圖片來源：圖蟲創意

全球數據分析平臺App Annie公布了一個數據：英美用戶在TikTok上花費的時間已經超過YouTube。要知道，Youtube作為全球視頻領域的王者，從未被超越過，而TikTok做到了。

TikTok作為新興海外營銷渠道的可行性，最近在跨境行業的討論聲不絕于耳。因此，今天我們就來好好談一下TikTok：

風口：現象級流量渠道

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風口：現象級流量渠道

無論是從流量還是從用戶來看，TikTok都是近年來當之無愧的現象級流量渠道。

第一，流量足。近段時間我看到了一個數據，TikTok在美國、歐洲和南美的下載量都排第一，且蟬聯多個月的全球應用下載冠軍，下載量已突破30億，力壓“社交巨頭”Facebook系列產品。

根據官方數據統計，TikTok在2020年中旬，月活已超過7億，在今年有望達到12億月活。

TikTok月活

（圖片來源：App Annie）

第二，用戶粘性強。根據最近發布的官方用戶報告《Time spent well》顯示，用戶每個月在TikTok上花費850分鐘以上，而92%的用戶都會在看完視頻后進行互動。

TikTok用戶每月使用時長

（圖片來源：Statista）

相較于其他社交平臺，TikTok在互動率上同樣有優勢。網紅機構Upfluence曾做過數據研究，TikTok用戶在網紅的帖子中，互動率是其他渠道的4倍以上，可見用戶粘度極高。

與傳統社交媒體相比，龐大的流量與高質量的用戶，讓TikTok產生了巨大的優勢。

Youtube，Facebook，Instagram，Twitter 在用戶規模及內容生態上已非常成熟，品牌要想通過平臺切入用戶，需要花費更多成本；而TikTok于17年出海，在短短4年時間內實現閃電式增長，出海企業要想追求快速增長，TikTok至關重要。

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商機：低廉成本與年輕用戶

從國內互聯網發展來看，很多原本不為人知的品牌，都會隨著新型渠道的崛起而被人所熟知。面對TikTok這樣的流量藍海，出海企業的機會又在哪里呢？

我認為主要在兩點：低廉的流量成本與年輕的用戶群體。

首先，流量成本更低。

現階段，谷歌與Facebook是大部分海外獨立站的流量主要來源。但在去年大量企業進入跨境行業之后，競爭逐漸加劇，兩個渠道的流量成本也水漲船高。

而TikTok作為新興渠道存在更廉價的流量。針對TikTok的流量成本，Jungletopp最近做了一個實驗。TikTok僅花費2萬美元，就獲得了1千萬的曝光；而在Facebook花費3.1萬美元，才獲得470萬的曝光，不管在曝光量上，還是在成本預算上，TikTok都是大贏家。

TikTok與Facebook流量成本

（圖片來源：Jungletopp）

其次，用戶更年輕。

很多人可能會說，TikTok上更多的是Z世代用戶，過于年輕，購買力不足，會影響產品轉化率。確實，TikTok相比于其他平臺來看，用戶更年輕，根據eMarketer數據統計，在2020年，TikTok的Z世代用戶已超過Instagram。

TikTok與Ins的Z世代用戶對比

（圖片來源：eMarketer）

但假如我們換個角度思考，就會發現，這是一個絕無僅有的市場先機——企業能利用TikTok贏下Z世代用戶的爭奪戰。Z世代主要集中在12-25歲的年齡段，他們都是學生或者剛工作的用戶群體，同樣也有購物需求，而這些用戶是其他平臺所觸達不到的。

所以說，低廉的流量成本與年輕的用戶群體都能為出海企業帶來巨大的商業價值。

出海企業能用低廉的成本獲取更龐大的客群，而年輕的用戶群體積累，不僅在現在，更能在未來為企業解決用戶積累與留存問題。

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變現：TikTok+獨立站

TikTok作為新的“現象級流量池”，很多企業都期待著它在變現方面的深挖。其實，TikTok從未放緩過商業化進程的腳步，今年更是商業化快速發力，推進電商化進程的重要一年。

按照目前TikTok的功能布局來看，主要有兩種變現模式：

第一種模式，利用TikTok Shop變現。TikTok Shop，既是國內抖音的“小黃車”，賣家可以在后臺上架產品，并在短視頻和直播中插入商品鏈接，用戶可以直接在TikTok中完成交易，形成“交易閉環”。然而TikTok Shop功能現在僅能在印尼及英國開通，并不適用全部地區。

第二種模式，打造TikTok+獨立站的生態布局。TikTok龐大的流量需要有穩定的承接，才能有高的轉化率，而獨立站無疑成為了TikTok落地頁變現的最佳選擇之一。隨著Facebook與谷歌流量成本高漲，TikTok很有可能會挑起重擔，成為獨立站流量增長的主要渠道。

TikTok+獨立站的模式

（圖片來源：B2B企業APEX）

真正的品牌出海，就要抓住新興流量渠道的紅利，并注重打造獨立站這樣的品牌私域流量陣地，出海效果才能事半功倍。

因此，在塑造品牌方面，TikTok+獨立站的模式更優于TikTok Shop模式。TikTok Shop本質上流量還處于社交平臺上，并不利于品牌積累。而TikTok+獨立站，即能利用TikTok的龐大流量池擴大品牌營銷力，也能通過獨立站進行客戶積累，快速完成品牌建設。

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案例：Gymshark的TikTok

健身服飾品牌Gymshark成立于2012年。由于品牌注重年輕用戶，即使品牌年輕，成長卻十分迅速，現已成為估值高達90億人民幣的獨角獸企業。

TikTok的用戶群體更年輕，且更注重品牌價值，Gymshark注意到其作為銷售渠道的巨大潛力后，通過與網紅合作的方式，在TikTok上發起了一項“66天改變生活”的挑戰。用戶需要設定一個目標，并在66天內每天用相片記錄自己的努力?；顒犹羝鹆朔劢z極大的挑戰熱情，品牌標簽#Gymshark66在兩周內曝光達4400萬。

Gymshark66品牌標簽現已達2億曝光

（圖片來源：tiktok）

同時，該活動還為Gymshark帶來了大量的UGC內容。在活動運行的幾周內，#Gymshark66的品牌標簽還覆蓋了Facebook、Twitter、Instagram等其他社交平臺。同時，很多粉絲在其他網站上寫貼以展示自己66天的努力成果。

用戶在其他網站自發性分享內容

此活動為Gymshark提供了大量的品牌詞曝光，擴大品牌影響力與觸達人群的同時，迅速收割了龐大的健身愛好者粉絲。

雖然在Facebook、Instagram等傳統社媒平臺上，Gymshark比不上同行。但在TikTok的布局中，其官方賬號已積累330萬粉絲，而同行的運動老品牌Nike僅有190萬粉絲，Adidas僅有76萬粉絲，Gymshark成功實現彎道超車。

Gymshark在TikTok的粉絲總數

（圖片來源：tiktok）

而通過TikTok主頁的導流，獨立站流量在近幾年也逐步提升。

Gymshark獨立站流量狀況

（圖片來源：organic traffic）

毫無疑問，TikTok的崛起給出海企業帶來了巨大的機會。作為全新的流量入口，TikTok不僅身處流量紅利期，更是未來Z世代用戶爭奪戰的主戰場。出海企業要與時俱進，擺脫僵化的思維，才能在復雜多變的外貿格局中得以生存與發展。

（來源：出海營銷探達蜂）

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