芬蘭客戶惡意拖欠貨款，怎么辦？

芬蘭客戶收款不發貨，如何追討？

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本文主要講述，如果遇到芬蘭客戶拖欠貨款，應采取哪些措施保障自身權益，涵蓋芬蘭欠款催收方案、為什么選擇委外催收，以及芬蘭外貿欠款成功追回案例等。

芬蘭外貿欠款訴訟催收的流程

芬蘭訴訟時效是3年。

訴訟的提起是由催收機構或者是律所向當地法院提起申訴，如果債務方對此無回應，法院會判決債務人支付欠款，若債務人提出反駁，則開始正式就本案進行處理。

在此期間，債務人仍然可以與債權方以及催收機構進行還款協議的商討。但是一旦法院作出債務方支付欠款的裁決，債務方需要立即執行法律判決，在執行期間，所有債務人的資產都將優先用于支付債務、催收費用、執行費和其他法律費用。

需要注意的是訴訟催收的前期費用由債權方墊付，且周期較長，如果債務方資不抵債甚至面臨破產，即便勝訴所能追回的欠款有限，甚至都無法覆蓋訴訟成本，所以采取訴訟催收前，盡量對債務方做詳細的資信調查，了解其經營、財務情況等。

芬蘭外貿欠款成功追回的案例

拖欠背景

債權方：無錫某機電制造公司

債務方：芬蘭某公司

拖欠金額：52萬美金

拖欠賬齡：1年

無錫公司于2018年4月向芬蘭公司供應價值52萬美元的機電產品，約定賬期為30天。但30天后，芬蘭公司沒有如約支付貨款，稱其客戶未支付款項，導致資金周轉困難。2018年8月下旬到2019年2月，無錫公司幾乎每個月都發郵件和打電話催要貨款，芬蘭公司僅在2018年11月回復過一封郵件說可能會在2018年12月份支付，最終無果。2019年1月，無錫公司曾委托其他公司催收，但沒有得到有效回復，隨后案件關閉。2019年4月底，委托我司處理。

案件分析

1、財務數據來看，債務方自2018年開始始終處于負盈利狀態，2019年新增多筆公債和私債，目前還未償還。綜上，債務方償還能力欠佳。

2、本案金額較大，但債權資料完整，賬齡較短，可嘗試操作。

催收過程

掌握清楚債務方情況后，我司協同芬蘭催收律師正式啟動追收程序：

1、發送第一封催款函，三天后債務方由于受到壓力，主動聯系無錫公司，并表示會分批付款，而且想要繼續訂貨。

2、鑒于債務方的不守信歷史，無錫公司拒絕了分批付款方案，要求債務方先結清全部欠款，后續合作待定。

3、基于債務方經營狀況和最大程度回款的原則，催收律師經過居中調解，2019年5月，雙方確定了還款方案，即：債務方先支付貨款的20%，余下金額分期償還。

4、在催收律師的持續跟進下，2019年6月，債權方收到債務方支付的20%貨款10.4萬美元。隨后，債務方于2019年7-12月期間，分期償還了剩余全部貨款，案件關閉。

催收總結

1、海外合作時，不要輕信合作方的各種說辭，要對客戶提供的信息保持質疑的態度，合作前、合作中，可以通過調取交易方企業信用報告，對客戶進行全面了解，掌握客戶動態。

2、一旦遇到客戶拖欠貨款，要及時采取有力措施，抓住最優時機追討欠款，拖欠時間一長，客戶就會以各種借口進行拖延，收回的可能性越小。

（來源：外貿風控-Harry）

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