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不讓測評怎么推產品?亞馬遜白帽打法分享!合規運營,才是王道!

不讓測評怎么推產品?亞馬遜白帽打法分享!合規運營,才是王道!

不讓測評怎么推產品?亞馬遜白帽打法分享!合規運營,才是王道!圖片來源:圖蟲創意

去年發生的亞馬遜封號潮,規模之廣,聲勢之大,現在都讓賣家們膽寒。許多店鋪被封的原因疑與使用黑科技刷評有關,其中大賣們倒下的身影無時無刻不在提醒著各位:

大人,時代變了!

在被默許已久的上QA都有風險的當下,大家已經達成了共識,亞馬遜政策只會一步步收緊,灰色地帶逐漸消失,要想店鋪長久穩定地經營下去,唯有用白帽打法,扎扎實實地往下走。

什么是白帽打法?

白帽打法就是用公平正規的手段進行運營推廣,不打擦邊,合規經營

白帽的優點是出效果后排名穩定,轉化率也高,但缺點是每一個小細節都要用心做,不過白帽是典型的長線運營方式,能在亞馬遜做好長線的極大一部分是白帽賣家。

經常有朋友在私信里問,怎樣提高產品的排名和Review,同時又保證手法是合規的呢?

橙子整理了幾種方法,大家可以收藏起來,畢竟得到的Review越多,抗差評風險的能力就越強,在買家普遍不喜歡留評的亞馬遜平臺上優勢就越大!

01 VINE

首先我們把目光投向vine綠標評論

亞馬遜明文規定,禁止賣家使用第三方平臺贈送免費產品換取評價,但是!亞馬遜又同時組織了專業的Reviewer測評,并且強制規定在收到產品三十天內必須給出評論,否則取消資格!

而Reviewer給出評論后,Vine Customer Review of Free Product代表官方測評的綠色標志會永遠留在商品頁面上,對權重轉化影響重大!

不讓測評怎么推產品?亞馬遜白帽打法分享!合規運營,才是王道!

圖片來源:亞馬遜廣告

不讓測評怎么推產品?亞馬遜白帽打法分享!合規運營,才是王道!

圖片來源:亞馬遜廣告

不過這個上評方式只推薦用在質量過硬的產品上,因為Reviewer不一定全給好評。試想,費大力氣弄到了一個刪不掉的官方差評,換誰不心梗啊……

當然,Vine的價格并不便宜,一個產品就要收取200美金。產品比較多的賣家可以考慮一下亞馬遜的發明家計劃自有品牌計劃,加入計劃后可以免收Vine的費用。

02 合并變體增加Review

對于一些與在售的老產品相似的新品,如果說老品的表現不錯的話,我們可以考慮將新品與老品合并父子變體

在老商品的Listing里加上新變體后,比如說老商品是一只黑色鋼筆,加上一個同款的白色鋼筆。

此時這兩款筆屬于父子變體,但同時又能擁有各自獨立的ASIN,但是是共享Review和星級評分的。

這樣子新上架的白色鋼筆會享受到原有的老款帶來的流量。

03 廣告推新

說到白帽,廣告絕對是最重要的推廣方式之一。我們此前有給大家講過如何利用廣告給新品做推廣,大家可以看這篇文章:

五分鐘梳理亞馬遜廣告投放思維框架,最少投入獲得最大產出,投放有進退!

當然,新品在沒有評論的狀態下,轉化率自然是比不過那些有評論的產品的。

適當地利用Coupon、站內deal等來提供大額折扣和特殊標簽可以增加我們產品的誘惑力。

04 老品激活

對于表現一般的老品,我們可以嘗試一下不同的推廣邏輯

比如關閉數據不好的老廣告組用新廣告組吸引平臺曝光。因為新廣告組的數據相比老廣告組會獲得更多的流量機會,對于表現好的廣告組,平臺自然也愿意給新廣告組更多的扶持。

不讓測評怎么推產品?亞馬遜白帽打法分享!合規運營,才是王道!

圖片來源:亞馬遜廣告

至于原來的老廣告組,我們篩選一下數據,提取出其中有用的數據為我們優化廣告提供數據支持,表現不好的廣告也要及時關掉

0站外推廣

站外推廣是老生常談的運營手段了,我們可以通過社媒群組站外deal紅人帶貨等方式來為我們的產品引流,做好流量承接工作,保證產品的點擊轉化數據健康。

不過要注意,亞馬遜是個有名的流量黑洞,只能接受外部渠道的流量進入,但不允許賣家通過任何方式將流量導出,創造出了個所有流量的終點,因此一切向外引出流量的行為都有風險

另外要注意,避免違反禁止亞馬遜操縱排名的規則,避免因站外手段導致封號

說到底,只有白帽玩法才能走得更長遠,靠黑科技和Review操縱的方式只能獲得一時之利。與其費時費力冒著被封號的風險鉆空子,不如從買家角度出發,實打實做好產品和細節,細水長流,貴在久遠。

以上就是今天小波兒要跟大家分享的全部內容,還想了解更多有關亞馬遜的知識請關注我們~如果有什么疑問或見解,可以來評論區交流,對于亞馬遜,我們有很多想說的~

(來源:跨境小波兒)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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