可以在瞬間計算好最佳的廣告投放位置，把視頻廣告推送給有需求的消費者，為時尚出海品牌實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動的視頻廣告系列，同時提供即時的可視化數(shù)據(jù)報告，用于優(yōu)化投放數(shù)據(jù)。

另一方面，當(dāng)前的主流社交媒體確實為賣家們帶來了有效增長，但僅憑社交媒體的投放，并不能讓品牌在激烈的競爭中脫穎而出。究其原因：

一是，社交媒體的競爭日益激烈，賣家們的投放成本逐步上升，而投放效果并沒有比之前更好。

二是，盡管社交媒體們每日推陳出新，也不得不面對用戶留存難的困境。消費者們今天下載，明天卸載，需要不斷召回。面對這一情況，賣家很難從中獲取到高粘性的忠誠度用戶，且投放的廣告也難以持續(xù)高轉(zhuǎn)化水平。

三是，社交媒體上，所有的廣告數(shù)據(jù)不透明。廣告主監(jiān)測不到或很難擁有真實的效果數(shù)據(jù)，且這些投放數(shù)據(jù)也無法用于其他營銷渠道。

不要把所有雞蛋放到一個籃子里！賣家們在社交媒體上投放廣告的同時，不妨在社交媒體以外的、海外本土網(wǎng)站內(nèi)推送吸睛的視頻廣告，并通過個性化推薦，獲取高忠誠度的用戶增長。以奧迪Q5車型，在舊金山灣區(qū)的個性化視頻為例：

通過網(wǎng)路電視和QR Code的有效利用，RTB house為奧迪舊金山店實現(xiàn)了亮眼的營銷業(yè)績。

其根據(jù)地理定位設(shè)計的聯(lián)網(wǎng)電(CTV)以及網(wǎng)路電視(OTT)廣告有效擴大了串流內(nèi)容的觸及，并以最終低于該行業(yè)25%的在線每次訪問成本，撬動區(qū)域內(nèi)770萬名居民，實現(xiàn)了372%的用戶廣告參與度。值得注意的是，有高達96%的用戶看完了該計劃推出的個性化廣告視頻，可見其視頻質(zhì)量之高。

通過數(shù)位管道獲得豐富資料集后，RTB house使用自主研發(fā)的100%深度學(xué)習(xí)的個性化技術(shù)（如，使用上下文語義分析辨識最有可能參與廣告的受眾意向），針對每名最終用戶進行優(yōu)化，以確定最優(yōu)的視頻情節(jié)和場景類別，使素材價值最大化，同時衡量聯(lián)網(wǎng)電視(CTV)以及網(wǎng)路電視(OTT)廣告的受眾參與率，最終向目標受眾完美地展示品牌形象。

此外，MOAT的分析表明，96%的廣告展示是以100%的高質(zhì)量標準呈現(xiàn)給受眾的；而96.36%的廣告在展示時，受眾同時開啟并體驗到了視覺效果和音效。出色的個性化視頻廣告，有效提高了舊金山灣區(qū)消費者對奧迪Q5車型的品牌意識、購買意向。據(jù)QR Code掃描量、在線點擊量等在線數(shù)據(jù)，這些15到30秒的串流視頻廣告每天可以觸及100，000名用戶。

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參考文獻：

[1]EcommerceFashionIndustryin2022:10TrendsforGrowth(commonthreadco.com)

[2]2022年115大直播統(tǒng)計數(shù)據(jù)和趨勢|達卡斯特(dacast.com)

[3]NewEpsilonresearchindicates80%ofconsumersaremorelikelytomakeapurchasewhenbrandsofferpersonalizedexperiences

（文/雨果跨境 馬蘭）

（來源：馬蘭）

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