2022年，倉發(fā)業(yè)務(wù)在俄羅斯市場(chǎng)將是一個(gè)非常大的優(yōu)先級(jí)業(yè)務(wù)。

據(jù)速賣通俄羅斯國家站負(fù)責(zé)人劉威表示，在俄羅斯市場(chǎng)會(huì)有兩類倉包括海外倉和優(yōu)選倉，平臺(tái)將保證這兩類倉的時(shí)效保障，爭取在俄羅斯的海外倉能夠在重點(diǎn)城市實(shí)現(xiàn)3-5日達(dá)，而優(yōu)選倉能在核心城市做到7日達(dá)。物流端的保障是今年俄羅斯站一個(gè)核心策略。

對(duì)于賣家而言，兩個(gè)倉的選擇非常重要。輕小件商品的賣家建議更多使用優(yōu)選倉，低單價(jià)同時(shí)低重量小尺寸的。商家可以把自己銷量高周轉(zhuǎn)快的商品備貨到優(yōu)選倉，平臺(tái)將提供快速的物流和時(shí)效。海外倉商品主要為常規(guī)品和大件，相對(duì)克重更高一些的商品。

平臺(tái)對(duì)于優(yōu)選倉的建設(shè)包括對(duì)核心鏈路里面實(shí)效的保障做了非常大的投入。在俄羅斯速賣通平臺(tái)上也進(jìn)行了專項(xiàng)補(bǔ)貼，能夠讓賣家更快去使用優(yōu)選服務(wù)。此外，對(duì)于使用優(yōu)選倉服務(wù)的賣家，不同的物流路線會(huì)提供不同折扣的補(bǔ)貼，以及相應(yīng)操作費(fèi)的減免，用以支持更多賣家低成本的使用優(yōu)選倉。

在海外倉上，這是過去一年速賣通重點(diǎn)在俄羅斯投入的一個(gè)業(yè)務(wù)，今年在持續(xù)去年業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的同時(shí)會(huì)加入一些新的做法，包括上線菜鳥官方倉，能夠一鍵式提供從頭到尾的解決方案，讓更多賣家更放心、更省心的去使用海外倉的業(yè)務(wù)。而且對(duì)于使用海外倉比較多的商家，如果有產(chǎn)生比較大的交易金額，會(huì)提供平臺(tái)的返傭激勵(lì)，能夠讓更多賣家能更深入這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行投入。

對(duì)于買家端，平臺(tái)將延續(xù)去年的做法，但在今年也會(huì)有一些新動(dòng)作。比如會(huì)在俄羅斯推出一個(gè)新APP版本，這個(gè)APP版本做了很多本地化的投入，能讓更多的買家使用，提高粘度。此外，平臺(tái)會(huì)更深入的推進(jìn)會(huì)員體系，讓俄羅斯高年度買家能夠更高頻次的訪問速賣通，同時(shí)更深入本地內(nèi)容建設(shè)和社交引流，這一項(xiàng)速賣通在俄羅斯市場(chǎng)取得了比較好的成果。

營銷策略上，平臺(tái)會(huì)與跟商家共建，保障豐富度。包括俄羅斯團(tuán)購、低價(jià)頻道，同時(shí)今年也會(huì)推出百億補(bǔ)貼，讓商家更多的投入到俄羅斯市場(chǎng)中來。當(dāng)然還有一些重要的活動(dòng)如超品活動(dòng)、品牌專屬活動(dòng)等，這些都會(huì)基于站內(nèi)的流量和站外的投放，讓參加活動(dòng)的商家能夠得到比較充分的曝光，有比較高的銷量。

最后，如果使用優(yōu)選倉，在俄羅斯市場(chǎng)的前臺(tái)會(huì)進(jìn)行全鏈路的透標(biāo)。如果賣家使用的優(yōu)選倉和海外倉，平臺(tái)從搜索、推薦、全鏈路詳情頁和購物車下單頁都會(huì)向買家進(jìn)行全鏈路表達(dá)，整個(gè)平臺(tái)會(huì)把所有最好的資源和最明確的資源向倉發(fā)商家進(jìn)行傾斜。也會(huì)對(duì)五星商品的商家進(jìn)行返利激勵(lì)。

（來源：雨果跨境編輯部）

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