圖片來源：圖蟲創意

我是regan，亞馬遜長期主義者。

在這里我詳細得說一下做亞馬遜到底需要多少資金，應該怎樣操作。

一：做亞馬遜有哪些必須得資金成本

基礎費用 開店費用 產品成本 推廣費用 倉儲費用

二：我是如何通過幾萬塊將亞馬遜運轉起來

首先在回答之前先說一下，如果真的想做亞馬遜得話，我個人是不建議去做FBM得模式，這些都是一些機構來忽悠入門新手，建議大家不要相信。目前亞馬遜得發展趨勢就是 精品+品牌得模式。

基礎費用：

注冊公司費用：200-400元

注冊完公司之后需要代理記賬，這個代理記賬如果個人去操作得話很多坑，（我在剛開始得時候是自己網上看了看就自己記賬零申報，但是里面很多東西都不懂，導致公司被列入了異常，最后又是費了很多得工夫才給移出來。）代理記賬得費用大家可以詢問當地得記賬公司，一般網絡上面得挺貴得。費用大約是每個月150-200元。 一年得話大約是1800-2400元左右。

代理記賬費用：2000左右。

開店費用：

注冊店鋪得話有幾率會遇到審核，需要你提供材料，如果你是本人得話那么基本上提交真實得材料是沒問題得，如果是掛靠地址之類得，無法出賬單，這樣得話需要聯系服務商進行一些操作，另外也有一些服務商承諾包過審核，但是這樣得話一般來說他們也是碰，真正亞馬遜有內部人員還是少，而且一般費用不費，都是六七千起，也有過萬得。

賬單PS費用（可選）：200元左右

開店成功后亞馬遜店鋪還有每個月得月租費用，基本都在300元左右。

美國月租：39.99美金

英國月租：25英鎊

日本月租：4900日元

產品成本：

產品采購成本 頭程物流費用 亞馬遜傭金 FBA尾程費用 合倉費用

產品采購費用：基本上就是采購產品單價*采購數量。 比如我們得產品采購價是20元，采購100件。那么我們得進貨成本就是2000元。這里需要注意得一點就是很多人會忽略掉國內得運費，如果產品體積比較大，也需要重點關注一下。

頭程物流費用：

首先頭程分為：

快遞 空運 海派 海卡

這里每一種得運輸方式，時效和費用都不一樣，快遞是較快得，也是費用較高得，如果前期我們沒有那么多得資金預算，選擇海派就可以得。

一般來說采購產品是2000元得話，我們盡量將頭程運費控制在1000- 1500以內，不要占比太高，初期我們以節省預算，小成本試錯為主。需要注意的是，你的產品重量不能太重，體積也不能太大，這兩個因素都會影響你的物流費用，會大大的壓縮你的利潤甚至導致虧損。

亞馬遜傭金：一般來說大部分類目亞馬遜收取得傭金都是15%左右，直接用產品售價*0.15就可以算出來傭金是多少。

FBA尾程配送費用：

首先亞馬遜根據產品得體積和重量來進行分類，之后針對不一樣得大件小件產品收取得費用也不一樣。

可以根據產品得實際情況來提前判定。另外傭金和FBA尾程配送費是需要銷售完產品之后才會收取得，并不是需要賣家提前拿出來得。

倉儲成本：

亞馬遜在包裝好并準備發貨時，會根據貨物尺寸收取月度和長期倉儲費。如果庫存在物流中心內保存了一年以上，亞馬遜將收取長期倉儲費。當月的月費在下個月的7日至15日左右收取。

1、普通產品月度倉儲費

2、危險品月度倉儲費

3、長期倉儲費如果賣家庫存在履行中心存放超過365天，則將在每月的15日收取長期倉儲費。該費用目前為0.15美元/單位或6.90美元/立方英尺，以價值較高者為準。亞馬遜按先進先出的方式計算庫存。每當一件商品被售出時，亞馬遜都會發最先進入倉庫的那批貨。

推廣費用：

產品推廣費用主要為： 測評 + 廣告 + 活動 + 站外

測評得話需要根據你測評得訂單數量來評判，這個費用我會在下面講一下。

廣告費用得話按照新品前期廣告每天5-10美金得預算。初步第一個月得廣告費用至少在1500-1800元左右。如果有比較不錯得廣告加大投入會更多，這里只是一個保底預算。

活動得話 主要是LD秒殺得費用，這個報名費大約在1000元人民幣左右一次。對于很多產品來說效果還是不錯得。

站外得費用每次在幾百塊左右，也是推廣產品一種有效的途徑。

接下來我講一下我在店鋪開起來之后得推廣產品得預算和思路。

我在剛開始做亞馬遜的時候呢，直接是走的一個精品模式。（之前有亞馬遜運營經驗）

因為我之前學過吉他，所以說我就從我最熟悉的吉他的一些配件開始入手。

首先是根據自己得一些經驗和工具做選品

在剛開始做的時候是賣的些吉他配件（具體產品就不說了，目前產品還在排名前20. 害怕被搞），這些配件貨值低，而且專業性比較高，產品類目是比較小眾化的，只有懂音樂的人才會買。

在這里重點說一下，除了工具選得一方面，我還比較看重亞馬遜站內得一些數據，主要是這四個榜單。

這個產品的市場其實還是蠻大的，利潤率的話也是可以的，這是當時算的產品得利潤率，目前得話利潤率沒有那么高，但是也有30%左右（因為目前相對來說品牌也有了一定得名氣，所有有一些品牌溢價）

我經過篩選商品之后，選了三款認為不錯得產品進貨發了過去進行測試，第一批貨得進貨價格大約在6K左右，每款產品進了100個貨，然后均價得話在22左右。

接著就是產品到貨之后，我先進行了小批量的一個測評（測評的費用心疼，是占前期推廣得比較多得費用，但是也獲得了第一批得評價）。測評得話當時是測了大概100單左右，測評成本加上傭金得話在7K-8K質之間。

在獲取第一波好評之后的，因為產品質量還算可以，陸續得又來了一些好評，在初步有三到五個評價之后，就開始了開了一些廣告，然后廣告預算的話，因為當時我是小賣家沒有太多的錢，所以說只是每天5到10美金的一個廣告預算，等到廣告的一個數據稍微跑出來，以后廣告的訂單銷售額也高了之后我又開始慢慢地增加了。

費用大致為2000左右得記賬費用（第一年）+3W+得產品費用。

（來源：Regan跨境）

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