這是曉懂的第10篇原創(chuàng)文章

前言

你好，我叫曉懂，一個(gè)沉迷于專研電商的跨境外貿(mào)人。使用直通車推廣的商家是不是碰到過這些問題，直通車花費(fèi)特別快，花了快也就算了，花了錢還沒有效果。到底是怎么回事呢？原來是L0-3的直通車會(huì)滿世界花錢跑，還沒等到跑到歐美，錢卻大半都花在了亞非拉。那效果可想而知，今天我要分享的就是怎么樣用5000理論最少的費(fèi)用，提升國(guó)際站的直通車營(yíng)銷等級(jí)到L4，解鎖多地域投放設(shè)置，指定哪里，廣告就投放到哪里。這樣就再也不用擔(dān)心廣告偷跑拉。全文一共分為4個(gè)部分，共3763字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間30分鐘，建議先收藏再閱讀。

一、什么是直通車營(yíng)銷能力等級(jí)

營(yíng)銷能力是代表賣家多場(chǎng)景觸達(dá)買家的能力，基于客戶廣告的基礎(chǔ)操作，流量獲取和投入意愿綜合計(jì)算的營(yíng)銷能力等級(jí)。簡(jiǎn)單來說就是根據(jù)阿里設(shè)定的各種付費(fèi)推廣維度給商家付費(fèi)推廣表現(xiàn)評(píng)定的營(yíng)銷力等級(jí)。

二、各等級(jí)營(yíng)銷能力權(quán)益

營(yíng)銷能力等級(jí)分為L(zhǎng)0-L4總共5個(gè)等級(jí)。具體的層級(jí)跟對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)可以參考下面的表格。

不同等級(jí)的可以涵蓋到培訓(xùn)權(quán)益，產(chǎn)品權(quán)益，營(yíng)銷權(quán)益，第三方權(quán)益等。具體可以參照下面的表格。

三、為什么一定要解鎖L4的地域投放功能

其中L4的產(chǎn)品權(quán)益里面的按地域&時(shí)間投放是我們盡可能要解鎖的功能。尤其是月投放廣告在2500元以上的商家，強(qiáng)烈建議解鎖。為什么呢？原因就跟我在前言中提到的大多數(shù)商家的品類主要銷售市場(chǎng)都在歐美，直通車默認(rèn)全球推廣，全時(shí)間段投放廣告，廣告費(fèi)用會(huì)花在全球的買家上面，里面就包含了很多非目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的用戶，比如被印度，巴基斯坦，緬甸等國(guó)家用戶花掉，如果你是金品，可以用產(chǎn)品360查看產(chǎn)品點(diǎn)擊的國(guó)家分布。根據(jù)我觀察這么多商家廣告的經(jīng)驗(yàn)來看，沒有L4加持的廣告投放，投放在目標(biāo)國(guó)家的費(fèi)用一半都不到，換句話說，光國(guó)別的問題，投放效果就不足50%。也就是說你至少要花5000元的費(fèi)用才能投放出2500元預(yù)期的效果。而且你投放在目標(biāo)國(guó)的廣告效果，也不一定能100%保證非常有效，在這種情況下效果還要繼續(xù)打折，廣告效果可想而知。

一定也會(huì)有商家說我沒有L4廣告效果也很好，這種特殊的情況肯定有，大多數(shù)出現(xiàn)在冷門的行業(yè)，本身市場(chǎng)范圍就很小，客戶的優(yōu)劣沒有常規(guī)行業(yè)那樣差別很大。如果我不是冷門行業(yè)，每個(gè)月的預(yù)算很低，有什么辦法可以提高廣告的效率呢？有，那就是對(duì)目標(biāo)國(guó)家進(jìn)行高溢價(jià)，可以選定幾個(gè)成交率高的國(guó)家，設(shè)置至少200%以上的預(yù)算。盡管設(shè)置溢價(jià)，沒有辦法限定廣告的投放范圍，但是能大概率把廣告費(fèi)用投放在目標(biāo)國(guó)。但是高溢價(jià)和仍然不確定的國(guó)別投放效率依然不是很高。而且跑出來的數(shù)據(jù)很難做診斷的參考。這就是我強(qiáng)調(diào)的如果商家每月的廣告預(yù)算可觀，一定要解鎖L4的功能，來提高整體的廣告效果。

四、營(yíng)銷能力分指標(biāo)

營(yíng)銷能力分指標(biāo)總共由6個(gè)部分構(gòu)成，近30天日均推廣產(chǎn)品總數(shù)，近30天推廣天數(shù)，近30天活躍度，近30天曝光，近30天點(diǎn)擊和近30天營(yíng)銷組合。

1）近30天日均推廣產(chǎn)品總數(shù)

