圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

有一個(gè)外國賣家分享了如何在銷售下降時(shí)在亞馬遜上重啟和恢復(fù)產(chǎn)品，現(xiàn)發(fā)出來給賣家參考。

曾經(jīng)有一個(gè)產(chǎn)品暢銷數(shù)月甚至數(shù)年，然后銷售額下降到幾乎為零？ 有時(shí)，隨著時(shí)間的推移，銷售額逐漸下降，慢慢地降到零。其他時(shí)候，你的產(chǎn)品缺貨，隨后當(dāng)你補(bǔ)完貨，銷售卻不再恢復(fù)。

無論你的銷售額下降的原因是什么，我們都想做同樣的事情：恢復(fù)產(chǎn)品并將 ASIN 恢復(fù)到以前的輝煌。 在本文中列出一些需要注意的事項(xiàng)。

銷售是可以恢復(fù)還是產(chǎn)品類別是在“衰退”？

嘗試恢復(fù) ASIN 的銷售額時(shí)，應(yīng)該做的第一件事是問自己：“為什么銷售額下降了？” 無論好壞，這通常是因?yàn)楫a(chǎn)品的市場已經(jīng)飽和，價(jià)格已經(jīng)被壓低，當(dāng)搜索結(jié)果的第一頁已經(jīng)被30美元的相同的產(chǎn)品所占據(jù)，而你仍然試圖以二年前的50 美元的價(jià)格出售你的釣魚竿支架。

產(chǎn)品市場飽和不僅僅是亞馬遜的現(xiàn)象。每種產(chǎn)品最終都會達(dá)到市場飽和、價(jià)格下降和銷量下降的地步。 在亞馬遜上，產(chǎn)品通常會在推出后 12 到 24 個(gè)月左右進(jìn)入“衰退”階段。如果突然出現(xiàn)一頁又一頁的競爭產(chǎn)品，所有產(chǎn)品都多少相似，且都在價(jià)格上競爭，就會知道你的產(chǎn)品是否處于衰退階段，。

下面這是我們以前產(chǎn)品之一的示例：我們曾經(jīng)銷售的船用遮陽棚。 當(dāng)我們幾年前推出它時(shí)，只有少數(shù)幾個(gè)競爭對手。 現(xiàn)在，相同產(chǎn)品的頁面層出不窮，而且過去幾年價(jià)格一直在下降（盡管落地成本上漲了近 25%）。 理想情況下，你希望大多數(shù)產(chǎn)品有工廠成本4倍的加成。如果你以 50 美元的價(jià)格購買一件商品（例如這些遮陽棚），你希望能夠以 250 美元的價(jià)格出售它。 一旦價(jià)格加成低于工廠成本的 4 倍，這是一個(gè)表明產(chǎn)品類別可能已經(jīng)飽和的信號。

另一個(gè)表明產(chǎn)品類別正變得飽和的信號是，如果搜索結(jié)果首頁上的大多數(shù)競品的listing都非常強(qiáng)大，即它們的 Helium 10 listing健康評分為 9+，那是一個(gè)信號——產(chǎn)品類別可能已因競爭而飽和。

但是，如果你的產(chǎn)品類別中的價(jià)格仍然相對堅(jiān)挺，并且搜索結(jié)果的第一頁中仍然出現(xiàn)一些質(zhì)量較差的商品，那是一個(gè)好的跡象，這表明你的 ASIN 可能正在經(jīng)歷一些困難時(shí)期，但你可能成功，不要管這些困難，并恢復(fù)A SIN一些昔日的輝煌。

產(chǎn)品恢復(fù)和重啟清單

讓我們假設(shè)你的產(chǎn)品沒有面臨競爭的浪潮，也不只是沖向價(jià)格底線。 你能做什么？ 以下是所做的事情的清單，從易到難：

提高亞馬遜點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的簡單方法

這里有一些簡單的事情可以增加你的銷售額。 以下tips是最佳做法，即使你的銷售沒有遇到困難（但很多人仍不這樣做）。 請記住，不會有一顆靈丹妙藥來恢復(fù)你的listing。 大多數(shù)事情都會幫助你的整體點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率提高 0% 到 5%，這不足以完全恢復(fù)你的listing，但是，你可以通過疊加多種策略獲得一些顯著收益。

● 添加優(yōu)惠券。 優(yōu)惠券是唯一出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的亞馬遜促銷活動(dòng)。 理想情況下，這可以提高你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。我們通常會提供最低允許金額的折扣，即正常價(jià)格的 5%。 只有 50% 到 70% 的人實(shí)際剪下優(yōu)惠券（它不會自動(dòng)適用），因此實(shí)際折扣更像是 2.5% 到 3.5%。提供優(yōu)惠券可以增加搜索結(jié)果的可見性。

