TikTok Ads版位

作為全球最受歡迎的應用程序之一，TikTok不僅為用戶提供了記錄分享生活中美好時刻、交流全球創意的平臺，也給全球的企業提供了一個直接觸達用戶的平臺。隨著Z時代用戶人群的購買力不斷上升，出海廣告主們也逐漸將目光放在TikTok方面的營銷，但是TikTok廣告究竟如何發揮作用，對很多人來說還是一個不太了解的問題。

TikTok Ads是字節跳動開發的全球營銷解決方案服務平臺，為字節跳動旗下，已經遍布150多個國家和地區的產品提供整合營銷資源。當廣告主在TikTok廣告平臺上創建廣告時，可以選擇要在哪些媒體平臺上展示廣告，目前有資訊應用系列版位，其中包括TopBuzz、BuzzVideo、NewsRepublic，TikTok，Vigo Video，Helo，Pangle供選擇；選擇的媒體平臺稱為“版位”。

字節跳動旗下部分產品示例

*注：TikTok版位目前僅支持視頻廣告，資訊應用系列版位和 Vigo版位支持圖片和視頻廣告。在TikTok 廣告平臺上，目前主要支持兩種廣告格式，圖片和視頻廣告。

TikTok Ads廣告樣式

TikTok Ads廣告樣式取決于廣告選擇的版位，廣告可能會出現在媒體平臺的四個位置，信息流，詳情頁，視頻后貼，和Story廣告位。根據廣告的推廣目標和廣告版位，廣告樣式可能會有所不同。

1、Brand Takeover普通開屏廣告

Brand Takeover是一種普通開屏廣告，可以提升用戶對品牌的認知，以及最大化廣告主的廣告效果。通常，TikTok會在用戶首次打開應用程序時，為其提供平臺用戶發布的短視頻，但隨著品牌接管，他們將展示幾秒鐘的品牌內容。Brand Takeover僅支持CPT包天購買，保證100%SOV。Brand Takeover支持3-5s的無聲視頻或者圖片展示3s。支持內部和外部的著陸頁轉換。

2、Top View原生開屏廣告

Top View也是僅支持CPT包天購買，保證100%SOV。與Brand Takeover不同的是Top View是一種抖音獨創的視頻廣告格式。當用戶打開TikTok時，它以全屏沉浸式展示接觸和吸引受眾，立即展示品牌。3秒后無縫轉入普通信息流廣告樣式，允許品牌有長達60秒的視頻曝光時間。

3、In-Feed Ads信息流廣告

如果選擇投放的流量版位為 TikTok，廣告將有機會出現在 TikTok 的“推薦”信息流中。TikTok信息流支持全屏視頻廣告，沖擊力更強，更原生，并且有多樣性組件花式創意加持。廣告視頻播放3秒之后，將會出現“立即下載”等廣告樣式。用戶可以通過點擊立即下載，以獲取廣告產品的詳細資訊。

TikTok Ads信息流廣告組件示例

出海廣告主們如何在TikTok上刊登廣告？

如果對TikTok營銷感到好奇，但不知道從哪里開始，這一部分可以幫助大家了解如何在TikTok投放競價廣告。接下來小編以電商廣告主如何在TikTok上投放廣告為例，帶大家熟悉TikTok的營銷流程。

Step 1 開戶

TikTok開戶可與代理商聯系。想在TikTok開戶，僅僅需要公司最新版營業執照以及推廣鏈接。一般需一個工作日即可得到結果。

Step 2 設置推廣系列

創建廣告之前，首先考慮業務目標是什么。要選對推廣目標，必須了解自己想要達成的業務目標，推廣目標是指希望用戶在看到廣告時采取的操作。電商廣告主的推廣目標是行為轉化。行為轉化指吸引對該業務感興趣的用戶購買，或使用商品或服務。如：Anna新開了幾家分店。他們可以利用加入購物車為目標創建推廣系列，吸引潛在客戶前往網站下單購物。

為推廣系列設置預算限額，有助于更好地分配廣告預算，控制廣告投放并衡量廣告投放效果。

Step 3 設置廣告組

1）版位

在創建廣告組時，可以選擇一個或者多個產品，作為廣告投放的平臺。投放廣告的平臺和展示位置稱為“廣告版位”，可選擇“自動版位”或“編輯版位”。建議大家選擇“智能版位”，即系統將自動在多平臺同時投放，覆蓋更多用戶，帶來更多流量。

