圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

我是Dora，從事谷歌SEO超過10年時間，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團提供Google SEO營銷顧問服務。點頭像關(guān)注，有需要直接留言即可，感謝。

算不上什么建議，自己做了這么多年的一點經(jīng)驗教訓可以分享一下，希望對大家有一些參考建議。

自己單打獨斗和公司去做，最大的區(qū)別就在于預算和精力。所以公司做外貿(mào)是建議多渠道布局，但是個人的話建議就是把一個渠道先做精，等到這個渠道可以有比較穩(wěn)定的收入之后，再去布局其他渠道。

開始的時候不要貪多，會嚴重分散精力，導致哪一個渠道都沒做好。

1、外貿(mào)開始的第一件事，選品

如果說衡量做外貿(mào)成不成功，后面所有的工作都只占40%，選品就要占60%。對，選品就是這么重要。

給幾個選品的小建議，這個對個人賣家適用，對小型的外貿(mào)公司也適用。

盡量選體積小的：體積越大，意味著物流費用越高。另一個就是體積越大的東西一般情況下消費的頻次就越低，大部分都是耐用品，這個不適合個人操作。

選擇使用周期長的：意思就是不要輕易選那些季節(jié)性太強的東西，比如圣誕節(jié)禮物。這類禮品雖然在某一個時間段內(nèi)賣得很火爆，但是平時基本沒人來買，沒辦法提供穩(wěn)定的收益。而是應該選那些日常可以用的，比如衣服、廚房用品、飾品類的。

不要選那些有大品牌壟斷的：比如一般的賣家都不會想去賣可樂，因為不管你從哪里拿貨，都不會有什么利潤和銷量的。另外就是一些特殊品類的，比如計生用品，這個東西雖然誰都可以賣，看著利潤也很高，但是并不是這樣，三方賣家做這個品類會處在一個非常弱勢的地位，不建議選。

食品類要慎重：雖然說食品也是高需求的剛需產(chǎn)品，但是輕易不建議做。外貿(mào)對食品資質(zhì)的要求非常高，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，這不是個人賣家能解決的。

2、外貿(mào)的第二件事，就是選地域

外貿(mào)是一個很廣泛的概念，只要是賣給國外都算外貿(mào)。但是國外的地方可大了去了，沒有一個賣家可以精通所有市場，尤其是精力有限的個人賣家，能把一個地區(qū)做好，就很好了。

所以建議選擇一個地區(qū)，是美國、英國、印尼、還是其他地方？這個要根據(jù)你的選品來，美國喜歡的東西英國未必喜歡，就是這個道理。

3、外貿(mào)的人-貨-場之間的關(guān)系

上面兩點解決的都是貨的問題，有了貨，就要去找買貨的人，以及這些人出現(xiàn)的場所（渠道）。

比如你打算賣大碼女裝，那用戶定位肯定就不能是男人，渠道就不能是一些男性的社區(qū)。

把貨和人、場之間構(gòu)建聯(lián)系，就需要內(nèi)容。網(wǎng)上購物和實體店是不一樣的，網(wǎng)上購物我們感受不到這個衣服到底什么手感，只能通過圖文、視頻讓客戶去理解。

那這個內(nèi)容做得好與壞就直接影響下單率了，建議多去看看國外的網(wǎng)站，因為文化環(huán)境不一樣，很多時候我們覺得很好的設計其實老外并不感興趣。

一個小經(jīng)驗，老外的思維普遍比較直接，他們不太喜歡過度花哨的對產(chǎn)品的描述，而是喜歡相對直接的表達方式，什么材質(zhì)，什么價格，什么折扣，質(zhì)量怎么樣，就可以了。

4、關(guān)于渠道的選擇

就和做實體店一樣，解決了其他事情之后，就要找一個店面開始賣東西。

這個店面在外貿(mào)領(lǐng)域主要是三個選擇，獨立站、入駐電商平臺、社交媒體。

獨立站的好處是可控性強，完全在你手里控制，你想怎么設計就怎么設計。缺點是需要一定的技術(shù)開發(fā)成本。

入駐電商平臺的好處是你可以享受到電商平臺內(nèi)部的流量，而且可以直接跳過和用戶建立信任的過程，畢竟大家都還是相信亞馬遜的。缺點是你會被平臺規(guī)則嚴格限制，要跟著平臺走。

社交媒體的好處是內(nèi)容形式更多樣化，且沒什么技術(shù)開發(fā)的難度。缺點是需要一定的粉絲積累期和內(nèi)容的創(chuàng)意能力。

這三個渠道沒有好壞之分，都有效，怎么選要看個人的實際情況。如果本身有技術(shù)能力，或者身邊的朋友有，那做獨立站未嘗不可。

如果擅長電商平臺的運營，比如之前接觸過同類型的平臺，那亞馬遜或許更適合你。

如果本身思維比較活躍，或者自己在國內(nèi)已經(jīng)是一個小有名氣的博主了，那社交媒體可能更合適，除了賣貨，還能吃到一些流量的收益。題外話，youtube的流量收益還是蠻高的。

5、外貿(mào)開始的那些“坑”

雖然我們可以在網(wǎng)上找到各種各樣的教程，但是說實話，初次進入一個陌生的行業(yè)，踩坑，交學費都是不可避免的。

關(guān)于代運營：代運營這個模式本身是沒有任何問題的，很多大型的外貿(mào)公司也都在這么做。但是這種模式或許不太適合個人賣家。

本身個人賣家的資金是有限的，做這個說白了就是給自己一個嘗試。那為此付出代運營的費用，可能最后和收益是不成正比的。

關(guān)于各種付費課程：當然，要承認有好的課程，但是這個概率蠻低的。很多在線培訓的課程，包括商業(yè)模式培訓、某平臺運營技巧培訓，里面說得都對，但是學完了做起來都錯。

如果運營一個渠道真的那么容易，隨便一搞就三百萬粉絲，他干嘛還去辛苦地講課呢？粉絲的收益可比課程費用高多了。

關(guān)于廣告投放：廣告投放是有價值的，而且價值很大。但是個人賣家要看自己的預算和廣告投放經(jīng)驗。

假定是完全沒有廣告投放經(jīng)驗的，從開始投放到收支平衡，這個時間成本和經(jīng)濟成本都非常巨大，不是所有的個人賣家都能承受的。

對個人賣家來說，投放廣告淺嘗輒止可以，豪賭式投放基本就是打水漂，而且是水花都看不到一個的那種。

（來源：Dora）

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