圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

大家好，我是江小魚。

我限時秒殺做得倒很少，但是也不是說限時秒殺沒有用，只是說我更青睞于七天秒殺。

限時秒殺的作用就是可以短時沖類目排名和銷量、清理比較少的冗余庫存（幾百套左右的庫存）。今天給大家分享下限時秒殺如何效果最大化。

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限時秒殺資格要求

你想要做限時秒殺，你必須滿足如下條件：

（1）專業(yè)賣家

（2）5個以上feedback, 3.5星以上rating

（3）包含至少65%的變體

（4）非受限、冒犯性、令人尷尬不適商品--***、酒類、成人用品、醫(yī)療器械

（5）符合Prime要求--亞馬遜物流（FBA）或賣家自配送Prime

（6）狀況為新品，不接受翻新、二手貨

（7）退貨率低--退貨率較高的商品不符合促銷要求

（8）符合買家商品評論政策--評論真實有效，不能操縱評論

（9）符合定價策略并具有效參考價--不能違反定價政策，亂定價格

（10）符合促銷頻率。不能在七天內對同一ASIN重復推出限時秒殺

02

秒殺黃金法則

（1）秒殺庫存設置最低

我們提報限時秒殺都會有已確定參與最低數(shù)量。我們選擇最小值，比如說上圖所示秒殺要求最低參與數(shù)量為88，我們就按照這個數(shù)量設置。

這并不代表我們只能跑88個呀，你跑得多，還可以加庫存嘛，怎么加，往下面接著看。

（2）確定65%以上子體參加

亞馬遜對于有變體的鏈接要求是65%以上子體參加。如果你是5個變體，5*0.65=3.25，你一計算四舍五入是3個鏈接參加，結果被取消了，為什么？亞馬遜是根據(jù)進一法計算的，應該是4個鏈接參加。你了解了嗎？

啥玩意兒，我5個變體，我拆出去一個，然后剩4個了，我就可以報3個啦！限時秒殺結束了，我再合并進去。

我的天，就你聰明，就你腦瓜子靈光！亞馬遜是干啥的，只是電商平臺？他們還有亞馬遜云，搞云計算和大數(shù)據(jù)的！你去拆出去一些變體，少參與一些變體，你看會不會取消？

（3）及時加庫存

我們設置庫存給的是最低庫存，庫存跑到95%左右，我們就可以再加秒殺庫存，一次可以加5個，10測試進度天跑的快不快。如果跑得很快，一次加秒殺總數(shù)量的10% 即可；如果跑得很慢，那么就一次加5個，讓秒殺進度條始終保持在90%-95%之間。

為什么要把秒殺進度條控制在90%-95%之間呢？ 因為跑到90%以上給別人的感覺是產(chǎn)品很受歡迎，再不去搶就沒了，有種緊迫感。

為什么不是95%以上呢？因為秒殺進度條跑到100%半個小時之內還不加庫存秒殺直接結束。所以我們設置安全線95%，這樣比較穩(wěn)妥。你學到了嗎？

（4）秒殺一個小時內爆單

你可能說，還想保持在90%-95%以上？老天啊，你看我的限時秒殺，還有11分鐘結束，才跑了47%。

我咋恁能呢？我該怎么辦？誰能救救孩子？秒殺快結束了，肯定是救不了了。

那么，到底如何才能夠盡快跑到90%？接著往下看：

我們提倡秒殺開始前可以開啟優(yōu)惠券，力度大一些。限時秒殺的時候可以很快爆單。等爆單了，我們再關閉優(yōu)惠券，這樣會穩(wěn)妥一點。

為什么秒殺前開優(yōu)惠券，而不是秒殺效果不好的時候再開呢？因為秒殺過程中開優(yōu)惠券生效顯示很慢，即使你開case去催促，也得等快1個小時吧。所以，要提前開啟優(yōu)惠券。

如果你很了解你的產(chǎn)品，開大額優(yōu)惠券也沒人要。那你的市場應該很小，看看別人有沒有報限時秒殺。大家都不報，你也不要報，因為大家都是因為效果不好才不報？好不好？

03

秒殺注意事項

（1）確保有充足庫存

你要參加限時秒殺，不能你庫存只有一兩百套，一個秒殺過去沒庫存了，斷貨了，這樣是得不償失的，除非你是清庫存還可以。計算好你的在途貨件何時可以到達，秒殺后會不會很快斷貨。

（2）確認秒殺具體日期和時間

確認具體的日期和時間。大家要做一個秒殺排期表，上面?zhèn)渥⑶宄霘⒌赇伱Q、站點、產(chǎn)品名稱、ASIN 、秒殺價、秒殺時間（中國時間和所在站點時間都要寫）、最低庫存要求、在庫庫存。

很多運營不記錄，一忙忘了，自己產(chǎn)品的秒殺都開始了，還不知道這回事兒。還有些運營倒是記錄了，日期算錯一天，時間點算錯了。造成的結果也是秒殺開始了，不知道這回事兒，還得別人提醒才恍然大悟。一定要換算成正確的北京時間，多檢查幾遍。

（3）監(jiān)控限時秒殺狀態(tài)

限時秒殺開始前一天及時檢查秒殺是否有問題，有報錯的話及時去更正里面的價格、最低庫存、變體數(shù)量信息，防止秒殺被取消。

（4）限時秒殺開始前24小時依然扣費

限時秒殺排期出來后，如果你不滿意這個時間段，你可以在限時秒殺開始前24小時以上取消。不要非得等到這個時間段，限時秒殺開始前24小時之內取消的秒殺依然會扣費。除此之外，秒殺頻繁取消可能喪失秒殺推薦，或者關到小黑屋里。

（5）不要大動廣告預算

限時秒殺不要大動廣告預算，有些老鐵限時秒殺廣告預算翻倍，秒殺后廣告預算降不下來，單量也不見上漲多少。想要加可以加個一二十美金，但是不要直接翻倍哦！

（6）不關自動廣告

限時秒殺跟七天秒殺一樣，自動廣告可以打到秒殺專屬頁面，給我們帶來付費的秒殺排位。

如果我們秒殺排位比較靠后，這個付費廣告排位可以給我們帶來更多的流量。

（來源：跨境移花宮）

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