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電子品類一直穩(wěn)居Shopee的熱賣品類之列，眾多電子品類賣家早已實(shí)現(xiàn)爆單目標(biāo)。比如某電子品類賣家精細(xì)化運(yùn)營小家電類目，2021年運(yùn)營策略發(fā)力海外倉，店鋪訂單量持續(xù)上升，其中海外倉單量占比超20%。今天小編帶各位賣家來看看電子品類市場概覽、爆款產(chǎn)品及運(yùn)營技巧，助你爆單不費(fèi)力！

電子類4大熱銷子類目解析

用戶畫像及爆款產(chǎn)品推薦

整體電子品類的目標(biāo)用戶主要集中在20-39歲的男性人群，其中馬來西亞市場目標(biāo)人群占比最多，其次為越南、菲律賓以及拉美市場；新加坡市場目標(biāo)人群收入高，建議發(fā)展品牌以及高質(zhì)量產(chǎn)品，打造差異化。

提前了解電子品類在各市場的用戶畫像以及爆款&潛力產(chǎn)品推薦，才能掌握爆單方向！下面為你帶來最火4大子類目用戶畫像及爆款產(chǎn)品推薦，包括電腦及配件、小家電、游戲周邊、相機(jī)及無人機(jī)。

電腦及其配件

電腦及其配件用戶側(cè)重于25-35歲的男性，整體復(fù)購率隨年齡上升而增加，買家購買電子產(chǎn)品時(shí)看重產(chǎn)品性能。馬來西亞、泰國市場的電腦及其配件消費(fèi)人群喜歡品牌產(chǎn)品，賣家可通過入駐海外倉打造優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)并降低發(fā)貨成本，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。

USB、電腦攝像頭、鼠標(biāo)在菲律賓市場是熱銷品，并且USB和鼠標(biāo)在巴西市場受眾面也廣。相比于有線鼠標(biāo)，推薦跨境賣家上新更有價(jià)格優(yōu)勢的無線鼠標(biāo)，同時(shí)具備科技感外觀的無線鼠標(biāo)更受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者青睞。鼠標(biāo)與機(jī)械鍵盤套裝綁定銷售可以吸引客戶注意力，也有利于提升客單價(jià)。越南市場電腦配件需求增長快，建議賣家多多上新測評打造爆款。

小家電

除拉美市場男性買家略高于女性買家，其他市場的小家電品類買家性別分布較平均，整體復(fù)購率超過51%，建議賣家全市場布局。

賣家可嘗試將電視盒子和遙控器套裝售賣，增強(qiáng)引流效果。熱銷子類目加濕器和空氣凈化器上新時(shí)，注意功能拓展，增加其照明等附加功能，既能提高客單價(jià)，也可以集合更多熱銷元素引流。

廚房小家電潛力大，推薦賣家多多上新此藍(lán)海類目。其他手持小家電建議賣家上新輕小件便攜式產(chǎn)品，如小型縫紉機(jī)、除毛器。

小家電特別Tips：熱銷產(chǎn)品拓品思路

小家電品類產(chǎn)品有拓展功能和造型創(chuàng)新2大拓品思路。以加濕器為例，基礎(chǔ)款加濕器拓展投射燈、音箱、無線充電等功能，可提高其客單價(jià)。另外，東南亞市場小家電買家中女性居多，受日韓文化影響大，重視小家電產(chǎn)品的裝飾性，所以賣家可嘗試上新清新可愛外形的加濕器。

游戲周邊

游戲品類增長顯著，預(yù)計(jì)2023年市場規(guī)模突破2000億美元，復(fù)合增長率高達(dá)23%。游戲玩家樂于購買新一代游戲機(jī)，但整體復(fù)購率較低，用戶期待產(chǎn)品更新?lián)Q代，建議賣家緊隨游戲趨勢打造產(chǎn)品差異化。游戲品類與其他品類相關(guān)性不強(qiáng)，建議垂類發(fā)展。[1]

巴西市場游戲設(shè)備大受歡迎，手游玩家女性略多，游戲手柄、迷你游戲機(jī)、手柄套都深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛。泰國市場游戲品類豐富，游戲指套跨境賣家有價(jià)格優(yōu)勢，可多加上新。

相機(jī)&無人機(jī)

相機(jī)和無人機(jī)品類的整體復(fù)購率較其他品類高，賣家可采取新粉絲關(guān)注優(yōu)惠券、贈送消費(fèi)者復(fù)購優(yōu)惠券等策略來經(jīng)營維系顧客，提高留存率。其相關(guān)性較高的品類是生活居家與時(shí)尚品類，可以一起捆綁銷售。

相機(jī)品類中直播相關(guān)產(chǎn)品需求明顯增長，尤其是直播光圈燈、三腳架的需求量急劇上升。小型便攜式監(jiān)控?cái)z像機(jī)、無人機(jī)在巴西市場較受歡迎。

電子類兩大貼心運(yùn)營Tips

各市場上新時(shí)間+圖片優(yōu)化技巧

掌握了熱賣趨勢，再來看看電子品類的運(yùn)營技巧。電子類必殺技，從產(chǎn)品運(yùn)營到引流技巧都已呈上，看完趕快去店鋪實(shí)操！

用戶活躍高峰日前上新、設(shè)置活動

每個(gè)市場用戶的活躍時(shí)間不同，賣家可根據(jù)每個(gè)市場活躍時(shí)間進(jìn)行店內(nèi)秒殺、捆綁銷售等活動，增加粉絲粘性。為了增加商品、店內(nèi)活動等曝光度，推薦賣家在市場高峰日前完成完成上新商品、設(shè)置或加強(qiáng)促銷手段。比如越南市場用戶周三、日活躍購物，賣家則可在周三或周日前進(jìn)行活動設(shè)置。

首圖展示使用場景和功能

電子品類產(chǎn)品首圖展示使用場景、功能，有助于提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率。電腦及其配件、相機(jī)品類首圖風(fēng)格突出專業(yè)性，而小家電品類首圖風(fēng)格偏溫馨。比如電動打蛋機(jī)的首圖應(yīng)展現(xiàn)其最常用的攪拌功能，并放在廚房場景中展示，更吸引買家點(diǎn)擊。

參考文獻(xiàn)

[1]https://newzoo.com/cn/articles/the-games-markets-bright-future-player-numbers-will-soar-past-3-billion-towards-2024-as-yearly-revenues-exceed-200-billion-chinese/

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（來源：Shopee跨境電商）

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