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2022-04-15 14:42
圖片來源：圖蟲創意
在面對不同的市場環境、不同的競爭對手，調價會直接影響店鋪的銷量。
如果調價過高，就無法吸引消費者，銷量減少；如果調價過低，就無法賺取利潤。
所以，我們該如何調價才合理呢？
今天小二就舉個例子來幫大家捋一下這個問題。
假設某個類目的產品價格，從5美金到15美金是低價，15美金到25美金是中價，超過25美金是高價。
如果我們的產品售價為20美金，屬于中價格區間，一般調價可以分兩種情況：
01.
同區間調價
如果我們的產品價格，在中價格區間小幅度調整，比如從20美金調到21美金，如果單量變化不大，那對權重基本沒影響。
我們可以通過觀察類目排名、關鍵詞排名和出單，如果沒什么變化，那這個操作就有效，還能提升利潤。
如果我們調整價格之后，單量出現大跳水，比如每天從20單降到5單，總成交金額從400美金降到100美金左右，權重就必然會暴跌。
針對這種情況，建議大家把價格調整回來。
總的來說，在同價格區間內調價之后，如果總成交金額大于或等于原先，并維持穩定，一般都不會有太大影響。
02.
跨區間調價
如果我們把價格從20美金調到40美金，從中價格區間直接殺進高價格區間，或者調到10美金，從中價格區間掉入低價格區間，單量都極有可能會暴跌，導致權重暴跌。
因為根據貨架原理，我們從中價格區間到其他區間，相當于直接排除了中價格區間的消費人群和流量。
另外，在其他區間，亞馬遜也不確定我們的產品是否符合消費者需求，給我們分配的流量也就少之又少，所以單量大概率出現暴跌。
所以，建議大家在調價的時候，要在同一個價格區間進行調整，并且一定要實時監測，及時調整。
如果想通過降價來提高銷量或清庫存，建議用站內Coupon來替代修改售價。
因為Coupon既可以滿足降價要求，又不會影響產品的秒殺價格，并且還能提高鏈接權重，一舉多得。
綜上，不管價格調低或調高，我們都要時刻關注產品數據。如果數據明顯下滑，我們要及時進行干預操作，盡量把影響降到最小。
（來源：闖盟跨境）
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