（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

“您好，請(qǐng)問(wèn)您考慮過(guò)出售您的亞馬遜品牌嗎？”

“你誰(shuí)??？”

“我是亞馬遜品牌收購(gòu)方，看到您的品牌數(shù)據(jù)不錯(cuò)，請(qǐng)問(wèn)有出售意愿嗎？”

……

現(xiàn)在很多跨境賣家對(duì)品牌收購(gòu)方收購(gòu)亞馬遜店鋪和品牌一事已不陌生。相信大家都明顯感受到，今年的市場(chǎng)行情比去年低迷了很多，許多賣家都在縮小經(jīng)營(yíng)規(guī)模，因此對(duì)出售店鋪和品牌的意愿也更高了。

深圳、上海接連封城，跨境賣家受重創(chuàng)

由于做的是出海生意，因此國(guó)內(nèi)外的變動(dòng)都會(huì)影響到跨境電商賣家。

去年，國(guó)外疫情嚴(yán)重，美國(guó)洛杉磯港、長(zhǎng)灘港擁堵嚴(yán)重，賣家很多貨物都被耽擱在了港口，斷貨現(xiàn)象十分普遍，店鋪權(quán)重、單量遭遇大滑坡。今年，國(guó)內(nèi)疫情卷土重來(lái)，多省市感染人數(shù)突增，賣家不僅是物流受到了影響，供應(yīng)鏈也遭到重?fù)簟?/span>

眾所周知，深圳、上海、廣州、泉州、東莞都是跨境電商賣家的聚集地。但這些地方今年都相繼出現(xiàn)了疫情，特別是深圳、東莞和上海，來(lái)勢(shì)洶洶，甚至嚴(yán)重到需要封城。

3月中旬，深圳和東莞前后腳發(fā)布封城公告，雖然目前都已經(jīng)解封，但封城措施還是給賣家的供應(yīng)鏈和物流帶來(lái)了暴擊。

跨境電商看華南，華南跨境電商看深圳。在中國(guó)跨境電商行業(yè)里，廣東企業(yè)占比70%，深圳作為跨境電商之都，占比達(dá)到50%的份額。深圳封城時(shí)，許多貨代、倉(cāng)庫(kù)都發(fā)出了暫停收發(fā)貨通知。因此，可以想象，當(dāng)時(shí)有多少賣家的物流出現(xiàn)了延誤。

另外，東莞作為全球制造業(yè)大市，非常多賣家的供應(yīng)商都來(lái)自東莞，深圳也是3C賣家供應(yīng)商的匯集地。封城措施下，賣家的貨物生產(chǎn)直接進(jìn)入停滯。

而現(xiàn)在上海的疫情還看不到頭，每天的新增確診病例還是在四位數(shù)高位。上海是中國(guó)首屈一指的制造和出口中心之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年上海生產(chǎn)了中國(guó)6%的出口產(chǎn)品。除此之外，浦東機(jī)場(chǎng)的貨物運(yùn)量近15年全球機(jī)場(chǎng)排名第三。而在海港方面，上海港也已超過(guò)10年集裝箱量全球第一，一年的標(biāo)準(zhǔn)箱近5000萬(wàn)箱。

這樣一個(gè)城市在封城措施下慢下來(lái)，甚至停止，可想而知會(huì)對(duì)跨境賣家造成多大影響。

之前就有不少賣家擔(dān)心道：“美森都是從上海發(fā)貨，如果上海封城，走美森渠道的勢(shì)必要延誤?！比涨斑€有賣家無(wú)奈稱，他已經(jīng)打算開啟假期模式了，不知道其他華東地區(qū)做直發(fā)的賣家，是否還好。

大環(huán)境影響下，苦苦支撐著的賣家出售品牌的意愿更強(qiáng)烈了。

大量收購(gòu)亞馬遜品牌，有品牌收購(gòu)方兩年登頂超級(jí)大賣

使用FBA的賣家是品牌收購(gòu)方的主要收購(gòu)對(duì)象。數(shù)據(jù)顯示，全球有950萬(wàn)亞馬遜賣家，其中73%的賣家使用了FBA（亞馬遜物流），可見收購(gòu)方面對(duì)的是怎樣廣闊的市場(chǎng)。

日前，Dealroom（歐洲市場(chǎng)分析平臺(tái)）公布了10家增長(zhǎng)最快的德國(guó)初創(chuàng)公司，其中有3家就是亞馬遜品牌收購(gòu)方。此前還有消息顯示，兩年之間，某頭部品牌收購(gòu)方依靠收購(gòu)亞馬遜品牌，一舉進(jìn)入了亞馬遜全球賣家前5行列。

大環(huán)境下，賣家資金承壓，想出售品牌緩解現(xiàn)金流壓力或直接拿錢退出。而品牌收購(gòu)方有雄厚資金，本是一拍即合的事，但很多賣家卻十分擔(dān)心數(shù)據(jù)安全問(wèn)題，害怕品牌沒(méi)賣成，數(shù)據(jù)卻泄露，為日后經(jīng)營(yíng)留下隱患，賠了夫人又折兵。

