（圖片來源：圖蟲創意）

亞馬遜平臺競爭越發激烈，每個賣家都想辦法打敗競爭對手，讓自己的產品成為爆款。

但是，有些賣家總想不明白，為什么同一類產品中，價格比對手低，對手的銷量竟然更好。這里就凸顯一條優質Listing的重要性了。

Listing作為商品接觸客戶的唯一方式，需要賣家花費更多的心思去經營。產品Listing包含七大要素，即產品名稱、圖片、商品要點、商品描述、搜索關鍵詞、EBC/A+頁面、分類節點。

搜索同類產品的Listing你會看到，其它賣家是通過怎樣的方式處理的、轉化率 有多少，對比自己的產品Listing，從而找到產品的突破口和提升空間，提高轉化率。

那么怎樣寫出一條優質的Listing呢？有以下幾種方法。

一、分類節點的精準設置

分類節點的精準設置可以有效提高曝光率。在上傳商品的過程中，分類節點的設置非常重要。在分類節點的設置中，需要賣家充分細化分支節點和葉節點中各自的用途。分支節點用于創建店鋪設計、葉節點用于添加商品，在分類樹指南中，兩者分別以不同的字體顏色指定，避免混淆后降低商品曝光率。

二、商品標題的匠工巧心

標題作為商品與客戶最先接觸的“先鋒部隊”，與封面圖共同構成了吸引點擊量的主力軍。在撰寫標題時，賣家需要巧妙地在標題中埋入核心關鍵詞，先提高商品搜索時的曝光率，再通過優質且富有魅力的標題吸引點擊量。在不同的跨境電商平臺，都具有不同的標題書寫公式，只要對應公式書寫標題，標題中的每個詞都可以被單獨搜索。

需要注意的是，選好產品的廣告詞，賣家可通過亞馬遜專門的關鍵詞工具，谷歌關鍵詞工具，競爭對手的標題等等進行廣告詞收集，同時亞馬遜廣告工具也會提供不少的關鍵詞建議。作為一個職業亞馬遜賣家需要學會對廣告不斷的進行測試，挑出轉化率最高的廣告詞，進行投放。再次提醒多試多考慮，優化一定要做的完美。至于廣告的預算和時間，需要賣家考慮錢包厚度和產品的競爭強度。

三、商品描述的精準把握

商品描述，在運營的工作內容中，這是最考驗對消費者理解程度的部分了。一篇好的Listing不能缺少一篇能夠精準把握目標人群消費需求的商品描述。消費者想要在這次購物中購買到的是什么？是商品的實用性？還是美好生活的幻想和憧憬？這些都要通過商品描述來實現。

五點總體建議：

1、解決客戶痛點的產品特性寫在第一點，放大自己的優勢。

2、文本描述清晰連貫，無語法錯誤，保證可讀性。

3、文本字符適當，不拖沓，簡潔有力。

4、賣點精準提煉，首字母大寫并插入特殊表情字符，增加趣味性。

5、消除客戶購買疑慮，提供售后保障服務。

6、參考競爭對手top5-10的五點，合理布局關鍵詞。

四、商品圖片的巧妙構思

商品展示圖早在電商購物的飛速發展中，超越了最簡單的展示含義。不同角度的商品細節圖，難以具備美感和憧憬。只有把商品的賣點與商品展示圖深刻的融合在一起，才能實現一篇優質Listing的完美傳達。產品主圖一定程度上決定著Listing的點擊率，有了點擊，才會促成后續的轉化。

官方要求產品主圖為白底，且占據圖片的85%，賣家可以同時制作多張主圖，測試不同角度下的點擊率，選取點擊率高的作為最終主圖。其他的6張輔圖可以分別展示產品尺寸、功能賣點、場景適用、使用方法、包裝附件等。尺寸圖可添加一般產品作為參照標準，讓客戶更直觀感受到產品的大小。場景適用圖要預設客戶的使用場景，可參考同類產品客戶的帶圖評論。功能賣點圖，從QA中尋找到客戶關注的點，著重可視化描述。

同時有品牌備案的賣家可以上傳視頻，增設A+，延長買家在產品頁面的停留時間，增加轉化率

五、分析競爭對手的Listing

去分析同類型產品競爭對手的Listing，通過分析來調查和改進，從轉化率高的對手那里尋找亮點并加以采用，優化自己的商品，增強競爭力，培養數據調研能力，在上Listing的過程中不要為了寫Listing而寫，寫好一個Listing有一個非常重要的點就是多看同行同類產品的Listing。在看的過程中要留心同行Listing的相關數據，上架時間、評價個數、價格波動、庫存等等，培養對數據的敏感性，力求通過一條完整、優美內容簡潔大氣的Listing，在同類型產品中脫穎而出。

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（編輯：江同）

（來源：大美）

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