免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-04-13 17:18
在跨境電商愈來愈激烈的競爭情況下，對于想在平臺上開店的賣家來說，常常被店鋪的定位和選品問題困擾，不知道應該如何定位店鋪，賣什么產品才能在競爭激烈的跨境電商市場中站穩腳跟。今天我們來為賣家解析速賣通平臺如何對店鋪進行定位！
（一）鋪貨型-強大的供應鏈和倉庫能力
1、能力要求:強大的供應鏈控制和倉儲能力
2、店鋪特點:Categories多、Listing多、SKU多、單價低、利潤低
（二）精品型-設計及創新能力
1、能力要求:設計和創新能力
2、產品開發的建議:
敏銳的前沿嗅覺、降維創新、微創新
（一）低價走量型-靠銷量帶動利潤
1、平臺現狀:電商平臺最古老和永存的模式--低價走量
2、產品特點:
單價超低、以lot為單位來賣、“小產品，大市場”
（二）高端重利型-靠品牌溢價和復購率帶動利潤
1、平臺現狀:品牌升級的必然方向
2、產品特點:
投入大，單價高，利潤高產品有結構或者外觀專利重視品牌溢價和轉化率
（一）地理定位
生意參謀-國家分析
客戶管理-人群分析
（二）人群定位
年齡&性別:客戶管理-人群分析
購買力:如何定位購買力
（一）為什么要做商品分層
有利于店鋪權重的打造
有利于店鋪持續的盈利
有利于各種營銷活動的開展
（二）商品分層的維度
1、根據產品的利潤情況
引流款-微利
利潤款-正常利潤
活動款-比引流款利潤略高形象款-高利
2、根據產品的社交屬性
漲粉款-低價/禮物
種草款-吸引眼球
拔草款-以轉化為目的
（三）分層商品的營銷策略
1、形象款:(旗艦款，私?？?，人無我有款)
店鋪首頁裝修:展示品牌形象和調性
2、利潤款:(店鋪常規款，可比爆款多些附加值)
通過關聯營銷和搭配套餐跟爆款關聯，頻繁設置店鋪活動
3、活動款:(瞄準FD，俄團，行業促銷的產品;爆款的備胎)
價格波動大，頻繁報名平臺活動+平臺大促
4、爆款:(2-3款，銷量過1000-2000)
微利(無利潤)，持續低價，持續出單/全渠道流量引入+訂單沉淀
（來源：雨課）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