例如，近日有賣家在論壇上稱自己收到了某個(gè)品牌收購(gòu)方發(fā)來(lái)的郵件，擔(dān)心對(duì)方是在釣魚，而且該品牌收購(gòu)方在郵件內(nèi)容中明確點(diǎn)出了他的品牌名也讓他十分擔(dān)憂。

評(píng)論中有一個(gè)回復(fù)得到了很多人的點(diǎn)贊，他提醒需要謹(jǐn)慎，并表示自己感覺(jué)現(xiàn)在很多都是套信息的，最后的結(jié)果往往是對(duì)方失聯(lián)。

甚至有人猜測(cè)品牌收購(gòu)方拿到這些優(yōu)質(zhì)賣家的數(shù)據(jù)之后，通過(guò)復(fù)刻他們的產(chǎn)品，用資本砸錢進(jìn)行銷售。

小編認(rèn)為，賣家擔(dān)心數(shù)據(jù)安全無(wú)可厚非，并且是合理的擔(dān)心，但有些過(guò)分的猜測(cè)引起了不必要的恐慌。>點(diǎn)此了解自己品牌估值

首先，從收購(gòu)的目的來(lái)看，品牌收購(gòu)方花費(fèi)大量的錢來(lái)進(jìn)行收購(gòu)，就是為了省去0到10的過(guò)程，并快速從10做到100，形成品牌集群效應(yīng)，打造線上的“聯(lián)合利華”或上市。如果如上述猜測(cè)所言，那品牌收購(gòu)方就本末倒置了。打個(gè)比方，房地產(chǎn)投資者，會(huì)為了想要賣一套房子，專門去建房子嗎？

其次，正規(guī)的品牌收購(gòu)方都會(huì)和賣家簽訂保密協(xié)議。如果沒(méi)有，對(duì)方要求提供數(shù)據(jù)時(shí)，賣家也可以提出相關(guān)要求。

對(duì)有品牌出售需求的賣家而言，如何最大程度保障數(shù)據(jù)安全？那就需要在選擇品牌收購(gòu)方上下功夫。

已在國(guó)內(nèi)設(shè)置多個(gè)辦公點(diǎn)，品牌收購(gòu)方markai 值得信賴

與大多在國(guó)外遙控的品牌收購(gòu)方不同，目前markai 已經(jīng)在深圳、上海、廣州設(shè)立辦公室。此舉不僅讓使賣家和品牌收購(gòu)方的溝通更順暢，流程也會(huì)更加透明。

目前，markai 已經(jīng)完成千萬(wàn)級(jí)美元種子輪，且下一輪融資正在積極推進(jìn)中。markai 曾表示，為了服務(wù)好中國(guó)賣家，其資金將主要用于中國(guó)市場(chǎng)。

目前市場(chǎng)上確實(shí)存在給賣家發(fā)送邀請(qǐng)，但將近一年仍沒(méi)有完成一個(gè)交易的品牌收購(gòu)方。但markai 自去年10月進(jìn)入中國(guó)，短短6個(gè)月，已經(jīng)完成數(shù)個(gè)案例收購(gòu)，就在上個(gè)月，又與一名深圳賣家達(dá)成了品牌收購(gòu)。

另外，在合伙人方面，聯(lián)合創(chuàng)始人任辰宇就來(lái)自中國(guó)，這個(gè)基因不僅使markai 更了解中國(guó)賣家的痛點(diǎn)，決策更快更靈活，同時(shí)也可以給到賣家更多信任保障。

目前，markai 收購(gòu)對(duì)象主要為中小賣家，除了以年凈利潤(rùn)的3-5倍來(lái)收購(gòu)，它還增加了一個(gè)“增長(zhǎng)分紅”的砝碼，即品牌在markai 收購(gòu)后的運(yùn)營(yíng)下實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，那賣家將連續(xù)1-2年獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)部分的分紅。>點(diǎn)此了解自己品牌估值

在品牌收購(gòu)上，markai擁有豐富的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)和敏捷高效的流程、并且不管是否進(jìn)一步推進(jìn)，必有回應(yīng)。完成盡職調(diào)查、簽訂合約速度非?？?，最快甚至只需要45天。

收購(gòu)過(guò)程十分專業(yè)，在進(jìn)一步收集賣家信息前，就會(huì)與賣家簽訂數(shù)據(jù)安全保密協(xié)議，并且收集到的信息會(huì)在系統(tǒng)里設(shè)置嚴(yán)格的訪問(wèn)權(quán)限，相關(guān)人員申請(qǐng)?jiān)L問(wèn)都需要獲得管理員審核。另外，每一位員工入職時(shí)也簽訂了非常嚴(yán)格的保密協(xié)議。

收購(gòu)意向書簽署后，除非在盡職調(diào)查中發(fā)現(xiàn)賣家刻意隱瞞重大風(fēng)險(xiǎn)而終止收購(gòu)，收購(gòu)?fù)瓿陕释梢猿^(guò)90%。

如果您也希望出售自己的亞馬遜品牌給markai或者想了解品牌估值，請(qǐng)點(diǎn)擊此處提交表單！

（編輯：江同）

（來(lái)源：markai）

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