（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

相信最近很多小伙伴被跨境電商訂單刷屏，如何抓住新平臺(tái)紅利期呢？今天就全面分析FOBGOODS平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)技巧與快速成單方法！

一、發(fā)品展示篇

有些商家會(huì)問(wèn)，發(fā)品有什么好講的？千萬(wàn)不要有這個(gè)心態(tài)，千里之行始于足下。

1、主圖6張

首張圖片決定了客戶的點(diǎn)擊率。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是如何讓你的精準(zhǔn)客戶快速看到你，并且產(chǎn)生溝通意向。如果說(shuō)決定你和客戶是否有緣，這一點(diǎn)是最重要的一環(huán)！

（圖片來(lái)源：FOBGOODS）

2、標(biāo)題

標(biāo)題128個(gè)字符一定要填滿！一定要填滿！一定要填滿！以服裝為例，我們?cè)谔熵埦〇|購(gòu)物時(shí)，不會(huì)只搜服裝，男裝、潮流、新品、襯衫、白色、禮物等等，都是形容詞，而形容詞才最為精準(zhǔn)！想一下，當(dāng)你賣T-Shirt時(shí)，客戶搜索白色T-Shirt卻沒(méi)有你的產(chǎn)品，是不是就痛失客戶了呢？

關(guān)鍵詞工具：https://keywordsheeter.com/ （需外）

標(biāo)題組合工具：http://non-zero.cn:8080/ （將關(guān)鍵詞快速組成標(biāo)題）

3、公司資料

這一點(diǎn)需要注意，很多商家定位不明確，導(dǎo)致客戶來(lái)源也不匹配。試想一下，如果蘋果公司找代工廠，一定是找富士康、賽爾康，而不會(huì)找10人的工廠。B端企業(yè)大多數(shù)填寫三類：工廠、品牌或貿(mào)易。

各有各的優(yōu)勢(shì)，但如何突出非常重要，建議填寫工廠（突出工廠實(shí)力與定制能力）、品牌（著重品牌宣傳和產(chǎn)品展現(xiàn)）、貿(mào)易（表現(xiàn)品質(zhì)把控和服務(wù)能力）。

（圖片來(lái)源：FOBGOODS）

4、持續(xù)發(fā)品

這一點(diǎn)非常重要，大多數(shù)平臺(tái)對(duì)持續(xù)發(fā)品商家都會(huì)有扶持。畢竟從發(fā)品規(guī)律來(lái)說(shuō)，平臺(tái)就會(huì)判定你對(duì)平臺(tái)的重視度，三天打魚二天曬網(wǎng)很難得到流量扶持。

二、營(yíng)銷推廣篇

1、常規(guī)流量推廣

營(yíng)銷推廣是獲取更多客戶的前提，當(dāng)然計(jì)算投入產(chǎn)出比非常重要，這個(gè)要根據(jù)產(chǎn)品，行業(yè)的不同而不同。目前，FOBGOODS推廣方式有以下三種。

（1）FOB幫你找

設(shè)置出價(jià)上限不少于30元，日預(yù)算自行定義，這個(gè)很簡(jiǎn)單，設(shè)置完，等客戶來(lái)就好了。

（2）快捷推廣

設(shè)置出價(jià)上限，建議0.5元左右，日預(yù)算自行定義，單類產(chǎn)品分別設(shè)置，根據(jù)曝光，點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率來(lái)每天調(diào)整產(chǎn)品（添加或刪除）。

（3）關(guān)鍵詞置頂

這個(gè)就很簡(jiǎn)單了，主要是你想要買的詞，固定排名，沒(méi)有點(diǎn)擊扣費(fèi)的困擾，但很多行業(yè)的大詞幾乎都買不到。

(圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

2、免費(fèi)流量獲取

跟著平臺(tái)規(guī)則走，其實(shí)除了上述的關(guān)鍵詞推廣部分，剩下幾乎都是免費(fèi)資源，活動(dòng)報(bào)名一定要上！

(圖片來(lái)源：FOBGOODS）

3、站外資源推廣

社交媒體軟件和流量軟件通通用起來(lái)！WhatsApp、TikTok、Facebook等都可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)推廣，并且還有機(jī)會(huì)得到官方免費(fèi)贈(zèng)送的流量。

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

三、客戶談判篇

1、郵箱與內(nèi)容

建議公司郵箱（騰訊企業(yè)郵箱）、Gmail或Outlook，不建議QQ、釘釘?shù)揉]箱，有時(shí)會(huì)判定垃圾郵件，導(dǎo)致客戶無(wú)法看到或者感覺不專業(yè)。

首封郵件最好不要帶有鏈接性、大文件。

郵件內(nèi)容應(yīng)正規(guī)正式化，有介紹和公司信息等。

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

參考郵件標(biāo)題：Quotation from XXX of 產(chǎn)品

Dear XXX：

This is XXX from (公司名) ， Thanks for you interested in our product .

Please check our product list and company profile .

I hope this information will help you know us more quickly.

Looking forward to hearing from you soon .

Best Regards,

XXX

職位

公司名

店鋪網(wǎng)站

電話

郵箱

2、外貿(mào)流程梳理

外貿(mào)整體流程：介紹銷售產(chǎn)品和公司，了解客戶公司與需求——發(fā)送樣品——確定樣品——確定訂單。

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

3、談判技巧

商務(wù)談判最重要的是信任，解決信任問(wèn)題就成功了80%，整體來(lái)說(shuō)，私域流量轉(zhuǎn)化非常重要！也就是說(shuō)，第一步怎么把詢盤變成郵件，又怎么把郵件形式的溝通，或者變成微信的溝通方式。所以，店鋪的推廣是一部分，客戶添加了聯(lián)系方式是一部分推廣過(guò)程，而朋友圈或者社交媒體軟件的營(yíng)銷又是達(dá)成訂單另一部分。讓客戶翻看朋友圈了解產(chǎn)品，比自己介紹更有說(shuō)服力。

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

（編輯：江同）

（來(lái)源：FOBGOODS）

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