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2022-04-21 17:53
圖片來源：圖蟲創意
一些新手賣家開始打廣告有些不知所措，特別是面對競價，是高還是低拿不準，預算也不知道設置多少合適，今天我們就來理一理廣告預算和競價到底該怎么設置。
一、預算對廣告的影響
預算不足
預算不足是太多新手運營剛開始打廣告遇到的問題了，我看過有不少運營，廣告cpc 1美金，轉化率15%，廣告活動給預算5美金。這樣一計算，大約需要7次點擊出一單，5美金的預算顯然是不夠的。更何況我們打廣告，也不是每天的廣告目標只出一單。預算不足，廣告活動就會停掉，這對于一個運轉良好的廣告也會產生不良影響。現在廣告是選擇定時開關還是24小時在線的結論已經被大家普遍接受。
預算過多 燒錢過多
幾年前這種現象特別多，不會打廣告，新品上架 直接猛燒廣告，不關注轉化。結果就是等到計算實際利潤的時候開始傻眼了。
合理的預算
廣告花費=點擊次數*cpc
最低預算=cpc/轉化率
關注你的平均廣告轉化率，以此作為基準，同時參考自己產品庫存和目標銷量去定廣告預算金額。
例子：假如你的轉化率為10%，cpc 1美金，新品第一個月目標廣告出單每天5，則日預算不少于50美金。
二、新品打廣告競價怎么調
競價
保守穩健型打法：建議競價+根據曝光點擊量調整
積極打法：建議競價區間上限
激進型打法；建議競價區間上限價格2-3倍價格
競價策略
保守穩健型打法：固定競價 廣告位置策略不提高
積極打法：動態競價提高或降低 廣告位置策略搜索結果頂部0-50%
激進打法：動態競價提高或降低 廣告位置策略搜索結果頂部>100%
圖片來源：亞馬遜后臺
動態競價 - 僅降低
官方解釋：如果您選擇“動態競價 - 僅降低”策略，亞馬遜將針對不太可能轉化為銷量的點擊實時降低您的競價。如果我們預測到您的廣告不太可能轉化為銷量（例如搜索查詢內容的相關性較低、廣告位的效果不佳等），而且亞馬遜發現了這個情況，則我們可能會針對此次競拍降低您的競價。對于表現一般，甚至不太行的產品，可以采取該策略，不該花的錢能省則省。
動態競價 - 提高和降低
官方解釋：如果您選擇“動態競價 - 提高和降低”策略，亞馬遜將針對更有可能轉化為銷量的點擊實時提高您的競價（例如，您的廣告針對高度相關的搜索查詢內容展示、您的廣告展示在效果較好的廣告位上等），同時針對不太可能轉化為銷量的點擊實時降低您的競價。這種策略會根據轉化可能性按比例調整您的競價，因此與其他兩種策略相比，它可能會為您的廣告支出帶來更多轉化。對于搜索結果首頁頂部的廣告位，我們不會將您的競價提高超過 100%；對于其他所有廣告位，則不會將競價提高超過 50%。例如，對于在搜索結果首頁頂部展示的機會，亞馬遜目前最高可以將 1.00 美元的競價調高到 2.00 美元；對于在其他所有廣告位上展示的機會，則最高可以調整到 1.50 美元。對于主推產品，如果acos還可以，建議采取該策略，多花點錢，轉化率好看，也能多出單。
固定競價
官方解釋：如果您選擇“固定競價”策略，亞馬遜將針對所有機會使用您的確切競價，而不會根據轉化可能性調整您的競價。與動態競價策略相比，固定競價策略可能會讓您的廣告支出獲得更多展示次數，但獲得的轉化卻可能較少。
常見問題
（1）競價設置后，沒曝光
1檢查相關性，看廣告關鍵詞是否出現在listing或者是否和listing相關。
2 檢查listing是否有購物車
3 以上兩點沒問題，增加廣告競價 直至有曝光
（2）廣告跑太快，預算花的太快
如果轉化率可以接受，出單數量在目標以內，則增加預算，增加訂單數，同時盡可能保證廣告不超預算，24小時保持active狀態，有利于廣告自身的權重和延續性；如果廣告轉化不理想，庫存不足以支撐銷量，則降低bid。
（3）關鍵詞平時點擊正常，突然點擊減少。
1檢查listing競爭度是否下降，主圖，價格是否還有比較優勢，競爭對手是否在降價，秒殺，促銷，折扣。
2如第1條沒問題，同時發現廣告位置后退，則提高該關鍵詞bid直到恢復到原來位置。
（來源：跨境Jason ）
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