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2022-04-22 17:07
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
以前我們在使用谷歌廣告的時(shí)候，展示在谷歌搜索結(jié)果頁的廣告形式多以文本的形式展現(xiàn)。
圖片來源：Google搜索
對于電商賣家來說這種展示有幾個(gè)缺點(diǎn)：
1、純文字的廣告形式缺乏推動消費(fèi)者行動的吸引力。
2、缺乏必要的電商信息：圖片、價(jià)格、促銷等能夠引起更多購買興趣的元素。
那么什么是谷歌購物廣告：
谷歌購物廣告product listing ads (PLAs)，它是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的一種谷歌廣告系列，廣告展示橫跨了Google搜索結(jié)果頁和購物頁。
圖片來源：Google搜索
對于電商賣家來說為什么使用谷歌購物廣告有幾個(gè)非常重要原因：
1、廣告的展示在谷歌搜索結(jié)果頁頂部最醒目的位置。
圖片來源：Google搜索
2、廣告直接展示了產(chǎn)品的圖片信息。
3、廣告展示了必要的電商信息如：價(jià)格、評論、促銷信息、包郵信息等。
圖片來源：Google搜索
4、谷歌購物廣告結(jié)合搜索廣告和展示廣告的特點(diǎn)，即廣告不需要設(shè)置關(guān)鍵詞谷歌就可以根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)自動匹配關(guān)鍵詞展示到關(guān)鍵詞搜索結(jié)果下面。
圖片來源：Google搜索
5、以產(chǎn)品內(nèi)容的形式展示提高了轉(zhuǎn)化漏斗頂層的電商購買興趣。
6、數(shù)字上，國外研究報(bào)告顯示60%的搜索廣告點(diǎn)擊來自谷歌購物廣告；另外谷歌購物廣告的轉(zhuǎn)化率要比文字廣告的轉(zhuǎn)化率高出26%，同時(shí)又比文字廣告的點(diǎn)擊成本低23%。
7、對于品牌商來說，除了打品牌詞文本廣告，谷歌購物廣告應(yīng)該也要作為首選。因?yàn)閺V告本身也會展示品牌信息，除此之外展現(xiàn)的形式、展現(xiàn)的位置都非常吸引消費(fèi)者了解品牌。
圖片來源：Google搜索
另外，谷歌購物廣告優(yōu)化其實(shí)很方便，不用像文字廣告那樣去優(yōu)化文案、關(guān)鍵詞什么的，只需要在幾個(gè)點(diǎn)上做好優(yōu)化：
1、產(chǎn)品信息（Product Feed）的優(yōu)化。如促銷價(jià)、包郵等新信息。很多工具比如Shopify的App應(yīng)用都很方便設(shè)置這些。
2、出價(jià)策略。這個(gè)只要選擇以及出個(gè)預(yù)期目標(biāo)就好了。
3、可調(diào)整谷歌購物廣告為智能購物廣告系列。這個(gè)是谷歌購物廣告的子系列，就是給那些懶得操作又想有非常好效果的商家使用的子廣告系列。優(yōu)化了更多配置步驟。簡直了。
有研究表明消費(fèi)者在谷歌上的電商搜索需求主要是以尋找合適的商品，或者是為了決定是否購買這些商品而想找到足夠多的說服理由。而88%的人認(rèn)為直接的產(chǎn)品內(nèi)容對他們決定是否購買產(chǎn)品起到了非常重要的作用。
對了，當(dāng)我們使用的谷歌購物廣告成功的吸引了消費(fèi)者興趣的時(shí)候，不要忘記做足網(wǎng)站內(nèi)功：
1、通過豐富的內(nèi)容、符合定位的頁面設(shè)計(jì)告訴消費(fèi)者我們的品牌、產(chǎn)品價(jià)值。
2、更多優(yōu)惠信息的刺激。
3、合理明確的售后服務(wù)以及及時(shí)的客戶服務(wù)。
以上就是谷歌購物廣告的價(jià)值?？傊?，不論是品牌展示，還是電商零售，谷歌購物廣告都是值得一試的一種廣告。
（來源：Ada寧瑞靜）
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