免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-04-19 15:26
圖片來源：圖蟲創意
海外美妝品牌Too Faced自2021年12月以來就一直在試水TikTok的直播購物功能，Too Faced更是在受邀參與alpha階段測試后改進了其直播購物戰略，也最終決定將TikTok作為全渠道推廣的核心社媒平臺。灰度試水階段Too Faced一再得試錯、修正之間“橫跳”，摸索符合品牌調性的直播帶貨模式。
Too Faced每周會直播多次，每次平均時間為2小時。For You頁面（TikTok的為你推薦版塊）會根據大數據對部分用戶進行推送，如果用戶關注了該化妝品牌的賬號或參與了該品牌活動，就會收到活動的提醒。Too Faced有通過QVC（美國家庭購物網）和HSN合作進行直播購物的經驗，也曾在Instagram上做過直播購物，后者的時長在30分鐘左右。
“用戶可以在手機觀摩化妝師的上妝技巧，能與之進行實時的互動，”Too Faced全球營銷副總裁Somer Tejwani表示，“建立與消費者真實聯系是品牌走出去的第一步，這是現階段我們主要打磨的部分。”
2021年12月的第1期節目共吸引到72,500名用戶觀看、69,400次參與（參與度的統計是以評論、點贊和關注量為基礎）。Too Faced為觀看直播的用戶提供了促銷代碼，第1次通過觀看直播間消費的用戶中，84%是Too Faced新用戶。Tejwani表示，通過直播賣得好的產品是那些可多視角、多方位展示的產品，這包括該品牌的Better Than Sex 睫毛膏。3月9日的國際婦女節直播活動觀看次數為42,000。活動開始前的廣告對品牌直播的觀看、曝光產生了積極的影響，Too Faced的宣發途徑包括將直播購物活動投放至For You頁面，還有一些廣告為將用戶吸引至直播間釋放出新用戶折扣等訊息，待用戶關注后將收到開播通知。Too Faced相關責任人表示，到目前為止，直播廣告是最有用的。
根據TikTok在2月發布的“What’s Next”報告顯示，67%的TikTok用戶認為，是平臺激發了他們的購物欲望，分析公司Coresight Research稱，2020年，直播購物活動在美國產生了約56億美元的銷售額，預計到2023年，這一數字將達到近250億美元。咨詢公司麥肯錫指出，到2026年，直播購物的銷售額可能占到電商銷售總額的20%。
Too Faced的全球執行總監Elyse Reneau是該品牌直播購物環節的主持人之一，她表示TikTok的用戶與Instagram用戶相比，往往更有參與感，喜歡提問，Z世代用戶尤甚，也可能因為Too Faced在TikTok圈住了忠實用戶，而且直播時長更長，用戶互動提問的機會比較多，每次2小時的直播，每隔30分鐘，主持人會以發放贈品的形式征求用戶提問，同時留存直播間用戶。
（來源：獨立站老司機）