近30天推廣產(chǎn)品數(shù)包含搜索推廣、推薦推廣、問鼎、頂級(jí)展位、櫥窗產(chǎn)品，贈(zèng)送的包含在內(nèi)。此項(xiàng)考核近30天日均推廣產(chǎn)品總數(shù)在行業(yè)（二級(jí)）中的水平，自身指標(biāo)在行業(yè)平均指標(biāo)的40%（不含）以下，獲得1分；自身指標(biāo)在行業(yè)平均指標(biāo)的40%~70%（不含）區(qū)間，獲得5分；自身指標(biāo)在行業(yè)平均指標(biāo)的70%~100%（不含）區(qū)間，獲得10分；自身指標(biāo)大于行業(yè)平均指標(biāo)，獲得15分。

2）近30天推廣天數(shù)

近30天推廣天數(shù)包含搜索推廣、推薦推廣、問鼎、頂級(jí)展位，贈(zèng)送的不包含。此項(xiàng)考核營(yíng)銷產(chǎn)品近30天累計(jì)推廣天數(shù)，累計(jì)推廣0~9天，獲得1分；累計(jì)推廣10~19天，獲得3分；累計(jì)推廣20天以上，獲得5分。

3）近30天活躍度

近30天活躍度包含搜索推廣、推薦推廣、問鼎、頂級(jí)展位，贈(zèng)送的包含在內(nèi)。此項(xiàng)考核賣家在直通車&頂級(jí)展位后臺(tái)操作天數(shù)，有操作天數(shù)累計(jì)1天，計(jì)為活躍1次，活躍度考核為登錄后臺(tái)有以下行為，調(diào)詞，調(diào)價(jià)，優(yōu)化，建計(jì)劃、頂級(jí)展位競(jìng)拍&換綁產(chǎn)品，累計(jì)活躍4~7次，獲得3分；累計(jì)活躍8~11次，獲得5分；累計(jì)活躍12次以上，獲得10分。

4）近30天曝光

近30天曝光包含搜索推廣、推薦推廣、問鼎、頂級(jí)展位，贈(zèng)送的包含在內(nèi)。此項(xiàng)考核近30天累計(jì)曝光在行業(yè)（二級(jí)）中的水平，近30天曝光在行業(yè)平均值的70%(不含)以下，獲得1分；近30天曝光在行業(yè)平均值的70%~100%（不含）區(qū)間，獲得5分；近30天曝光在行業(yè)平均值的100%~130%（不含）區(qū)間，獲得10分；近30天曝光在行業(yè)平均值的130%以上（含），獲得15分。

5）近30天點(diǎn)擊

近30天點(diǎn)擊包含搜索推廣、推薦推廣、問鼎、頂級(jí)展位，贈(zèng)送的包含在內(nèi)。此項(xiàng)考核近30天累計(jì)點(diǎn)擊在行業(yè)（二級(jí)）中的水平，近30天點(diǎn)擊在行業(yè)平均值的70%(不含)以下，獲得1分；近30天點(diǎn)擊在行業(yè)平均值的70%~100%（不含）區(qū)間，獲得3分；近30天點(diǎn)擊在行業(yè)平均值的100%~130%（不含）區(qū)間，獲得5分; 近30天點(diǎn)擊在行業(yè)平均值的130%以上（含），獲得10分。

6）近30天點(diǎn)擊和近30天營(yíng)銷組合

近30天營(yíng)銷組合包含搜索推廣、推薦推廣、問鼎、頂級(jí)展位、明星展播，贈(zèng)送的不包含在內(nèi)。此項(xiàng)考核營(yíng)銷產(chǎn)品組合使用情況，按近30天統(tǒng)計(jì)各產(chǎn)品累計(jì)投入，依據(jù)投入獲得相應(yīng)分值，近30天投入小于1000獲得5分，近30天投入1000~2000（不含）獲得10分，近30天投入2000~3000（不含）獲得20分，近30天投入3000~5000（不含）獲得25分，近30天投入5000~7000（不含）獲得30分，近30天投入7000~10000（不含）獲得35分，近30天投入10000以上獲得45分，"注：累計(jì)投入只統(tǒng)計(jì)現(xiàn)金消耗，不包含紅包和優(yōu)惠券"。

五、5000元預(yù)算提升至L4實(shí)操

我們的目標(biāo)是為了以最少的費(fèi)用達(dá)到L4（81分），除了近30天營(yíng)銷組合（廣告花費(fèi)的指標(biāo)）外，其余的指標(biāo)滿分是55分，那么近30天營(yíng)銷組合的指標(biāo)分?jǐn)?shù)至少要30分（5分一個(gè)檔位），至少需要近30天投入5000~7000（不含）獲得30分，剛好最低的預(yù)算就是5000。然后我們?cè)僦鹨徊榭疵總€(gè)指標(biāo)，怎么樣操作拿到滿分。