2）推廣對象

在“推廣對象”板塊，可為要推廣的應用程序或落地頁填寫其“市場鏈接/URL”，并填寫“分類”和“關鍵詞”去進一步描述推廣對象。

3）程序化創意

程序化創意是用于自動將創意素材進行優質組合，并投放的一個工具。當“程序化創意”開啟后，系統將根據受眾自動將廣告創意素材，進行優質組合，選取廣告的各個組成部分（圖片、視頻、文案和行動引導文案等），生成不同的創意方案。“程序化創意”默認為關閉狀態。一般 APP 使用比較多，電商不建議使用。

4）定向

在“定向”板塊，可通過限定“性別”、“地域”、“年齡”、“語言”、“興趣”、“網絡情況”、“系統版本”等維度，定義目標受眾。也可以自主上傳受眾人群包。廣告將根據限定受眾進行投放，僅向想要吸引或獲取的人群展示廣告。

5）預算&排期

通過設置“預算”，“投放速度”，“排期”，”分時段“，決定在廣告上投入多少預算，如何投放，投放的日期范圍，在什么時間段投放。在“預算”下，設置對此廣告組愿意花費的“日預算”或“總預算”。廣告將根據設定的預算進行投放，廣告消耗將不會超過設定預算。目前限制“日預算”至少20美金。

6）出價&優化

在“出價&優化”板塊下，設定廣告“優化目標”和“出價”，并綁定相關的轉化事件監控廣告效果。根據推廣目標和預期效果，決定廣告如何優化以及愿意支付的出價。廣告競價系統將根據“優化目標”和“出價”投放廣告，廣告將按CPM，CPC或OCPC計費。（注：CPM目前僅適用于TopBuzz/BuzzVideo/NewsRepublic/Vigo)

Step 4 創建廣告

創建好廣告組后，點擊“下一步”進入廣告創建頁面。在廣告組層級下，通過上傳廣告素材(圖片、視頻），或使用廣告創意工具創建廣告創意。TikTok廣告平臺目前支持圖片和視頻兩種廣告格式，不同的版位會對應不同的素材格式和要求。

Step 5 平臺審核

廣告創建完成后，TikTok會對素材進行審核。目前所有廣告審核都是由工作人員人工審核的。如果素材16小時后還未被審核，可聯系代理商催審。

Step 6 廣告投放

廣告通過審核后，會自動開始投放。

TikTok廣告投放效果

TikTok廣告效果只有等到投放以后才能知道，廣告效果影響因素很多，通過更新爆款產品、關注素材創新、鎖定目標受眾、廣告創意試投等多種形式，做好廣告投放內容。對于TikTok來說，素材很重要。為大家分享四個品類廣告主的素材建議：

1、電商類客戶：價格、產品、促銷、真人模特等；

2、游戲類客戶：第一人稱視角、近景、特效、細節展示；

3、工具類客戶：警告、進程圖、效果圖等；

4、旅游類客戶：清新自然圖、人物狀態圖等。

若選品及廣告素材符合TikTok調性，賬戶經過優化操作后，TikTok能迅速帶來極高的利潤。如一擁有綜合站群的電商客戶，參考當前中東市場的選品建議后，決定通過TikTok在沙特阿拉伯投放男士香水。在廣告上線的第二天，轉化量就達到了62單。即當日有62人通過看到TikTok投放的In-FeedAds信息流廣告后，點擊并購買了此款香水。投放兩周后，每日轉化平均在40左右。而廣告主們最關注的ROAS（目標廣告支出回報率）更是達到了10:1。這表明廣告主在購物活動上每花1元，就能獲得10元收入。并且由于TikTok吸引的年輕人群，在用戶習慣上可能不用Facebook或Google，因此TikTok可以為品牌吸引更多新的年輕受眾。

*投放TikTok的小tips：

1、避免在當地網絡下打開時落地頁的亂碼、排版問題；

2、TikTok用戶群偏年輕，建議選擇產品偏向年輕化；

3、所有信息保持一致，比如折扣問題，否則會導致廣告素材被拒；

4、投放地唯一時，語言與投放地官方語言保持一致；

5、廣告素材不要出現其他品牌的logo；

6、素材版權問題：素材/配樂/人物/品牌商標/版權需有授權。

（來源：K哥聊出海）

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