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九招外貿(mào)立體營(yíng)銷(xiāo)法

除了參加展會(huì)、海外營(yíng)銷(xiāo)等昂貴的手段外,還有很多成本低廉卻可讓你的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)立竿見(jiàn)影的方法。以下為資深外貿(mào)人士分享的九招外貿(mào)立體營(yíng)銷(xiāo)方法,以供參考。

      1、合作開(kāi)發(fā):你可以與海外銷(xiāo)售公司直接掛鉤,與其合作開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),你可能只需要投資點(diǎn)樣品、宣傳畫(huà)冊(cè)等支出,鑒于很多企業(yè)不太愿意與人合作,你這樣積極出擊,相信必有收獲;

      2、外貿(mào)開(kāi)發(fā)信:分電子郵件版與信函郵寄版的兩種,前者是完全免費(fèi)的,在此信息時(shí)代,建議你不妨作為一項(xiàng)長(zhǎng)期與主要的手段,加以推廣使用,外貿(mào)開(kāi)發(fā)信最大的好處是可以同時(shí)大量發(fā)送,收廣種薄收之效;

      3、外貿(mào)電話(huà)推銷(xiāo):可以直接展開(kāi)外貿(mào)攻勢(shì),需要有英語(yǔ)出色、經(jīng)過(guò)外貿(mào)電話(huà)推銷(xiāo)培訓(xùn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,可以收到極高的回復(fù)效果;

      4、外貿(mào)傳真推銷(xiāo):可以配合其它營(yíng)銷(xiāo)手段,起到直接提醒的作用,也可以單獨(dú)運(yùn)行外貿(mào)傳真推銷(xiāo)的計(jì)劃,但是可能成本會(huì)稍高,展示效果也稍遜信函郵寄式的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信;

      5、網(wǎng)絡(luò)b2b推廣,目前主要分為兩個(gè)流派,傳統(tǒng)流派的代表是成立于1975年的臺(tái)灣的文筆天天網(wǎng)www.ttnet.net ),主要通過(guò)展會(huì)+專(zhuān)業(yè)外貿(mào)雜志+網(wǎng)絡(luò)協(xié)助企業(yè)推廣;現(xiàn)代派代表是阿里巴巴www.alibaba.com),主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助企業(yè)做海外推廣。企業(yè)要選擇什么樣的平臺(tái)視企業(yè)的情況而定。

      6、外貿(mào)網(wǎng)站:很多企業(yè)都有制作,可惜在內(nèi)容正規(guī)化、排名優(yōu)化與推廣等方面還要積極努力,才能真正發(fā)揮其作用;

      7、易貝外貿(mào):主要是零售外貿(mào)的一種形式,但是對(duì)于企業(yè)了解市場(chǎng)、賺取現(xiàn)金、測(cè)試產(chǎn)品、鍛煉員工可以起很大的作用,做得好的企業(yè)也可以在上面年賺百萬(wàn);

      8、客戶(hù)轉(zhuǎn)介:通過(guò)讓客戶(hù)介紹客戶(hù)的方式,或與其它公司合作交叉推薦客戶(hù)的方式,從而給你帶來(lái)更多的業(yè)務(wù);

      9、客戶(hù)提升:通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),為你的客戶(hù)提供增值服務(wù),從而讓你更加緊密客戶(hù)關(guān)系、提高每個(gè)客戶(hù)的總體利潤(rùn)。

      多層次、多渠道、立體化地開(kāi)發(fā)你的外貿(mào)客戶(hù),是你度過(guò)經(jīng)濟(jì)寒冬的重要營(yíng)銷(xiāo)利器。當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有單一的一種或二種開(kāi)發(fā)手段,而你的企業(yè)細(xì)致落實(shí)客戶(hù)服務(wù)、采取多種營(yíng)銷(xiāo)手段的時(shí)候,你的企業(yè)生命力就會(huì)大大增強(qiáng)。企業(yè)的業(yè)務(wù)人員也因此能夠在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)中不斷成長(zhǎng)、成為營(yíng)銷(xiāo)多面手、贏得外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)的勝利,成為企業(yè)長(zhǎng)治久安的堅(jiān)強(qiáng)柱石。以下數(shù)節(jié)為你重點(diǎn)介紹外貿(mào)開(kāi)發(fā)信、外貿(mào)電話(huà)推銷(xiāo)、外貿(mào)網(wǎng)站、易貝外貿(mào)等低成本、高效率的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)手段。
 

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