1）近30天日均推廣產(chǎn)品總數(shù)

自身指標(biāo)大于行業(yè)平均指標(biāo)，獲得15分。我在付費(fèi)推廣思維中寫過，我們一般推廣產(chǎn)品，只需要少量鏈接集中推廣就行。這樣的操作方式勢(shì)必沒辦法讓自己的日推產(chǎn)品總數(shù)達(dá)到滿分，但是我們可以在關(guān)鍵詞推廣中，創(chuàng)建幾個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組可以加滿任意200個(gè)產(chǎn)品，用隨意數(shù)字或文字作為關(guān)鍵詞投放，關(guān)閉關(guān)鍵詞擴(kuò)展投放即可。這樣子就不需要額外浪費(fèi)一分廣告費(fèi)，就能拿到這個(gè)指標(biāo)的滿分。

2）近30天推廣天數(shù)

累計(jì)推廣20天以上，獲得5分。這個(gè)按照字面意思推廣即可。

3）近30天活躍度

累計(jì)活躍12次以上，獲得10分。一個(gè)月每2-3天就要操作以下廣告。

4）近30天曝光

近30天曝光在行業(yè)平均值的130%以上（含），獲得15分。這個(gè)需要專門計(jì)算，才知道額外需要多少曝光。把行業(yè)平均曝光*130%*整月天數(shù)-自己店鋪已產(chǎn)生的曝光，最后這個(gè)數(shù)值除以剩余的天數(shù)，就可以知道每天還需要多少曝光。一般我們只需要開推薦廣告（推薦廣告的曝光會(huì)比搜索廣告多非常多），如果有主推的產(chǎn)品，正常使用這個(gè)廣告就行。如果沒有主推產(chǎn)品的，就多加些產(chǎn)品鏈接，把競(jìng)價(jià)和預(yù)算都調(diào)整到最低投放即可。記得多觀察廣告效果，防止為了曝光而浪費(fèi)錢。

5）近30天點(diǎn)擊

近30天點(diǎn)擊在行業(yè)平均值的130%以上（含），獲得10分。這個(gè)指標(biāo)需要滿分也有廣告花費(fèi)的限制，如果我們倒推下，假設(shè)我們的廣告競(jìng)價(jià)每次都是3元，理論上行業(yè)客均點(diǎn)擊數(shù)超過1282≈5000/3/130%，就沒辦法達(dá)到L4了，并且實(shí)際情況平均點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)更高。我們能做的就是盡可能降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)，一種辦法是多花預(yù)算使用新品成長(zhǎng)或者測(cè)品測(cè)款的廣告，這類廣告既能保證效果又能相對(duì)較低競(jìng)價(jià)花費(fèi)。另外一種就是多花預(yù)算在實(shí)力優(yōu)品或者爆品上面，相對(duì)數(shù)據(jù)比較好的鏈接，因?yàn)檫@些鏈接的推廣評(píng)分較高，所需的競(jìng)價(jià)也可以出的比較低。

6）近30天點(diǎn)擊和近30天營(yíng)銷組合

近30天投入5000~7000（不含）獲得30分。我們看到想要在這里多獲得5分需要至少額外花費(fèi)2000的廣告費(fèi)，相比較其他指標(biāo)來說，代價(jià)還是蠻高的，畢竟在沒有達(dá)到L4之前，廣告的投放效果還是蠻差的。因此，我們需要盡可能在其他容易得分的指標(biāo)上獲取分?jǐn)?shù)。其他指標(biāo)仍然沒有滿分，才考慮加更多廣告預(yù)算。

結(jié)語(yǔ)

如果你是每個(gè)月廣告預(yù)算充足的商家，請(qǐng)一定要讓自己的店鋪達(dá)到L4等級(jí)。總的來說，只有近30天點(diǎn)擊這個(gè)指標(biāo)要獲得滿分會(huì)比較困難，因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)滿分和近30天點(diǎn)擊和近30天營(yíng)銷組合30分就是要開通L4成本的下限。另外，問鼎、頂級(jí)展位、明星展播廣告花費(fèi)的費(fèi)用也都是統(tǒng)計(jì)在這里面的（去年我在投放年框的廣告發(fā)現(xiàn)所有的指標(biāo)都不計(jì)入，不知道現(xiàn)在阿里有沒有把這個(gè)BUG解決了）。最后，建議商家在每個(gè)月的前幾天開始去沖L4，如果是月中再去規(guī)劃沖，可能會(huì)額外花費(fèi)很多不必要的費(fèi)用。記得要多做點(diǎn)預(yù)算沖L4，因?yàn)槟芸吹降臄?shù)據(jù)有延遲，不要因?yàn)椴钭詈?天的數(shù)據(jù)，導(dǎo)致沖級(jí)失敗。

（來源：曉懂）

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