● 包含促銷碼作為多次購買的折扣。 事實(shí)上，無論如何，這都是很好的策略。 如果我們有該物品的配件，我們會以 20% 的折扣提供該配件（即購買枕頭并提供20%折扣的枕套）。 如果我們沒有任何配件，我們會為第二次購買該商品提供 20% 的折扣。 這有助于你的整體平均訂單價(jià)值。

● 添加具有 50% 折扣的社交媒體促銷頁面。 這可能是通過庫存快速銷售的終極技巧。 如果你有 50% 以上的折扣和 “與亞馬遜紅人和同事分享此代碼” 的已批準(zhǔn)的行動(dòng)號召 (CTA)，它將增加在亞馬遜紅人網(wǎng)絡(luò)中被選中的幾率。 如果是這樣，你可能會看到你的銷售額猛增，因?yàn)樗赡軙诹髁亢艽蟮牡谌骄W(wǎng)站上進(jìn)行推廣。

● 創(chuàng)建一個(gè)虛擬包。 這將為你的商品提供全新的 ASIN，從而增加它們在搜索結(jié)果中被選中的機(jī)會。 特別是對于基本上已被亞馬遜算法列入黑名單的listing，這讓你無需進(jìn)行全面的listing重啟，就可以再試一次。

更難和更貴的增加銷售/搜索引擎優(yōu)化的做法

你已經(jīng)嘗試過上述一些營銷策略，但你的商品仍然難以獲得任何提升？試試這些策略。

● 短期內(nèi)將價(jià)格降低 25% 至 50%。如果之前的策略都不起作用，我們轉(zhuǎn)向最接近提高轉(zhuǎn)化率的靈丹妙藥：降低價(jià)格。我們大幅降低價(jià)格，通常降低 25-40%，直到我們開始看到更強(qiáng)勁的銷售量逐漸增加。但請注意不要太多太快地降低價(jià)格——你可能會暫時(shí)失去BuyBox。我們將價(jià)格保持低位 7 天，然后在 2 到 3 周內(nèi)逐漸將其恢復(fù)到原來的價(jià)格點(diǎn)。

● 自己為一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行search-find-buy（搜索—查找—購買）。是的，亞馬遜去年明確將 Search Find Buy 列為違反服務(wù)條款。如果某件商品的銷售額實(shí)際上為零并且有點(diǎn)“卡住”，那么在搜索特定關(guān)鍵字后購買一件商品有時(shí)就足以讓它“解開”。在我眼里（但可能不是亞馬遜的！），在大規(guī)模系統(tǒng)地操縱搜索結(jié)果和進(jìn)行單次購買以幫助算法做點(diǎn)事之間存在巨大差異。

● 做一個(gè)“蜜月重啟”。你是否可以恢復(fù)蜜月期還有待商榷。但是，有一種“神話般的”方式可以重新啟動(dòng)。首先，從你的商品中刪除bullet points和描述。然后刪除該商品并等待 24 小時(shí)。再次添加它并帶有顯著修改的描述。現(xiàn)在，它有效嗎？我們在這方面取得的成功有限，但很多人報(bào)告的情況并非如此。

重新推出產(chǎn)品的最后手段

如果討論到的任何營銷策略，即使是更復(fù)雜的方法，都無效，也許你的情況需要更激進(jìn)的措施。

● 重啟新 ASIN。哎喲。這很痛苦（雖然不像清算庫存那么痛苦），但它絕對可以重新開始并在短期內(nèi)提升排名。創(chuàng)建一個(gè)全新的 ASIN，重新標(biāo)記你的商品，然后將它們再次發(fā)送到 FBA。你將迎來新的蜜月期，并擺脫你的 ASIN 可能帶來的任何包袱。

● 清庫存。絕不是理想的情況，但亞馬遜提供了清算你的物品并收回大約 5% 的零售價(jià)值的能力。我敢肯定，這聽起來很糟糕，但它很可能比你通常從任何其他清算服務(wù)中獲得的要多。

總結(jié)

恢復(fù)ASIN、恢復(fù)銷售而不必停售該商品的可能性有多大？ 根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，大約有一半的時(shí)間，我們將能夠?qū)⑸唐坊謴?fù)到我們繼續(xù)重新訂購該商品的程度。 然而，對于不太幸運(yùn)的情況，由于競爭加劇，一件商品的價(jià)格壓力如此之大，以至于世界上所有聰明的營銷策略都無濟(jì)于事，我們最終停止重新訂購該商品。

（來源：跨境法律人）

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