圖片來源：圖蟲創意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：實戰day18：自己就可做站外，無需服務商！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！

“新品上架推廣流程”對于不同的運營來說，推廣的流程和方法都不一樣，但是思路也都是差不多的，今天娜姐分享一下我的新品上架推廣流程。大家可以互相學習，互相借鑒啦~~

下篇分享：產品數據分析——結合圖表更具有客觀性！我們不見不散噢~~

1.前期準備階段

a.入倉前①listing頁面制作

圖片來源：運營表格記錄表

包括標題、圖片、五點描述、產品描述、關鍵詞、售價等。

②競品分析

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我們選擇一個競品（是我們下一個想要超越的賣家，比如剛上架不久，排名卻靠前的賣家），每天總結一下這個賣家的review增長情況、出單情況、自然搜索排名、廣告排名、補貨情況、價格趨勢、參與活動情況、站外推廣活動等。通過分析競爭對手，我們會總結出競爭對手推廣產品的流程和思路！

③關鍵詞搜集準備

圖片來源：運營表格記錄表

我們要按照推廣的目的，比如：核心引流關鍵詞；高轉化關鍵詞；輔助長尾關鍵詞等，將關鍵詞進行不同的分類，對我們以后的運營起到至關重要的作用。

2.FBA未到貨階段

a.添加變體

由于我們轉變為FBA配送的話，我們產品是處于不再售狀態，這個時候我們無法進行推廣類的操作，所以我們需要建立一個父體，這樣我們就可以進行下一步操作了，如果害怕變體出單，我們可以提高售價，等到產品到倉開售之后，這個變體就可以將售貨數量設置為0即可。

b.添加10-20個QA問答

圖片來源：運營表格記錄表

QA問答的內容要有水平，要問的有意義，可以通過競爭對手的QA或者差評進行分析整理，通過痛點找QA問題。

c.上5個直評

圖片來源：亞馬遜

因為直評是買家在不購買的情況下就可以進行評論的一種上評方法，相對而言，也很安全，我們可以找靠譜服務商或者我們的老外朋友，進行幫忙。通過QA和直評可以讓亞馬遜認為我們的產品很受買家歡迎，買家進行評論和熱議。

3.新品到貨30天紅利期

a.第1-7天：增流量、做關聯流量

①第一單保證出單

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上架第一天，保證必須出單！新品到貨，立即開設PPC廣告（開設自動廣告+手動廣告），強勢引流！紅利期期間，廣告對于新品有扶植。上架第一周，穩定出單

②PPC廣告：手動+自動

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在沒有上架之前就已經準備好了各種類型的關鍵詞已備使用。這樣就可以節約一周的時間，不需要等自動廣告跑一周跑出來詞才開手動廣告（自己選的自然排名好的詞，預算10），我已經準備好了可以用來打手動廣告的關鍵詞。將準備好的大詞、精準詞、長尾詞、流量詞一個個到前臺搜索看看在此關鍵詞下面的產品的自然排名，排名在前5頁的保留成為手動詞，沒有自然排名的一定要舍棄，它只會燒你的廣告費。注意：廣告詞并不是越多越好，而是越精準越好。

③關聯流量

第一種是關聯廣告，這種方法需要你燒廣告費，同時你要比較你的產品是否比競爭對手有可比性，否則這種關聯也只會浪費錢。

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第二種是關聯購買，這種如果認為操作，需要找服務商花錢人為操作，只需要將你的產品和你需要關聯的競爭對手的產品多次一起加購物車即可。

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第三種是關聯視頻，這里是免費上傳的，亞馬遜不收取任何費用，但是視頻需要找老外拍攝哦，娜姐現在有開箱視頻這項服務哦~~有需要的話趕快找我叭~~

圖片來源：亞馬遜

b.第7-14天：new released

前期購買訂單留3-5個vp評論，圖片以及視頻講解；安排3-5個QA；通過廣告分析對關鍵詞進行排名分析記錄，判斷出主推詞。

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我將自己準備的關鍵詞都找了一遍自然排名，總之運營是一件極其細致的工作。這樣有利于之后我們對每一個關鍵詞具體的使用情況進行分析。后期可以節約很多錢。

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訂單目標為每天10-20單，獲得new released 標簽！

c.第14-21天：穩定關鍵詞排名+Amazon choice

獲取10-20個VP評論，通過前期廣告報表，選取acos低的，轉化高的精準關鍵詞，將這個詞開設精準廣告，其中不同詞的推廣比例可以按照如下：

主推詞：核心大詞：輔助關鍵詞=10:4:1，將主推詞推廣到首頁，同時主推詞再不斷出單的情況下，也會獲得Amazon choice的標識！

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轉化率控制在20-30%左右，做5-10個QA，保證頁面的點擊率和活躍度，自然訂單目標在15-20單，轉化率高于同行，我們的排名上升才能迅速。

d.第21-30天：銷量持續增加，獲取best seller

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持續增加銷量（站內秒殺等+站外推廣）；CPC繼續增加關鍵詞的排名和權重，使得主推詞和大詞占領首頁位置，單量目標每日30-50單，獲取best seller標志。

4.穩定期（紅利期30天之后）

a.穩定排名單量穩定在70-150單；每天增加review和QA，保持頁面互動。廣告控制ACOS以及轉化率、投入產出比等。

b.保證不斷貨

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斷貨超過5天，很多流量入口就會消失，后期需要重頭再來，紅利期已過，推廣成本也將增加。所以需要提前做好備貨準備！

c.活動

站內有機會就做活動，比如copon、秒殺、prime day等；每周可以安排一單站外，同時每周要增強一下關聯效果。

好啦，今天就分享到這里了哦

（來源：跨境小當家）

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