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2022-04-20 19:13
圖片來源：圖蟲創意
我是Dora，從事谷歌SEO超過10年時間，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團提供Google SEO營銷顧問服務。點頭像關注，有需要直接留言即可，感謝。
這個確實是這樣，亞馬遜的高限制和“鐵棒”的揮打之下，讓很多外貿商家苦不堪言。
但是這個并不算所謂的“坑”，這也是亞馬遜類渠道的特點之一：可以享受平臺的流量和便捷服務，但是也要承受平臺的管控和限制，甚至你的“身家性命”可能都要由平臺決定。
對于跨境電商行業來說，過去的很多年里亞馬遜讓很多商家確實過得很好，不過居安思危的意識還是要有的。
今天亞馬遜可以處罰你的店鋪，明天就能封掉你的店鋪，做得再好也是一夜回到解放前。
1、亞馬遜外面的世界很大
雖然我們需要承認亞馬遜是一個非常好的渠道，但是建議還是能夠有意識地看到亞馬遜之外的世界。
用戶不只是會通過亞馬遜下單，谷歌搜索、社交媒體等等，其他渠道一樣也會有訂單。
那么在保住亞馬遜的同時，提前分配一定的預算和精力去運營這些渠道。那么后面即使退一萬步講，亞馬遜真的因為什么原因銷量受到影響了，對公司來說也不至于是滅頂之災。
2、亞馬遜今時不同往日
作為一個綜合平臺，亞馬遜也在一直進化，這包括他的搜索算法、對商家的態度等等。過去的一段時間，可以說只要是在亞馬遜上開個店，稍微運營一下。然后在我們低成本產品的巨大優勢面前，就可以拿到不錯的收益。
但是后面這條路就越來越難走，一部分原因是因為有越來越多的人看到了這條路，紛紛入局。一面是有限的總流量池，一面是越來越多的商家瓜分，如此現狀之下每個商家拿到的流量必然減少。
另一部分原因在于亞馬遜算法和規則本身的進化，當一個平臺內同類型商家越來越多之后，必然會導致平臺對這部分商家的“特殊關照”。這從商業角度也解釋得通，平臺需要商家，但是不需要如此多的商家。
那么這種情況下平臺最有效的方法就是對這些商家按照一定的規則進行末位淘汰制，表現不好的，直接干掉，強迫那些剩下的表現稍微好些的，不斷優化店鋪，變成優質商家。
這個做法不只是亞馬遜，幾乎所有電商平臺都這么做過。缺少賣家的時候自然會放寬規則，睜一只眼閉一只眼，當賣家逐漸趨于飽和的時候，運營中心就是“殺”賣家“討好”買家，無一例外。
3、跨境電商“求穩”的打法
雖然說現在的互聯網商業時刻都在變動，但是從發展戰略上來看，還是有變中求穩的方法。
除了亞馬遜這樣的渠道，還有很多值得布局的東西。
獨立站電商雖然在國內不太行得通，但是國外依然有很大的市場。通過谷歌Ads和seo的方式拿到流量，性價比仍然很高。
另一個要重點說的就是社交媒體，傳統電商對社交媒體的布局普遍比較少。不過最近幾年從接觸的幾個項目上看，社交媒體的份額都在巨幅上漲。
而且社交媒體的另一個好處就是，社交媒體的流量大部分是基于算法推薦，也就是說是內容本位的流量機制，那么在這種情況下，權威、歷史的考量就會降低，也就是說，即使是新人，只要有內容能力，你和那些做了十幾年的人也可以站在一個起跑線上，這對小型企業和個人賣家尤其友好。
（來源：Dora）
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