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小喇叭：上篇娜姐分享文章：一招致勝！亞馬遜表格分析！

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“類目選擇”是每一個運營都要考慮的問題，新品上架第一步就要選擇正確的類目，類目的選擇決定了我們的產品處于什么類型的競爭環境。

眾所周知，類目分為大類目和小類目，對應的流量也不一樣，我們該如何選擇正確類目來最大化地獲取流量呢？

下篇分享：如何高效提升轉化率！我們不見不散噢~~

1.類目選擇的重要性

圖片來源：亞馬遜后臺

亞馬遜之所以要將不同的產品放置到規劃好的類目中，最為重要的原因是為了方便消費者進行購物，提升平臺的購物體驗感。當你在上傳產品時，如果不慎將產品放置到了錯誤的類目中，那么你的產品會損失很大一部分的有效曝光，甚至你的廣告位置也基本不會有任何的曝光。

a.錯失流量

很多賣家在運營中會遇到的一個問題就是：產品的競價平均是1美金，而自己已經追加到了2美金，可是還是沒有曝光，出現這種情況很大一部分原因就是將產品放錯了類目。亞馬遜A9算法自動將你的產品進行了屏蔽，這才直接導致你產品不會出現在搜索結果的展示界面中。

b.對Best Seller的影響

圖片來源：亞馬遜前臺

亞馬遜對產品的類目的劃分并不是完全精確的，也就是說，很多的產品在類目之間有所交叉。這個時候，我們可以在不違反亞馬遜政策的情況下，盡量將產品類目全部包含，亞馬遜規定每個產品最多能有三個產品類目節點，而我們在上傳產品時，默認只有一個類目節點，這就需要我們開個case，讓客服將其他的節點加到我們產品上來(前提是正確的節點)。這樣我們獲得Best Seller的幾率就更大了。

2.類目如何進行選擇

a.大小類目區別

①有無子類目

圖片來源：SellerMotor數魔跨境

像這種有更多子類目可以選擇的類目就屬于大類目，下面再無節點的就是最小的小類目了。

②流量和銷量

圖片來源：SellerMotor數魔跨境

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通過數魔跨境工具來對比大類目Woodcrafts和小類目Plywood，大類目Woodcrafts的月銷量是小類目Plywood的47倍；大類目Woodcrafts的月搜索量是小類目Plywood的124倍，可以清晰的看到無論是從銷量還是從搜索量進行對比，大類目完全碾壓小類目。

③排名

圖片來源：亞馬遜前臺

類目越大，流量越大，競爭對手越多。類目越小，里面的產品越少，競爭小，排名更容易，但是大家一定要為我們的產品選擇相關的小類目，而不是去找一個偏門的，不相關的小類目去進行產品的展示，這是不利于產品被展現的。

b.大類目選擇

我們選擇大類目最主要的原因是因為大類目的流量，但是大類目并不能盲目選擇，我們也要考慮大類目下的競爭度。

①市場趨勢

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既然選擇大類目，我們就要預測這個大類目整個的市場趨勢怎么樣，如果市場趨勢是下降的態勢，我們就不如選擇競爭小的小類目，反之，我們要選擇的大類目需要呈現增長的態勢。

②本類目下亞馬遜自營占比

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若我們選擇的類目下AMZ占比太高就要果斷放棄，比如Baby Wipes & Refills 這個類目，FBA占了50%的市場，剩下的就是FBM和AMZ各占了25%左右，眾所周知FBM遠遠無法趕超FBA和AMZ，也就是這個大類FBA和AMZ幾乎平分了市場，新手很難進入，沒有任何的競爭優勢！

c.小類目選擇

選擇小類目，我們最主要的目的就是更快速的提高產品的排名，盡快獲得best seller，小類目選擇需要注意以下幾點：

①影響訂單因素分析

圖片來源：SellerMotor數魔跨境

本類目影響因素主要是評論數量，我們也可以根據本圖片去分析我們的產品是否可以滿足video;A+;Conpon;評分等，如果可以那么這個類目我們完全可以選擇。

②review數量

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同時這個小類的best seller榜單顯示，平均評論數量只有99個，所以即使影響因素中評論數量占比在77.9%，我們完全可以勝任，我們僅僅需要我們的評論數量達到99個左右即可。

③新品占比

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若本類目新品占比高，說明本類目新品就有市場，舉例：這個類目的新品數量占比在1.96%，新品銷量占比卻在11.04%，可見這個類目對于新品而言，很具有接受度和市場需求度，完全可以選擇。

無論是選擇大類目還是小類目，我們都要立足于市場和我們產品本身，以及我們后期的具體的運營思路來進行選擇，無論選擇大還是小，千萬不要選擇錯誤的類目！好了進行就和大家分析到這里啦。

下篇分享：如何高效提升轉化率！我們不見不散噢~~

（來源：跨境小當家）

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